制藥行業(yè)是一個與國民經(jīng)濟和民生息息相關(guān)的重要產(chǎn)業(yè),是中國制造2025和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要領(lǐng)域,是促進中國健康發(fā)展的重要保證。國內(nèi)醫(yī)保體系進一步健全,人口老齡化和實施全面二胎政策,推動了醫(yī)藥市場的較快增長。同時,發(fā)達國家醫(yī)藥市場對化學(xué)仿制藥和新興的生物技術(shù)藥物的需求比例在增加,從而給國內(nèi)的原料藥企業(yè)帶來新的機遇。但也要看到,國內(nèi)競爭越來越激烈,H公司雖然保持逐年增長態(tài)勢,卻趕不上行業(yè)增長速度,市場營銷策略迫切需要優(yōu)化。本文依據(jù)市場營銷的有關(guān)理論,以H公司原料藥為研究對象,對其市場營銷的策略進行研究。借助PEST法對企業(yè)市場的宏觀環(huán)境進行分析,通過SWOT方法和波特五力模型,分析H公司原料藥面臨的市場機會、威脅及企業(yè)自身相較競爭對手的劣勢、優(yōu)勢和市場競爭環(huán)境,依據(jù)STP策略、4P營銷組合理論,發(fā)現(xiàn)H公司原料藥營銷存在的問題,并根據(jù)存在的問題,制定出符合H公司原料藥市場營銷的優(yōu)化策略和實施優(yōu)化策略所需的支撐措施。本文研究得出H公司的仿制藥原料藥可以實施產(chǎn)品組合策略,通過采用波士頓矩陣對產(chǎn)品進行分析,發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品,舍棄虧損產(chǎn)品。H公司的專利藥原料可以實施服務(wù)差異化策略,拓展和延伸服務(wù)內(nèi)容,并... 

【文章來源】：浙江工業(yè)大學(xué)浙江省

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

005-2014年國內(nèi)樣本醫(yī)藥多肽藥物銷售額（萬元）

圖 3.2 五種基本競爭力量模型圖（資料來源：邁克爾·波特.競爭戰(zhàn)略）3.4.1 同行業(yè)競爭者的競爭程度多肽行業(yè)是國家重點發(fā)展的行業(yè)，多肽藥物具有“副作用小、療效好、消耗低、高產(chǎn)出”等優(yōu)點，國內(nèi)多肽行業(yè)正處于快速成長階段，多肽市場持續(xù)保持快速長的勢頭。雖然發(fā)展前景非常好，但是隨著多肽藥物行業(yè)的快速發(fā)展及新競爭對手的出現(xiàn)，多肽公司同樣面臨著國內(nèi)行業(yè)競爭加劇的壓力，國內(nèi)多肽企業(yè)有近七八十家，但大多多肽公司沒有通過國家的 GMP 認證，沒有在 GMP 條件下生產(chǎn)多肽原料，并且很多多肽原料存在技術(shù)問題，很多申報的多肽原料藥雖有批件但未能取得生產(chǎn)批件，進行商業(yè)化生產(chǎn)等問題。多肽原料藥公司相比較一般多肽公司有幾點不同：首先，原料藥是制劑或制藥公司的原料，必須在 GMP 條件下進行生產(chǎn)，符合 GMP 管理規(guī)范，并獲得相關(guān)產(chǎn)品的藥品生產(chǎn)許可證；其次，多肽原料藥公司需要為原料藥配備符合 GMP

業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文 H 公司原料藥營銷策略優(yōu)4P 營銷組合策略優(yōu)化1 產(chǎn)品策略優(yōu)化1）產(chǎn)品組合策略 公司的仿制藥 API 產(chǎn)品可以實施產(chǎn)品組合策略，運用波士頓矩陣料藥產(chǎn)品從市場占有率和銷售增長率兩個維度進行分析，通過分析優(yōu)劣勢產(chǎn)品，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，放棄劣勢或者虧損產(chǎn)品，對 H 公司略性組合。H 公司經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)擁有胸腺五肽、曲普瑞、艾塞那肽、奧曲肽、戈舍瑞林等近 10 種仿制藥 API 產(chǎn)品，我們和市場占有率作為兩個維度來分析。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]從創(chuàng)新藥物申報角度探討中美新藥評審制度的異同[J]. 朱斌,趙志剛.  藥學(xué)進展. 2015(11)
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[3]我國制藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步戰(zhàn)略的區(qū)別性分析[J]. 郭冬梅.  中國藥房. 2004(12)
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碩士論文
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[2]納愛斯牙膏市場營銷策略優(yōu)化研究[D]. 葉志軍.浙江工業(yè)大學(xué) 2017
[3]Q公司紅霉素原料藥國際市場營銷策略研究[D]. 牛牮.寧夏大學(xué) 2016
[4]三星手機中國市場營銷策略優(yōu)化研究[D]. 徐照生.浙江工業(yè)大學(xué) 2015
[5]中小型醫(yī)藥中間體企業(yè)新產(chǎn)品營銷策略分析[D]. 王青.山東師范大學(xué) 2015
[6]BH藥業(yè)公司抗菌類原料藥產(chǎn)品營銷組合策略研究[D]. 薛博文.廣西師范大學(xué) 2015
[7]B醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略研究[D]. 丁丁.安徽大學(xué) 2014
[8]我國中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究[D]. 翟瑋.上海交通大學(xué) 2014
[9]浙江A原料藥公司出口競爭策略研究[D]. 姚定鵬.華東理工大學(xué) 2013
[10]山東淄博新達制藥有限公司市場營銷策略研究[D]. 劉曉坤.華中科技大學(xué) 2012



本文編號：3293335