隨著社會的進步和發(fā)展,保健養(yǎng)生和休閑旅游已經成為滿足人們健康訴求的重要方式。瑞富科技正是緊跟保健養(yǎng)生的發(fā)展潮流,利用鐵皮石斛等保健藥材的技術優(yōu)勢,大力發(fā)展保健養(yǎng)生產業(yè)。全渠道營銷是當今互聯(lián)網時代下,企業(yè)的全方位新型科技化營銷方式。論文基于全渠道營銷理論和生態(tài)休閑養(yǎng)生理論等,結合瑞富科技的發(fā)展現(xiàn)狀,構建了全渠道營銷的具體方案。本論文以瑞富科技的“瑞福谷”項目為研究對象,通過對其在鐵皮石斛等保健藥材和養(yǎng)生休閑項目的資源設置進行闡述,并對其營銷現(xiàn)狀進行簡要分析,進而發(fā)現(xiàn)瑞富科技的營銷效果并不明顯,目前存在營銷人才不足、營銷策略短視、品牌意識薄弱、配送不及時、促銷策略單一等問題。本論文基于全渠道營銷理論,立足于瑞富科技的發(fā)展現(xiàn)狀,分析了全渠道營銷實施的重要性,并用STP理論簡述其市場細分和目標市場,同時分析了消費者的特點,如下:注重產品的保健功效和服務的質量,有一定的消費能力,能夠接受新型的全渠道營銷方式。結合瑞富科技的戰(zhàn)略定位和全渠道營銷的思想,本論文制定了瑞富科技的全渠道營銷設計思路和原則,并詳細闡述了瑞富科技構建全渠道營銷應該采取的相應措施,具體包括:（1）利用互聯(lián)網工具,完成信息發(fā)布、... 

【文章來源】：江西財經大學江西省

【文章頁數(shù)】：47 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

單渠道銷售到全渠道銷售演化歷程

第 3 章 瑞富科技概況及營銷現(xiàn)狀扶持和鼓勵，越來越多的企業(yè)和個人開始種植鐵皮石斛。（2）品質優(yōu)良。市場上鐵皮石斛的品種多樣，不同種類的鐵皮石斛在中品質上會呈現(xiàn)出較大的差異�；诙嗄甑姆N植和培育經驗，瑞富科技能識別出最能符合當?shù)貧夂蚝蜕鷳B(tài)特點的品種，將成活率維持在較高的水植株的品種純正，草藥成分優(yōu)良。（3）技術領先�！叭鸶９取钡陌l(fā)展依托和基礎就是瑞富科技擁有的鐵皮和種植的先進技術。瑞富科技一直重視專業(yè)技術人才的吸收和培養(yǎng)，其多數(shù)都有十余年的組織培養(yǎng)工作經驗，擁有農學相關碩士、本科學歷，培養(yǎng)素質扎實，實力雄厚。

配送速度和配送質量非常關鍵。尤其是養(yǎng)生花卉對時效和藥保健品也對運輸和存貯的條件極為苛刻。但是由于瑞富不成熟，雖然能保證產品完好無損地送達，但是產品的及客戶的要求，造成了線上推廣轉化率低，運營成本高的難銷策略單一，促銷策略實施較少。瑞富科技雖然有線下的網但是整體的營銷策略單一，不具備吸引力，顧客能夠利用時，線上推廣的內容和形式都較為陳舊，最新的發(fā)布的內政府文件，未能展現(xiàn)出瑞福谷的最新面貌；公眾號上的推定，APP 上社區(qū)討論缺乏正向引導，缺乏趣味性和實用性，和轉發(fā)，渠道的營銷工作開展效果較為一般。此外，由于能優(yōu)勢，出于成本考慮，瑞富科技的促銷策略也只是簡單的產品，缺乏長期的規(guī)劃和發(fā)展思路。以上問題造成了瑞用率低，資源整合能力差，客戶轉化率低，營銷效果差�？偨Y如圖 1-4 所示：

【參考文獻】：
期刊論文
[1]淺析移動互聯(lián)網時代APP營銷策略[J]. 許晴晴.  中國國際財經(中英文). 2017(02)
[2]“互聯(lián)網+”時代休閑農業(yè)的創(chuàng)意營銷[J]. 孫小偉,熊凱,葉雨榕.  電子商務. 2017(01)
[3]O2M全渠道視角下零售企業(yè)會員營銷模式的構建[J]. 劉秋連.  西安工程大學學報. 2016(05)
[4]O2O模式下的實體店運營模式研究——以蘇寧為例[J]. 周星,張臣臣.  經營管理者. 2015(05)
[5]全渠道營銷:一種新戰(zhàn)略[J]. 李飛.  清華管理評論. 2015(Z1)
[6]全渠道視角下消費者渠道利用行為研究[J]. 吳忠,唐敏.  商業(yè)研究. 2015(02)
[7]互聯(lián)網時代的商業(yè)模式創(chuàng)新:價值創(chuàng)造視角[J]. 羅珉,李亮宇.  中國工業(yè)經濟. 2015(01)
[8]全渠道營銷理論——三論迎接中國多渠道零售革命風暴[J]. 李飛.  北京工商大學學報(社會科學版). 2014(03)
[9]關于醫(yī)藥零售全渠道營銷的思考[J]. 甘湘寧.  管理觀察. 2014(25)
[10]實體零售與網絡零售的協(xié)同形態(tài)及演進[J]. 王國順,何芳菲.  北京工商大學學報(社會科學版). 2013(06)

博士論文
[1]市場營銷組合競爭決策及其支持系統(tǒng)開發(fā)研究[D]. 張晶.東華大學 2013
[2]休閑農業(yè)發(fā)展的理論與實踐[D]. 趙航.福建師范大學 2012

碩士論文
[1]生態(tài)休閑農業(yè)營銷策略研究[D]. 楊磊.安徽財經大學 2017
[2]保險業(yè)互聯(lián)網營銷模式研究[D]. 牟昆霞.華東理工大學 2017
[3]A企業(yè)全渠道營銷研究[D]. 鄭好.云南財經大學 2016
[4]中小企業(yè)移動互聯(lián)網營銷模式研究[D]. 楊婷.安徽大學 2014
[5]我國中小企業(yè)的網絡營銷模式及其選擇[D]. 趙忠濤.鄭州大學 2009



本文編號：3242031