濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行是濰坊地區(qū)具有一定規(guī)模和影響力的區(qū)域性商業(yè)銀行,其前身是濰坊市農(nóng)村信用合作聯(lián)社,由其進行股份制改制而來,現(xiàn)階段主營業(yè)務有儲蓄業(yè)務、信貸業(yè)務、中間業(yè)務、國際業(yè)務等。其中信貸業(yè)務,即我們平時所說的貸款業(yè)務,是商業(yè)銀行最重要的一項資產(chǎn)業(yè)務,是指銀行通過放款收回本金和利息,扣除成本后獲得利潤。信貸業(yè)務是商業(yè)銀行贏利的一種主要手段。本文以濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務為研究對象。在聯(lián)系市場營銷相關理論和實際工作實踐的基礎上,進行了一系列的分析。首先,對國內(nèi)外銀行信貸業(yè)務市場營銷現(xiàn)狀及存在的問題進行了分析,對當前銀行業(yè)信貸業(yè)務市場營銷的大環(huán)境進行了概括,為濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行的信貸業(yè)務市場營銷研究提供了背景。然后,本文從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面分別分析了濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行現(xiàn)階段在信貸業(yè)務的市場營銷中存在的不足,運用SWOT分析法對濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行在信貸業(yè)務市場營銷中的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部存在的機會、威脅進行了全方位的分析,運用STP分析法,對濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務的市場進行細分,確定了目標市場,找準了市場定位。濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行應該充分利用其政策方面、價格方面等的優(yōu)勢,彌補其在產(chǎn)品種類等... 

【文章來源】：青島科技大學山東省

【文章頁數(shù)】：87 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

研究思路Figure1-1ResearchApproach

圖 3-1 濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行組織結構圖Figure 3-1 Organization Chart of Weifang Rural Commercial Bank由圖可知，濰坊農(nóng)商行的組織結構主要分為前臺業(yè)務營銷、中臺風險控制和后臺支持服務三個條線，共設置 19 個職能部門，1 家營業(yè)部，115 家支行。在企業(yè)的日常運營中，涉及信貸業(yè)務的部門主要集中在前臺業(yè)務營銷和中臺風險控制的有關部門，以及各支行營業(yè)網(wǎng)點。目前，濰坊農(nóng)商行在崗員工共 1750 人，中層以上管理人員 298 人，普通管理人員 157 人，基層工作人員 1232 人（其中柜員 647 人，客戶經(jīng)理 585 人），行政工作人員 63 人。具有大專以上學歷的員工占 90%以上。

圖 3-2 濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行人員構成情況Figure 3-2 Staff Composition of Weifang Rural Commercial在濰坊農(nóng)商行的 1750 名在崗員工中，與信貸業(yè)務有關的員工占 70%以上。近幾年來，濰坊農(nóng)商行加大信貸業(yè)務相關人員的培訓，主要是在本行主營信貸產(chǎn)品特點、營銷技能等方面對員工的素質進行提升。3.2 產(chǎn)品策略分析筆者選取了包括濰坊農(nóng)商行在內(nèi)的幾家在濰坊地區(qū)經(jīng)營狀況較好、有一定影響力，且其信貸產(chǎn)品在濰坊地區(qū)有一定口碑的銀行，將其現(xiàn)有的信貸產(chǎn)品進行了統(tǒng)計。

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3292562