隨著國家和社會的不斷發(fā)展與進步,圖書出版行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。知識付費時代來臨對傳統(tǒng)出版行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn),隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,“音頻出版”、“視頻出版”等新概念出版被提出,更多的讀者開始嘗試“耳朵閱讀”。不僅是出版和閱讀的方式發(fā)生了改變,讀者購買圖書的方式也徹底改變,越來越多的讀者通過網(wǎng)絡(luò)平臺購買圖書,當當、京東、天貓、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺的圖書銷量逐年增加。本文從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等方面研究SE出版社文教圖書差異化營銷策略。本文目的是提升SE出版社文教圖書的市場競爭力,創(chuàng)造更多的企業(yè)利潤。同時兼顧圖書的文化屬性,使SE出版社文教圖書更好地為廣大學(xué)生服務(wù)。本文以SE出版社文教圖書為研究對象,使用文獻研究法、比較研究法、案例分析法、問卷調(diào)查法,從研究對象所處的營銷現(xiàn)狀出發(fā),就目前銷量逐年下滑、市場競爭力弱的問題進行研究。首先分析文教圖書的政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等環(huán)境因素,其次分析主要市場競爭者及其營銷特點、營銷效果與優(yōu)勢。按地區(qū)、客戶年齡、科目、難易程度等因素細分市場后,重點分析SE文教圖書差異化營銷策略�；谖慕虉D書的差異化需求,從圖書選題的確立、內(nèi)容編排以及圖書外觀樣式設(shè)計... 

【文章來源】：山西大學(xué)山西省

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

SE出版社文教圖書銷售渠道介紹

圖 4.1 SE 出版社文教圖書 PEST 分析4.1.1 政治環(huán)境政治環(huán)境，國家新教材政策出臺，機遇與挑戰(zhàn)并存。語文、道法、歷史這三個科目，開始統(tǒng)一教材，由國家教育部統(tǒng)一編寫，全國各地的中小學(xué)生均使用部編版教材。任何事情都是兩面性的，要客觀、辯證地看待這個新政策。這對于 SE 出版社而言，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。機遇，過去，SE 出版社的文教圖書在銷售時，雖然名義上銷往全國，業(yè)務(wù)范圍也覆蓋全國，然而事實并非如此。SE 出版社所出版的文教圖書均為人教版配套輔導(dǎo)書，而從全國來看，使用人教版教材的地區(qū)和學(xué)生也是最多，這毋庸置疑，但并非所有地區(qū)、學(xué)校、科目都使用人教版教材。例如廣東省的茂名市、湛江市很多學(xué)校，語文教材使用的是語文 S 版，湖南省的很多市、區(qū)、縣地理教材使用的是湘教版，江蘇省內(nèi)的語文教材使用的是蘇教版，廣州市、深圳市很多學(xué)校的英語教材使用的是外研版，山西、河北的某些學(xué)校數(shù)學(xué)教材使用的是北師大版、滬教版，福建、廣西等地區(qū)的部分學(xué)校地理教材使用的是中國地圖出版社所出版的教材，此外，很多


本文編號：3408906