隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,以及國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)行支持,使得保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的階段。太平洋壽險(xiǎn)作為一家知名的保險(xiǎn)公司在滄州市場(chǎng)依靠其完善的管理體制及良好的口碑取得了一定的市場(chǎng)份額。但是由于當(dāng)?shù)匾延斜ｋU(xiǎn)公司的不斷創(chuàng)新以及不斷有新的保險(xiǎn)公司進(jìn)入,使得競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。為了保障太平洋保險(xiǎn)在滄州地區(qū)的市場(chǎng)份額,對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷策略的研究是具有重要價(jià)值的。本文以太平洋壽險(xiǎn)滄州中心支公司為例,借鑒國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究成果,以市場(chǎng)營(yíng)銷理念為指導(dǎo),首先對(duì)宏觀外部環(huán)境和行業(yè)外部環(huán)境進(jìn)行分析,其次介紹了太平洋壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,找出其發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),之后進(jìn)行SWOT分析。同時(shí)運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的方法對(duì)滄州市居民的保險(xiǎn)需求狀況進(jìn)行了調(diào)查,深層次的了解消費(fèi)者的購買意愿等。之后對(duì)市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,市場(chǎng)定位進(jìn)行了介紹,同時(shí)結(jié)合4P理論,提出了新的營(yíng)銷組合策略,最后為了保障營(yíng)銷策略的實(shí)施提出了相關(guān)的保障措施。希望通過研究能夠?qū)μ窖髩垭U(xiǎn)滄州中心支公司的下一步營(yíng)銷工作提供參考。 

【文章來源】：河北大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

008-2017年全國(guó)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入

第三章 太平洋壽險(xiǎn)滄州中心支公司外部環(huán)境分析3.1.4 技術(shù)因素技術(shù)因素的創(chuàng)新，改變了原有的營(yíng)銷模式，比如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的出現(xiàn)對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式產(chǎn)生了很大的影響。電子保單出現(xiàn)后，極大地縮短了保險(xiǎn)銷售的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)還提升了宣傳時(shí)的效率問題，同時(shí)對(duì)于管理也提出了更高的要求。太平洋壽險(xiǎn)滄州中心支公司在滄州地區(qū)積極開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式，打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。3.2 行業(yè)環(huán)境分析3.2.1 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)在過去的 2018 年中，滄州市場(chǎng)有 20 家公司實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)的增長(zhǎng)，占到了全部保險(xiǎn)公司的 62.5%。其中，工銀安盛、吉祥人壽、華夏人壽和中信保誠分別增長(zhǎng)為 17 倍、5.14倍、2.85 倍和 2.12 倍的增長(zhǎng)。

第三章 太平洋壽險(xiǎn)滄州中心支公司外部環(huán)境分析注：建信人壽后成立公司，去年同期無相關(guān)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源：滄州市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)信息參考在 2018 年，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、個(gè)人代理、專業(yè)代理、直銷渠道和電銷渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入的增長(zhǎng)，其中，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 6.17 倍，個(gè)人代理增長(zhǎng) 0.24 倍；另外兼業(yè)代理（其他）保費(fèi)收入下降幅度為 43.27%。見圖 3-2 所示。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3419302