本文在動態(tài)能力觀與權(quán)變理論框架下,探討出口企業(yè)營銷動態(tài)能力提升出口績效的作用機制,利用我國238家出口企業(yè)數(shù)據(jù)實證分析后發(fā)現(xiàn)營銷動態(tài)能力顯著提升出口績效,關(guān)鍵權(quán)變因素影響營銷動態(tài)能力與出口績效的作用關(guān)系,文化智力和文化距離正向調(diào)節(jié)營銷動態(tài)能力與出口績效的關(guān)系,風險傾向和制度距離負向調(diào)節(jié)營銷動態(tài)能力與出口績效的關(guān)系。這一結(jié)論為出口企業(yè)培育營銷動態(tài)能力,并在不同的內(nèi)外部環(huán)境條件下運用營銷動態(tài)能力提升出口績效提供有益的管理啟示。 

【文章來源】：財經(jīng)論叢. 2015,(07)北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：8 頁

【部分圖文】：

理論分析框架

的交互項對出口績效有顯著正向作用，營銷動態(tài)能力與風險傾向(β=－0.175，p＜0.05)、制度距離(β=－0.206，p＜0.01)的交互項對出口績效有顯著負向影響。因此，H3、H4得到數(shù)據(jù)支持，H2、H5未能通過驗證。(三)路徑關(guān)系分析圖2營銷動態(tài)能力與出口績效的路徑關(guān)系模型在證實營銷動態(tài)能力對出口績效積極作用的基礎(chǔ)上，本研究進一步探討營銷動態(tài)能力三大維度與出口績效兩個層面的邏輯關(guān)系，以深化對二者關(guān)系的理解。運用AMOS7.0軟件建立營銷動態(tài)能力各結(jié)構(gòu)維度與出口績效之間關(guān)系的結(jié)構(gòu)方程模型。路徑分析結(jié)論表明(如圖2所示)，市場感知能力對出口市場績效(γ=0.241，p＜0.01)和出口財務(wù)績效(γ=0.189，p＜0.05)均有顯著影響，而界面協(xié)同能力僅對出口財務(wù)績效影響顯著(γ=0.268，p＜0.01)，顧客響應(yīng)能力僅對出口市場績效有積極效應(yīng)(γ=0.253，p＜0.01)。此外，出口市場績效顯著驅(qū)動出口財務(wù)績效(γ=0.327，p＜0.001)。四、研究結(jié)論與政策建議(一)研究結(jié)論與討論本研究旨在出口營銷分析情境下，考察營銷動態(tài)能力對出口績效的作用機理。其中，出口企業(yè)內(nèi)外部權(quán)變因素成為影響營銷動態(tài)能力效用發(fā)揮的關(guān)鍵變量。首先，出口企業(yè)營銷動態(tài)能力對出口績效有顯著促進作用(β=0.385，p＜0.001)。營銷動態(tài)能力推動企業(yè)及時掃描和理解出口市場變化與顧客需求轉(zhuǎn)變，有效重置和整合企業(yè)內(nèi)外部資源，增強關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的協(xié)同效應(yīng)，提升出口企業(yè)對環(huán)境演變的響應(yīng)性和有效性，從而驅(qū)動出口績效水平。從具體維度看，市場感知能力具有基礎(chǔ)性作用，對出口市場和財務(wù)績效均有顯著影響，而界面協(xié)同能力有助于企業(yè)出口財務(wù)績效的改善，顧客響應(yīng)能力則對出口市場績效的提升有積極作用。其次，文化智力(β=0.254，p＜0.01)、文化距離(β=0.218，p＜

【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3246374