發(fā)布時(shí)間：2021-11-16 10:09

　　本文通過(guò)對(duì)LX公司及其官方網(wǎng)上商城的基本情況介紹及營(yíng)銷現(xiàn)狀分析,試圖說(shuō)明營(yíng)銷策略對(duì)公司發(fā)展的深遠(yuǎn)影響,結(jié)合行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境展開(kāi)全面分析,包括PEST分析及波特五力模型分析,并利用STP分析進(jìn)行深入研究,提出LX公司官方網(wǎng)上商城營(yíng)銷策略組合。根據(jù)LX公司官方網(wǎng)上商城的自身情況、產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)狀況,提出了LX官方網(wǎng)上商城營(yíng)銷策略組合設(shè)計(jì)的目標(biāo)和原則。同時(shí),重點(diǎn)對(duì)LX官方網(wǎng)上商城營(yíng)銷策略組合提出了多層次多方位的建議。針對(duì)客戶需求,給出獨(dú)到的LX官方網(wǎng)上商城營(yíng)銷策略組合方案,包含了網(wǎng)站的宣傳推廣與促銷、獨(dú)特的服務(wù)策略、客戶的便利策略以及成本領(lǐng)先策略幾方面。首先,探索借力互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)客戶端進(jìn)行推廣,開(kāi)展更為人性化的應(yīng)季促銷活動(dòng)。其次,對(duì)產(chǎn)品提出了更高的要求,要根據(jù)不同的客戶需要,研發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品,利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)提高服務(wù)能力,進(jìn)而提高客戶滿意度。再次,是更貼近客戶的便利策略,包含付款方式的多樣選擇及更快捷的供貨流程。最后,提出了成本領(lǐng)先策略,不僅僅是降低生產(chǎn)成本和價(jià)格,還要降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本,通過(guò)LX官方網(wǎng)上商城購(gòu)買產(chǎn)品省時(shí)省力,把貨幣成本、精神成本、時(shí)間成本和體力成本都降到了最低限度。全方位的研... 

【文章來(lái)源】：廣西大學(xué)廣西壯族自治區(qū) 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

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【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]B2C行業(yè)的五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析[J]. 楊晶晶.  電子商務(wù). 2014(08)
[2]電子商務(wù)背景下的企業(yè)營(yíng)銷策略改進(jìn)思考[J]. 左巧麗.  湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào). 2014(04)
[3]B2C模式下網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)動(dòng)機(jī)及企業(yè)營(yíng)銷策略分析[J]. 楊吉.  企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā). 2014(21)
[4]B2C模式營(yíng)銷策略的研究[J]. 張瑞.  企業(yè)家天地(下半月刊). 2014(07)
[5]電商鏖戰(zhàn)“雙十一”:營(yíng)銷策略特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)格局與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)[J]. 頡宇星.  中國(guó)傳媒科技. 2014(02)
[6]B2C電子商務(wù)營(yíng)銷策略探討[J]. 丁晗,楊青藍(lán),劉蓓.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2013(14)
[7]論電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J]. 李娜.  現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版). 2012(12)
[8]淺析B2C電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷策略[J]. 方艷麗.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2012(27)
[9]中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新研究[J]. 魏建中.  中國(guó)商貿(mào). 2011(32)
[10]中國(guó)B2C企業(yè)品牌營(yíng)銷勢(shì)在必行[J]. 楊鎮(zhèn)平.  信息與電腦. 2010(12)

碩士論文
[1]我國(guó)中小企業(yè)B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D]. 程雯.南昌大學(xué) 2009
[2]B2C電子商務(wù)企業(yè)的競(jìng)合策略研究[D]. 吳斌.復(fù)旦大學(xué) 2008



本文編號(hào)：3498672