發(fā)布時(shí)間：2021-07-16 10:22

　　全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展,國(guó)內(nèi)企業(yè)不可避免的會(huì)跟國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來,中國(guó)企業(yè)“走出去”,拓展發(fā)展空間已是共識(shí)。JS公司經(jīng)過20多年的發(fā)展,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)停車場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),但是海外市場(chǎng)雖然經(jīng)過10年的發(fā)展,由于前期的開發(fā)區(qū)域沒有聚焦,沒有落實(shí)產(chǎn)品本地化,造成業(yè)務(wù)拓展慢,嚴(yán)重制約了海外的發(fā)展空間。JS公司的東南亞市場(chǎng)作為海外發(fā)展的重要市場(chǎng),一樣存在上述問題,業(yè)務(wù)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)成果跟公司總部的預(yù)期有較大的差距。本文利用比較分析理論和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論,對(duì)JS公司在東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析,對(duì)JS公司的東南亞市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行SWOT分析,由此來確定東南亞市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略定位和目標(biāo),設(shè)計(jì)主要任務(wù),針對(duì)東南亞區(qū)域各國(guó)發(fā)展不平衡的特點(diǎn),結(jié)合停車場(chǎng)行業(yè)以及JS公司自身的資源,創(chuàng)新的提出在東南亞市場(chǎng)分三個(gè)市場(chǎng)開發(fā),即深耕市場(chǎng),培育市場(chǎng),空白市場(chǎng);深耕市場(chǎng)發(fā)展辦事處機(jī)構(gòu)和代理商相結(jié)合的市場(chǎng)開發(fā)模式;深耕越南,馬來西亞兩個(gè)國(guó)家,開發(fā)本地化產(chǎn)品,樹立樣板,形成區(qū)域影響力,復(fù)制到其他國(guó)家;培育菲律賓,柬埔寨,印尼市場(chǎng),作為后備支撐;產(chǎn)品則發(fā)揮移動(dòng)支付技術(shù)優(yōu)勢(shì)來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的方式來落實(shí)行動(dòng)措施,提出了相應(yīng)的保障措施。 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

東南亞各國(guó)地理位置示意圖

圖 5-1 組織架構(gòu)圖崗位職責(zé)(鐵三角)；理：負(fù)責(zé)整個(gè)代表處的整體建設(shè)及發(fā)展，重點(diǎn)側(cè)重市場(chǎng)和客戶（1 理：負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售、客情維護(hù)等等（1 人）理：負(fù)責(zé)整個(gè)代表處的產(chǎn)品調(diào)研、轉(zhuǎn)化、落地、試銷；售前方案；外事業(yè)部產(chǎn)品部經(jīng)理統(tǒng)一管理。（1 人）理：負(fù)責(zé)整個(gè)代表處的售后維護(hù)、客戶培訓(xùn)、配件銷售與管理、培善，由海外事業(yè)部客服經(jīng)理統(tǒng)一管理（1 個(gè)中方，1 個(gè)本地工程施工辦事處選址在胡志明市；下：胡志明處于越南的中心位置，出行較為方便部分集成商客戶都幾種在胡志明，溝通支持方便

第五章 JS 公司東南亞市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)最后，越南市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布/Workshop（具體產(chǎn)品時(shí)間待定）以上為越南市場(chǎng)主要的工作任務(wù)。2. 深耕市場(chǎng)-馬來西亞市場(chǎng)的開發(fā)2019 年馬來西亞設(shè)立辦事處，形成東南亞區(qū)域輻射能力表 5-10 2019 年度業(yè)績(jī)目標(biāo)表年份 簽單目標(biāo) 形式 人員2019 600 萬 辦事處大陸員工+馬來西亞本地員工(1)馬來西亞辦事處籌建

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]“一帶一路”戰(zhàn)略下民族文化對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響[J]. 李倩,王曉靜,何柏棟.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2018(22)
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碩士論文
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[3]S.H.集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 李曉中.吉林大學(xué) 2017
[4]振華重工地中海分公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 楊紹東.華東理工大學(xué) 2016
[5]阿里巴巴全球速賣通的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究[D]. 胡建波.山東大學(xué) 2013
[6]長(zhǎng)虹的海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇研究[D]. 李誠(chéng).電子科技大學(xué) 2012



本文編號(hào)：3286820