近幾年,隨著山東宏旭、江蘇斯爾邦、山東易達利、東明華誼玉皇等甲甲酯生產(chǎn)裝置陸續(xù)投產(chǎn),國內(nèi)甲甲酯供應(yīng)量快速增加,市場競爭越來越激烈,國內(nèi)生產(chǎn)廠營銷壓力巨大。如何優(yōu)化銷售策略,提高吉林石化公司甲甲酯產(chǎn)品市場競爭力,為甲甲酯營銷策略研究提出了課題。本文首先分析了吉林石化公司甲甲酯產(chǎn)品的市場營銷現(xiàn)狀和存在的問題。存在的主要問題有:合約銷售模式導致吉林石化公司甲甲酯產(chǎn)品失去了對市場價格的引領(lǐng)作用;部分用戶采購量過大,渠道風險增加;距離目標市場較遠,導致運輸成本高;市場觀念和服務(wù)意識不強,營銷策略缺乏長遠目標是吉林石化公司亟待解決的問題。其次,對吉林石化公司甲甲酯產(chǎn)品的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進行了深入分析,并運用SWOT分析方法,分析了吉林石化公司甲甲酯產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,機會與威脅,以便制定最適合的營銷組合策略。最后,運用STP理論,分析了吉林石化公司甲甲酯產(chǎn)品的市場細分、目標市場與市場定位,結(jié)合吉林石化公司甲甲酯產(chǎn)品生產(chǎn)特點,制定了營銷組合策略:（1）產(chǎn)品策略包括加強產(chǎn)品質(zhì)量管理和產(chǎn)業(yè)鏈延伸。（2）價格策略包括合約定價與掛牌定價相結(jié)合;現(xiàn)場招標與網(wǎng)絡(luò)拍賣相結(jié)合。（3）渠道策略包括工業(yè)用戶為主商業(yè)用戶... 

【文章來源】：吉林大學吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
    1.2 研究方法與研究內(nèi)容
    1.3 理論基礎(chǔ)和文獻綜述
第2章 吉林石化公司甲甲酯產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀及問題
    2.1 甲甲酯產(chǎn)品簡介
    2.2 甲甲酯產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀
    2.3 甲甲酯產(chǎn)品市場營銷存在的問題
第3章 吉林石化公司甲甲酯產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    3.1 甲甲酯產(chǎn)品的宏觀環(huán)境分析
    3.2 甲甲酯產(chǎn)品的行業(yè)環(huán)境分析
    3.3 甲甲酯產(chǎn)品的SWOT分析
第4章 吉林石化公司甲甲酯產(chǎn)品的市場營銷策略制定與實施
    4.1 甲甲酯產(chǎn)品的STP策略選擇
    4.2 甲甲酯產(chǎn)品的營銷組合策略制定
    4.3 甲甲酯產(chǎn)品營銷組合策略的實施保障
結(jié)論
參考文獻
附錄
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]甲基丙烯酸甲酯的合成及市場分析[J]. 黃英麗,任壯壯,孟祥宇.  科技風. 2018(22)
[2]論互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)營銷創(chuàng)新[J]. 黃純芳.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2018(14)
[3]制造業(yè)國企營銷為龍頭的理念落地要有創(chuàng)新[J]. 鄭偉,蔡樹杰.  化工管理. 2018(13)
[4]中國化工產(chǎn)業(yè)新時代來臨[J]. 趙辰.  中國石油和化工. 2018(04)
[5]甲基丙烯酸甲酯市場分析[J]. 周春艷.  化學工業(yè). 2017(06)
[6]反傾銷持續(xù)發(fā)酵,境外貨源緊俏,MMA一路上漲[J]. 徐徐.  中國石油和化工經(jīng)濟分析. 2017(09)
[7]需求與供給的關(guān)系分析[J]. 譚筱南.  商場現(xiàn)代化. 2017(16)
[8]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的產(chǎn)品營銷探析——基于4P理論[J]. 何禹翰.  商. 2016(01)
[9]化工長子:產(chǎn)業(yè)報國60年——吉林石化公司追求科學發(fā)展、履行社會責任紀實[J]. 馮立波,姜振國,張曉君.  中國石油和化工. 2014(06)
[10]淺談中石化化工產(chǎn)品的精細營銷[J]. 杜文平.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2012(07)

碩士論文
[1]蘭州石化丙烯酸營銷策略研究[D]. 童楊.蘭州大學 2018
[2]化工原料用戶滿意度測評研究[D]. 紀樹鋒.華南理工大學 2009



本文編號：3397435