隨著三網(wǎng)融合的深入,家庭大屏市場(chǎng)需求增長(zhǎng),OTT（Over The Top TV）電視產(chǎn)業(yè)迎來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。但隨著互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)集成運(yùn)營(yíng)牌照發(fā)放數(shù)量的增加,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦日趨激烈。同時(shí),OTT產(chǎn)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物,如何綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷渠道,迅速擴(kuò)大市場(chǎng),是OTT企業(yè)面臨的新課題。由于新舊媒體的融合直接體現(xiàn)于OTT業(yè)務(wù)之中,而新舊媒體作為兩類不同的營(yíng)銷渠道,其相應(yīng)的規(guī)律、模式和策略迥異。過時(shí)的營(yíng)銷體系已經(jīng)不適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略越來越難以支撐企業(yè)快速擴(kuò)張的需求。作為擁有極強(qiáng)行業(yè)影響力的視頻平臺(tái)和社交媒介,合適的營(yíng)銷策略是K公司開發(fā)OTT業(yè)務(wù)前沿市場(chǎng)的關(guān)鍵。文章中首先對(duì)此業(yè)務(wù)涉及的理論基礎(chǔ)深入分析,試圖發(fā)現(xiàn)其內(nèi)在作用機(jī)理,以及各個(gè)要素彼此之間的聯(lián)系機(jī)制,并且在此基礎(chǔ)上綜合使用市場(chǎng)、宏微觀以及SWOT分析法,對(duì)K公司的具體運(yùn)行情況進(jìn)行了全面深刻的研究,基于K公司OTT業(yè)務(wù)展開現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)模式,對(duì)照其之前的營(yíng)銷策略,闡述了 K公司OTT開發(fā)的顧客、成本、便利和溝通渠道。針對(duì)K公司營(yíng)銷策略存在的問題及原因進(jìn)行深刻分析,發(fā)現(xiàn)K公司OTT業(yè)務(wù)目前存在銷售途徑單一以及銷售能力不足等問題。而... 

【文章來源】：湘潭大學(xué)湖南省

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

中國(guó)OTT業(yè)務(wù)的用戶額

長(zhǎng)的銷售周期，使產(chǎn)品獲利，就必須要用到生命周期理論。除此之外，產(chǎn)品的生??命周期也是營(yíng)銷過程中用來描述產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作方法的較有效的方式。本文通過??借鑒此理論，來分析不同階段的ＯＴＴ業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略（如圖２．１）。??１１??

ＯＴＴ業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)主要指的是依靠網(wǎng)絡(luò)傳播節(jié)目?jī)?nèi)容到電視端上，節(jié)目的內(nèi)容??資源是交由擁有許可證的商家控制的。另外，為了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境健康和諧，對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)??容實(shí)行一定的管理和控制。ＯＴＴ視頻傳輸流程如圖３．１所示。??內(nèi)容／服務(wù)??＇源?■＝＞?傳輸系統(tǒng)?■＝＞?機(jī)頂盒?＋?電視??圖３．１?ＯＴＴ的視頻傳輸過程??自Ｋ公司２０１６年初推出企鵝ＴＶ以來，企鵝ＴＶ終端激活用戶已達(dá)９５００多??萬(wàn)次，覆蓋用戶逾３億。企鵝ＴＶ與三大權(quán)授權(quán)互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商未來電視，國(guó)??廣東方、南方新媒體等新媒體密切聯(lián)系，努力擴(kuò)展現(xiàn)有服務(wù)范圍增加電視節(jié)目數(shù)??量和質(zhì)量并且引進(jìn)海量的國(guó)外影視資源。Ｋ公司的ＯＴＴ業(yè)務(wù)不僅包括電視節(jié)目，??還有大量的的合法應(yīng)用程序下載，例如，微信和ＱＱ等公司自有應(yīng)用。并與ＴＣＬ，??創(chuàng)維，銳科，康佳，三星等主流智能電視廠商合作；并與多家領(lǐng)先的智能機(jī)頂盒??廠商，多家銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作，目前Ｋ公司已１００％覆蓋國(guó)內(nèi)主流智能電視品??牌

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3250080