本文基于伊萬·巴甫洛夫的經(jīng)典性條件反射理論的條件下,充分論證和分析如何在廣告中利用某種刺激引發(fā)消費者的情感反應,建立起兩者之間的關聯(lián)并在此基礎上開展營銷廣告活動,制定廣告策略,以及在經(jīng)典性條件理論下開展營銷廣告應注意的因素,從而加深企業(yè)品牌及產(chǎn)品與消費者之間的紐帶聯(lián)系,以此促進以交換目的的商業(yè)廣告開展。 

【文章來源】：商場現(xiàn)代化. 2020,(01)

【文章頁數(shù)】：2 頁

【部分圖文】：

經(jīng)典性條件理論刺激-反射過程

如圖2所示，廣告本身是作為無條件刺激UCS，購買行為是無條件反應UCR。但在此過程中，加多寶在設計廣告時加入了一個刺激物———“怕上火”作為條件刺激CS與廣告相結合，同時在廣告中營造一種熱辣的場景且高度符合現(xiàn)實生活場景，如吃火鍋，通過在各大平臺上大肆的渲染傳播，不斷加深消費者的認知情感反應，從而與之建立起關聯(lián)，并最終讓消費者成功記住了它：怕上火，喝加多寶。2.應用建議

【參考文獻】：
期刊論文
[1]淺談營銷策劃中的廣告運用策略[J]. 錢春酉.  中外企業(yè)家. 2019(30)
[2]廣告的本質與巴甫洛夫經(jīng)典性條件反射理論[J]. 郗建明,艾尼瓦爾.  現(xiàn)代營銷(學苑版). 2010(11)



本文編號：3289411