經(jīng)過近40年改革開放,我國的經(jīng)濟(jì)和社會各方面取得了較大的進(jìn)步,人們對物質(zhì)及精神生活的追求越來越高,汽車作為人們生活水平提高的主要標(biāo)志之一,在我國得到快速發(fā)展,我國汽車市場成為各國品牌競爭對象。2011年我國汽車產(chǎn)銷總量成為世界第一大國,汽車市場需求由高速增長向中高速增長轉(zhuǎn)變,競爭激烈。自1998年我國第一家汽車4S店在廣州成立后,截至2016年底已接近30000家。廣州JR公司成立于2013年,起步較晚,在面臨我國汽車行業(yè)形勢嚴(yán)峻,產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢復(fù)雜,市場的激烈競爭局面,如何通過自身的努力,選擇合適的營銷策略,突破發(fā)展困境,迫在眉睫。本研究以JR公司作為研究我國汽車行業(yè)的切入點,首先,通過文獻(xiàn)研究法,對國內(nèi)外汽車行業(yè)的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了綜述,對4P-4C和4R營銷理論和STP理論等進(jìn)行了梳理,為本研究奠定理論基礎(chǔ);其次,通過SWOT分析矩陣對JR公司面臨的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了分析,找準(zhǔn)JR公司在營銷上存在的問題,提出JR公司的發(fā)展戰(zhàn)略;然后,運用STP戰(zhàn)略對JR公司目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,確定JR公司的目標(biāo)市場和定位;最后,根據(jù)SOWT矩陣模型和STP戰(zhàn)略,從產(chǎn)品、價格、促銷和渠道等四個方面提出J R公... 

【文章來源】：廣東財經(jīng)大學(xué)廣東省

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

JR公司2013年-2016年汽車銷售數(shù)量及所占市場份額數(shù)據(jù)來源：根據(jù)JR公司內(nèi)部材料整理

圖 3-2 2016 年廣東重卡品牌商用車市場份額數(shù)據(jù)來源：根據(jù)卡車之家材料整理在我國汽車市場保持著較穩(wěn)定的増長勢頭的大背景下，JR 公司發(fā)揮“中“解放”品牌優(yōu)勢，消費者對其品牌的認(rèn)知度較高，盡管在成立時間較短


本文編號：3338645