隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車產(chǎn)業(yè)早已成為我國(guó)產(chǎn)業(yè)支柱之一。黨的十九大發(fā)布的報(bào)告、國(guó)家十三五規(guī)劃和江西省十三五規(guī)劃都無(wú)一例外的將發(fā)展工業(yè)尤其是發(fā)展汽車工業(yè)作為政府工作的重點(diǎn),而吉利汽車作為我國(guó)汽車行業(yè)的龍頭企業(yè),其營(yíng)銷策略具有一定的研究?jī)r(jià)值。本文致力于在對(duì)吉利汽車公司的營(yíng)銷策略層面進(jìn)行研究,通過(guò)問卷調(diào)查法這一實(shí)證研究方法,并結(jié)合定量分析和定性分析方法,研究吉利汽車公司在江西省的營(yíng)銷策略,并希望研究所帶來(lái)的研究成果對(duì)吉利汽車公司在其他省份的營(yíng)銷策略具有一定的參考價(jià)值。從研究?jī)?nèi)容方面來(lái)看,本文將研究重點(diǎn)放在吉利汽車在江西省的營(yíng)銷策略上。首先,對(duì)研究所涉及到的相關(guān)概念和基本理論進(jìn)行闡述;本文對(duì)吉利汽車內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行SWOT分析以及對(duì)江西省汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行PEST分析,從宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境方面對(duì)江西省汽車市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了全面的分析,結(jié)果顯示江西省汽車市場(chǎng)具有良好的環(huán)境和廣闊的前景,尤其體現(xiàn)在江西省人均汽車保有量較低和人均收入增長(zhǎng)快的特點(diǎn)上。在研究方法方面本文主要采用發(fā)放調(diào)查問卷的方式來(lái)收集研究所需數(shù)據(jù),通過(guò)發(fā)放450份、回收409份問卷,從江西地區(qū)消費(fèi)者個(gè)人信息、購(gòu)車行為、汽車售后和自主品牌四... 

【文章來(lái)源】：湖北工業(yè)大學(xué)湖北省

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和目的
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究評(píng)述
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 創(chuàng)新與不足
        1.4.1 創(chuàng)新
        1.4.2 不足之處
第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 五力模型及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略
    2.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境SWOT分析
    2.3 PEST分析法
    2.4 營(yíng)銷戰(zhàn)略理論——STP理論
    2.5 市場(chǎng)營(yíng)銷理論——4C理論
第3章 江西省汽車市場(chǎng)營(yíng)銷分析
    3.1 吉利汽車企業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀
        3.1.1 發(fā)展歷程
        3.1.2 吉利汽車現(xiàn)狀
    3.2 吉利汽車營(yíng)銷SWOT分析
        3.2.1 吉利汽車的優(yōu)勢(shì)分析
        3.2.2 吉利汽車的劣勢(shì)分析
        3.2.3 吉利汽車的機(jī)會(huì)分析
        3.2.4 吉利汽車的威脅分析
        3.2.5 SWOT分析
    3.3 江西市場(chǎng)宏觀環(huán)境PEST分析
    3.4 吉利在江西市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        3.4.1 行業(yè)環(huán)境五力分析
        3.4.2 合資品牌
        3.4.3 其他自主品牌
第4章 吉利汽車在江西省營(yíng)銷存在的問題分析
    4.1 江西省汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研對(duì)象選取及問卷設(shè)計(jì)
        4.1.1 調(diào)研對(duì)象
        4.1.2 問卷設(shè)計(jì)
    4.2 吉利汽車產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力不足
    4.3 吉利汽車產(chǎn)品定價(jià)不合理
    4.4 吉利汽車品牌有待提升
    4.5 吉利汽車營(yíng)銷渠道不暢
    4.6 吉利汽車營(yíng)銷策略不當(dāng)
第5章 吉利汽車在江西省的營(yíng)銷策略建議
    5.1 改善吉利汽車營(yíng)銷的基礎(chǔ)
    5.2 優(yōu)化吉利汽車營(yíng)銷價(jià)格管理
    5.3 提升吉利汽車營(yíng)銷品牌
    5.4 創(chuàng)新吉利汽車營(yíng)銷渠道
    5.5 改進(jìn)吉利汽車營(yíng)銷手段
    5.6 改進(jìn)吉利汽車營(yíng)銷的保障措施
        5.6.1 建立一支學(xué)習(xí)型的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)
        5.6.2 優(yōu)化經(jīng)銷商評(píng)價(jià)體系
        5.6.3 拓展公共關(guān)系資源
        5.6.4 提高市場(chǎng)即時(shí)反應(yīng)能力
        5.6.5 增強(qiáng)營(yíng)銷管理綜合能力
第6章 總結(jié)與展望
    6.1 總結(jié)
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄 調(diào)查問卷


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]行業(yè)壁壘視角下的吉利汽車發(fā)展之路[J]. 周雅莉.  山東紡織經(jīng)濟(jì). 2019(01)
[2]我國(guó)新能源汽車營(yíng)銷策略分析研究——以比亞迪汽車為例[J]. 陳琪.  中國(guó)商論. 2019(01)
[3]化解汽車經(jīng)銷商集團(tuán)的營(yíng)銷問題——問題篇[J]. 趙艷豐.  汽車與駕駛維修(維修版). 2019(01)
[4]國(guó)產(chǎn)汽車銷售渠道及營(yíng)銷管理分析[J]. 余文麗.  現(xiàn)代營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng)版). 2019(01)
[5]汽車行業(yè)投資價(jià)值分析——以吉利汽車為例[J]. 鄭浩.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(27)
[6]基于O2O模式的A汽車4S店?duì)I銷策略研究[J]. 徐文婷.  企業(yè)改革與管理. 2018(18)
[7]汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J]. 邵晉平.  佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào). 2018(09)
[8]體驗(yàn)式營(yíng)銷在汽車營(yíng)銷中的應(yīng)用分析[J]. 王揚(yáng).  中外企業(yè)家. 2018(26)
[9]基于SCP范式的汽車營(yíng)銷模式對(duì)比研究[J]. 蔡賓,芮明杰,鄭鑫.  系統(tǒng)管理學(xué)報(bào). 2018(03)
[10]汽車廣告文化及其在汽車營(yíng)銷中的運(yùn)用[J]. 趙旻宇.  時(shí)代農(nóng)機(jī). 2018(05)

碩士論文
[1]沃爾沃亞太豪車國(guó)產(chǎn)化進(jìn)入者市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 李玲.上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 2017
[2]汽車品牌偏好與品牌選擇的關(guān)系[D]. 譚竹蕓.華南理工大學(xué) 2016
[3]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代汽車品牌的營(yíng)銷策略研究[D]. 李卉依.湖南師范大學(xué) 2015
[4]汽車品牌傳播策略研究[D]. 高一航.陜西師范大學(xué) 2015
[5]中國(guó)自主品牌汽車競(jìng)爭(zhēng)力提升分析[D]. 劉海東.山東大學(xué) 2014
[6]中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究[D]. 房鈺人.上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 2013
[7]浙江吉利控股集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略分析[D]. 鄭衛(wèi)軍.復(fù)旦大學(xué) 2009



本文編號(hào)：3264278