2016年初開始,政府相繼出臺了刺激樓市發(fā)展的調控手段,無論是購房補貼、信貸優(yōu)惠、還是購房契稅減免等,都為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展提供了強有力的政策支持,現(xiàn)如今,房地產(chǎn)行業(yè)己逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。政府各種利好政策,推動了房價的持續(xù)上漲,并且呈現(xiàn)高房價、高庫存的態(tài)勢。為了防止房地產(chǎn)泡沫的發(fā)生,加快去庫存化,2016年下半年啟,從中央政府到各地方政府也相繼出臺了相關樓市緊縮政策,整體進行宏觀調控。對濟南樓市而言,隨著“濟八條”正式出臺,土地競買保證金大幅提高,縮短土地出讓價款繳納時間,以及濟南房地產(chǎn)限購政策的出臺及首付比例的提高等等,讓濟南房地產(chǎn)市場日益收緊,市場成交量有所下滑。本文在研究過程中,對淮�！|城御景項目2016年的營銷策略進行了綜合分析,包括其營銷策略存在的主要問題,項目所處的宏觀環(huán)境、競爭者和SWOT等方面的分析。在我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)嚴控的大背景下,濟南的房地產(chǎn)調控政策經(jīng)歷了 2016上半年的相對寬松到下半年的持續(xù)收緊,淮�！|城御景項目整體營銷任務完成情況較好,因受到預售證問題及限購政策影響,導致未完成的銷售任務占比2.79%;盡管較為快速的回款一定程度上緩解了 HHZY公司... 

【文章來源】：山東大學山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：83 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究的思路和方法
        1.2.1 研究的思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究框架與重點
        1.3.1 研究框架
        1.3.2 研究重點
    1.4 研究的創(chuàng)新點
第2章 理論綜述
    2.1 市場營銷理論綜述
        2.1.1 市場營銷組合理論
        2.1.2 STP理論
    2.2 國內(nèi)房地產(chǎn)營銷研究現(xiàn)狀
        2.2.1 國內(nèi)房地產(chǎn)營銷研究的現(xiàn)狀及評價
        2.2.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的房地產(chǎn)營銷研究
        2.2.3 文化營銷
        2.2.4 綠色營銷
        2.2.5 體驗營銷
    2.3 國外房地產(chǎn)營銷研究回顧
第3章 淮�！|城御景項目的營銷現(xiàn)狀及存在的問題分析
    3.1 HHZY公司概況
        3.1.1 HHZY公司簡介
        3.1.2 HHZY公司組織架構
        3.1.3 HHZY公司的營銷體系
    3.2 淮�！|城御景項目簡介
    3.3 淮�！|城御景項目的營銷現(xiàn)狀分析
        3.3.1 淮�！|城御景項目的目標市場和市場定位
        3.3.2 淮�！|城御景項目的現(xiàn)有營銷策略
        3.3.3 淮�！|城御景項目2016年總體銷售情況
    3.4 淮海·東城御景項目營銷存在的問題及成因分析
        3.4.1 項目營銷策略存在的主要不足
        3.4.2 項目營銷策略存在問題的成因分析
第4章 淮�！|城御景項目營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政策環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 技術環(huán)境分析
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 企業(yè)本身分析
        4.2.2 競爭者分析
        4.2.3 客戶分析
    4.3 淮�！|城御景項目的SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機會分析
        4.3.4 威脅分析
第5章 淮�！|城御景項目營銷策略優(yōu)化方案設計
    5.1 項目的目標市場優(yōu)化
        5.1.1 項目的市場細分
        5.1.2 項目的目標市場
    5.2 項目市場定位的優(yōu)化
        5.2.1 項目市場形象定位
        5.2.2 客戶群體定位
    5.3 產(chǎn)品策略的優(yōu)化
        5.3.1 強調“綠色住宅”概念
        5.3.2 塑造產(chǎn)品品牌
    5.4 價格策略的優(yōu)化
    5.5 渠道策略的優(yōu)化
        5.5.1 聯(lián)合代理銷售模式
        5.5.2 差異化渠道策略
    5.6 促銷策略的優(yōu)化
        5.6.1 “一口價”清盤鉅惠促銷策略
        5.6.2 大客戶低價團購促銷策略
        5.6.3 住宅墊首付促銷策略
        5.6.4 微營銷策略的實施
第6章 淮�！|城御景項目的市場營銷策略的實施保障
    6.1 理念創(chuàng)新
    6.2 組織結構保障
        6.2.1 建立公共關系部
        6.2.2 成立項目案場監(jiān)管小組
    6.3 制度保障措施
        6.3.1 完善營銷團隊考核機制
        6.3.2 完善培訓制度
        6.3.3 建立適當溢價獎勵制度
    6.4 人力資源保障
        6.4.1 加大中高級營銷管理人員的招聘
        6.4.2 擴充渠道拓客人員數(shù)量
第7章 結論與展望
    7.1 研究結論
    7.2 研究的局限性及展望
參考文獻
致謝
附件
學位論文評閱及答辯情況表


【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的我國房地產(chǎn)營銷策略思考[J]. 吳強.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2016(18)
[2]我國房地產(chǎn)電子商務營銷模式創(chuàng)新研究[J]. 陳海霞.  河南科技. 2015(23)
[3]基于文化策劃的房地產(chǎn)營銷策略[J]. 肖凡.  企業(yè)改革與管理. 2016(03)
[4]消費者導向體驗式房地產(chǎn)營銷可行性分析[J]. 湯茹薇.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2015(12)
[5]我國房地產(chǎn)營銷策略及創(chuàng)新發(fā)展[J]. 張秉存.  中外企業(yè)家. 2014(26)
[6]房地產(chǎn)營銷策略研究[J]. 張新海.  上海企業(yè). 2014(04)
[7]談人力資源管理中員工的激勵機制[J]. 任淑敏.  企業(yè)導報. 2013(07)
[8]房地產(chǎn)營銷策略研究[J]. 賈潔,陸沈杰.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2012(24)
[9]基于價值鏈的房地產(chǎn)文化營銷整合路向[J]. 高武.  建筑經(jīng)濟. 2012(01)
[10]基于顧客滿意的房地產(chǎn)體驗營銷策略探討[J]. 戴春山.  商業(yè)時代. 2011(34)

碩士論文
[1]基于STP理論的山東地下大峽谷精準營銷策略研究[D]. 路紀瓊.青島大學 2016
[2]房地產(chǎn)營銷理論的發(fā)展及實踐研究[D]. 楊雪.重慶大學 2006



本文編號：3287726