如今,越南的經(jīng)濟(jì)形式逐漸好轉(zhuǎn),越南人民的經(jīng)濟(jì)收入也顯著提高,其對(duì)于休閑娛樂(lè)的認(rèn)知也有所轉(zhuǎn)變,家庭聚會(huì)、朋友聚餐越來(lái)越多,人們普遍會(huì)選擇使用休閑食品,所以休閑食品市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大,是百年難遇的發(fā)展機(jī)會(huì)。尤其是目前電子商務(wù)發(fā)展的如火如荼,越來(lái)越多的休閑食品加工企業(yè)也紛紛擴(kuò)展的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道,從中獲取了巨大的商業(yè)效益,越南友誼食品公司便是休閑食品企業(yè)中的佼佼者,他的發(fā)展為其他食品企業(yè)起到了帶頭作用。本文為了更加全面的對(duì)越南友誼食品公司的銷售布局和其營(yíng)銷布局進(jìn)行深入分析,作者通過(guò)多種方式對(duì)這家公司的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了解,并根據(jù)其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中未能解決問(wèn)題為分析目標(biāo),并收集相關(guān)數(shù)據(jù)作以研究,發(fā)現(xiàn)越南友誼食品公司目前的銷售渠道較少,市場(chǎng)營(yíng)銷范圍逐漸縮小,導(dǎo)致其銷售數(shù)量具有明顯的地域性限制,且長(zhǎng)期不注重品牌宣傳,導(dǎo)致現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售情況也不樂(lè)觀。但是,越南友誼食品公司在長(zhǎng)期的發(fā)展下,也積累了品牌影響力,尤其是擁有豐富的產(chǎn)品種類,可以說(shuō)其具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿�。越南友誼食品公司目前存在的內(nèi)部問(wèn)題是人力資源不足,技術(shù)革新速度太慢,企業(yè)總部境內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度緩慢也對(duì)其造成了一定的影響。外部問(wèn)題是食品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡劣,食... 

【文章來(lái)源】：西南大學(xué)重慶市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：74 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

休閑食品分類結(jié)構(gòu)圖

閑食品種類的豐富，隨之促進(jìn)了休閑食品的銷售量，而逐漸遞增的明，休閑食品的利潤(rùn)非常誘人，吸引了眾多投資者。如表 2-1 所2-1 2015-2017 年越南休閑食品市場(chǎng)發(fā)展情況 數(shù)據(jù)來(lái)源：越南食品工業(yè)明，越南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度顯著提升，居民人均收入水平不斷增加友，出門聚餐，休閑娛樂(lè)的頻率不斷增加，這些都讓休閑食品的消，如下柱狀圖是越南友誼食品公司三年銷售數(shù)據(jù)，可以看出第一年 325.3 萬(wàn)美元，第二年的在第一年的基礎(chǔ)上又增加了 12.5%，銷售在第二年的基礎(chǔ)上又增加了 4%，銷售見緩慢。

圖 3-1 友誼食品公司管理結(jié)構(gòu)圖南友誼食品公司營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查卷設(shè)計(jì)與回收發(fā)放次問(wèn)卷調(diào)研分為兩類調(diào)研對(duì)象。一是針對(duì)越南友誼食品公司產(chǎn)品的消費(fèi)要采用線上問(wèn)卷的調(diào)查方式，通過(guò)問(wèn)卷星軟件隨機(jī)將問(wèn)卷下放給友誼食客戶。二是針對(duì)越南友誼食品公司的員工，主要采用線下實(shí)地走訪的調(diào)面對(duì)面詢問(wèn)有關(guān)越南友誼食品公司目前的營(yíng)銷管理情況。上針對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)卷共分為三個(gè)部分。第一部分是基本信息，包括調(diào)查業(yè)、年齡、性別、婚姻、家庭、月收入以及教育程度等。第二部分是關(guān)費(fèi)行為的調(diào)查，包括產(chǎn)品的銷售渠道、購(gòu)買渠道、購(gòu)買頻率、購(gòu)買系列好、價(jià)格等。第三部分是關(guān)于客戶態(tài)度，包括對(duì)公司廣告的滿意度與參銷售人員的評(píng)價(jià)及銷售人員對(duì)購(gòu)買行為的影響等。

【參考文獻(xiàn)】：
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