發(fā)布時(shí)間：2021-09-08 10:15

　　在中國只有不到11%的人飲用符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水,而65%的人飲用不安全的水。家用凈水器目前在中國的普及率很低,只有約50%的家庭安裝了凈水器。因此家用凈水器市場前景很好。X公司是全球知名品牌公司,但其凈水產(chǎn)品在中國市場份額不到1%。2012年至2015年,該品牌凈水產(chǎn)品在中國市場持續(xù)快速增長,但在2016年出現(xiàn)了增速放緩,利潤率下降,存貨周轉(zhuǎn)率下降等問題。本文通過對(duì)X公司的銷售現(xiàn)狀進(jìn)行分析,找出問題的根源在于目前采取的代理商銷售模式導(dǎo)致X公司無法直接接觸消費(fèi)者,不能及時(shí)響應(yīng)市場需求;無法了解實(shí)際銷售情況和渠道實(shí)際庫存情況。本文分析了X公司銷售模式轉(zhuǎn)型的必要性、可行性及可能面臨的問題。通過分析常見銷售模式的特征和可用銷售模式的成本,提出根據(jù)渠道特征和產(chǎn)品特征選擇銷售模式;通過組織調(diào)整和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高效率等措施。通過線上和特殊渠道的銷售模式轉(zhuǎn)型,解決公司面臨的主要問題,保證經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)提升。 

【文章來源】：華東理工大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景、目的、意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 論文的研究內(nèi)容與技術(shù)路線
第2章 銷售模式的相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 銷售模式的基本類型
    2.2 銷售模式的對(duì)比分析
    2.3 銷售模式在凈水行業(yè)的應(yīng)用
第3章 X公司凈水產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀及存在的問題分析
    3.1 X公司凈水產(chǎn)品的行業(yè)背景及企業(yè)背景
    3.2 X公司凈水產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀
    3.3 X公司凈水產(chǎn)品銷售問題及其原因分析
    3.4 X公司凈水產(chǎn)品銷售模式問題分析
第4章 X公司凈水產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)型的必要性和可行性分析
    4.1 X公司凈水產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)型的必要性分析
        4.1.1 管理層面臨壓力
        4.1.2 經(jīng)營面臨困境
        4.1.3 行業(yè)發(fā)生變化
    4.2 X公司凈水產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)型的可行性分析
        4.2.1 轉(zhuǎn)型阻力小
        4.2.2 組織小而靈活
    4.3 X公司凈水產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)型可能遇到的困難
        4.3.1 代理商不配合
        4.3.2 運(yùn)營成本增加
        4.3.3 信息安全問題
第5章 X公司凈水產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)型選擇策略
    5.1 X公司凈水產(chǎn)品可選擇的銷售模式
    5.2 X公司凈水產(chǎn)品可選擇的銷售模式的渠道成本對(duì)比
    5.3 X公司凈水產(chǎn)品的銷售模式選擇策略
        5.3.1 線上渠道和特殊渠道選擇B2C模式
        5.3.2 線下渠道保持代理商模式不變
第6章 X公司凈水產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)型實(shí)施方案
    6.1 X公司凈水產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)型計(jì)劃
        6.1.1 電商平臺(tái)轉(zhuǎn)為B2C自營
        6.1.2 特殊渠道轉(zhuǎn)為B2C代運(yùn)營模式
        6.1.3 傳統(tǒng)渠道控制補(bǔ)貼
        6.1.4 濾芯統(tǒng)一通過B2C自營
    6.2 X公司凈水事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)施方案
        6.2.1 加強(qiáng)電商平臺(tái)運(yùn)營
        6.2.2 啟動(dòng)產(chǎn)品線管理
        6.2.3 啟動(dòng)用戶信息系統(tǒng)
    6.3 X公司凈水產(chǎn)品技術(shù)及平臺(tái)開發(fā)方案
        6.3.1 實(shí)現(xiàn)凈水設(shè)備智能化
        6.3.2 實(shí)現(xiàn)訂單統(tǒng)一在線處理
        6.3.3 實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)格銷售、統(tǒng)一庫存管理
第7章 總結(jié)與展望
    7.1 結(jié)論與成果
    7.2 研究不足
    7.3 后期展望
參考文獻(xiàn)
致謝
卷內(nèi)備考表


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]BF公司社會(huì)化營銷策略優(yōu)化研究[D]. 劉丹.湘潭大學(xué) 2014
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[3]K公司家用凈水器的市場營銷策略優(yōu)化研究[D]. 陳靜.南昌大學(xué) 2013
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本文編號(hào)：3390607