發(fā)布時間：2021-07-14 14:21

　　電子優(yōu)惠券的最大優(yōu)點在于精準(zhǔn)營銷,即給不同的客戶推送不同的優(yōu)惠券。針對老客戶采用滿減優(yōu)惠券,對新客戶采用立減優(yōu)惠券,以商家收益最大化為目標(biāo),構(gòu)建單個商戶新老客戶優(yōu)惠券投放模型,以兩家不同利潤水平的商家為例,分析不同利潤率和滿減點對優(yōu)惠券面額的影響。結(jié)果表明:如果企業(yè)的單位利潤小于某個臨界點時,企業(yè)的最優(yōu)策略是不投放滿減優(yōu)惠券;當(dāng)企業(yè)的單位利潤大于某臨界點時,企業(yè)給老客戶的優(yōu)惠券存在最優(yōu)面值;且利潤水平低的商家更應(yīng)發(fā)展新客戶,通常對老客戶不采用滿減優(yōu)惠券促銷,而利潤水平高的商家可以針對老客戶的消費水平,投放不同的滿減優(yōu)惠券,同時也應(yīng)積極發(fā)展新客戶。 

【文章來源】：商業(yè)經(jīng)濟. 2020,(03)

【文章頁數(shù)】：4 頁

【部分圖文】：

不同成本比例P時，老客戶滿減優(yōu)惠券金額與商家期望利潤關(guān)系圖

不同成本比例p時，新客戶立減優(yōu)惠券金額與商家期望利潤關(guān)系圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]考慮消費者轉(zhuǎn)移成本和優(yōu)惠券的競爭性企業(yè)歧視定價與對策[J]. 司銀元,楊文勝.  企業(yè)經(jīng)濟. 2018(08)
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本文編號：3284312