三亞地處中國(guó)最南端,是國(guó)內(nèi)僅有的全熱帶氣候的海邊城市,這里有明媚的陽(yáng)光、蔚藍(lán)的大海、柔軟的沙灘、高高的椰子樹(shù),是國(guó)內(nèi)海島旅行的最佳目的地。三亞也是一個(gè)浪漫的城市,天涯海角,海誓山盟。三亞作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出海島目的地概念的地方城市,2017年三亞舉辦GWHI全球婚禮蜜月島論壇將三亞定為永久會(huì)址,吸引了全世界的目光和關(guān)注,三亞也由此躋身世界一流海島目的地的行列。三亞創(chuàng)客海島婚禮成立于2015年6月,立足于三亞本土,開(kāi)展三亞及周邊海島目的地婚禮業(yè)務(wù),依托海南及三亞優(yōu)質(zhì)的自然資源和旅游資源,面向全國(guó)、全球?yàn)橛杏?jì)劃來(lái)三亞舉行海島婚禮的新人提供婚禮及相關(guān)服務(wù)。本論文主要著眼于海南國(guó)際旅游島的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略及打造海南蜜月島嶼的發(fā)展規(guī)劃下,以三亞創(chuàng)客海島婚禮為研究對(duì)象,分析三亞創(chuàng)客海島婚禮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)外部環(huán)境和自身優(yōu)劣勢(shì),總結(jié)三亞創(chuàng)客海島婚禮的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和問(wèn)題,制定出適合三亞創(chuàng)客海島婚禮發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,同時(shí)制定出相應(yīng)的保障措施,從不同層面保障三亞創(chuàng)客海島婚禮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)施。通過(guò)研究,優(yōu)化改進(jìn)三亞創(chuàng)客海島婚禮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道和策略,力求企業(yè)長(zhǎng)期健康可持續(xù)發(fā)展。 

【文章來(lái)源】：海南大學(xué)海南省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１論文的技術(shù)路線(xiàn)??１．４研究的思路與方法??

其所處的政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境進(jìn)行研宄，并對(duì)其自身所處行業(yè)環(huán)境分析闡述，??進(jìn)而對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析和選擇，同時(shí)提出一系列保障發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略的措??施。（如圖２所示）。??３??

三亞創(chuàng)客海島婚禮從２０１７年９月－２０１８年８月期間，年度承接１０７場(chǎng)婚禮，婚禮??收入？３６０余萬(wàn)元，場(chǎng)均３．５５萬(wàn)元。其中３萬(wàn)元以下婚禮６０場(chǎng)，３－５萬(wàn)婚禮２２場(chǎng)，５－８??萬(wàn)婚禮１５場(chǎng)，８－１０萬(wàn)婚禮６場(chǎng)，１０萬(wàn)以上婚禮４場(chǎng)。（如圖４所示）。其中說(shuō)明所有??成交客戶(hù)中，５６．０７％的客戶(hù)婚禮花銷(xiāo)是在３萬(wàn)以下的，２０．５６％的客人婚禮花銷(xiāo)是在??３－５萬(wàn)之間的，１４．０２％的客人婚禮花銷(xiāo)是在５－８萬(wàn)之間的，５．６１％的客人婚禮花銷(xiāo)是在??８－１０萬(wàn)之間的，只有３．７４％的客人婚禮花銷(xiāo)是１０萬(wàn)以上的。??婚禮價(jià)格場(chǎng)次分布??６０．００％???５０．００％?——■！???４０．００％?—???幺?３０．００％?——???＾?２０．００％?—ＢＩ????１０．００％?—???〇．〇〇％?—圓＿??■■???－１０．００％???－?－…．一．－？一－??????３萬(wàn)以下?３－５萬(wàn)?５－８萬(wàn)?８－１０萬(wàn)?１０萬(wàn)以上??Ｂ?場(chǎng)次占比?５６．０７％?２０．５６％?１４．０２％?５．６１％?３．７４％??圖４三亞創(chuàng)客海島婚禮２０１７－２０１８年度婚禮價(jià)格場(chǎng)次分布??資料來(lái)源：三亞創(chuàng)客海島婚禮企業(yè)自身２

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[5]海南省婚慶產(chǎn)業(yè)要素及其集聚效益路徑探析——以三亞市實(shí)踐調(diào)查為例[J]. 歐陽(yáng)元.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2016(33)
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碩士論文
[1]三亞西島海島旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究[D]. 李強(qiáng).海南熱帶海洋學(xué)院 2018
[2]定制化婚慶旅游模式研究[D]. 黃冠東.海南熱帶海洋學(xué)院 2018
[3]唐山NDS婚禮堂營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 杜堃.西南交通大學(xué) 2017
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[5]基于游客偏好的海島型旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 潘霜.浙江海洋學(xué)院 2015
[6]適婚年齡人口變動(dòng)對(duì)我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響研究[D]. 程川.河北大學(xué) 2014
[7]青島蜜月旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研究[D]. 孫凌燕.中國(guó)海洋大學(xué) 2008
[8]婚慶服務(wù)業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 張琬.上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 2008
[9]旅行社蜜月旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究[D]. 劉艷.中南林業(yè)科技大學(xué) 2007



本文編號(hào)：3368637