營(yíng)銷策略是公司生產(chǎn)與市場(chǎng)需求有效銜接的關(guān)鍵,適合公司發(fā)展需要的營(yíng)銷策略不僅能使企業(yè)成功銷售產(chǎn)品,還會(huì)助力公司提升經(jīng)營(yíng)管理水平。隨著日用陶瓷行業(yè)的不斷發(fā)展,行業(yè)內(nèi)的制瓷新技術(shù)不斷涌現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和營(yíng)銷手段也隨之不斷更新,眾多公司通過(guò)升級(jí)自身營(yíng)銷策略,取得了市場(chǎng)營(yíng)銷的極大成功,如昆侖瓷器推出了“魯青瓷”和“當(dāng)代國(guó)窯”的雙重營(yíng)銷理念,獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。HGTC日用陶瓷公司近年來(lái)快速發(fā)展,也受到了來(lái)自同行的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力,意識(shí)到了營(yíng)銷和營(yíng)銷策略的重要性,嘗試著進(jìn)行營(yíng)銷策略的優(yōu)化與提升,從現(xiàn)有的“坐商”式營(yíng)銷向更加積極的“行商”式營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,但從目前來(lái)看,公司營(yíng)銷仍存在營(yíng)銷理念較為落后,促銷策略較為老舊,渠道建設(shè)亟需整合等問(wèn)題,對(duì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展造成了一定阻礙。因此,如何優(yōu)化公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略就成為當(dāng)前公司面臨的重要問(wèn)題。本文以文獻(xiàn)研究、調(diào)查訪談等方法,深入HGTC公司內(nèi)部,對(duì)其營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行全面分析,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)其營(yíng)銷策略的優(yōu)化。首先,本文全面分析了公司概況,然后從企業(yè)資源、企業(yè)文化、企業(yè)能力三個(gè)方面進(jìn)行HGTC公司內(nèi)部環(huán)境分析,并結(jié)合PEST模型,從社會(huì)和行業(yè)環(huán)境兩個(gè)方面進(jìn)行HGTC公司外部... 

【文章來(lái)源】：山東理工大學(xué)山東省

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

017年HGTC公司各類產(chǎn)品銷售情況

圖 3-3 HGTC 公司營(yíng)銷體系源自 HGTC 公司在公司上述營(yíng)銷體系下，營(yíng)銷總部負(fù)責(zé)公司整體產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，主要包括的制定，產(chǎn)品概念的包裝，整體活動(dòng)的策劃和營(yíng)銷渠道的建設(shè)等。各省級(jí)代責(zé)營(yíng)銷渠道的維護(hù)，本區(qū)域范圍內(nèi)促銷活動(dòng)的開(kāi)展。而地市經(jīng)銷商負(fù)責(zé)最終行和營(yíng)銷終端及網(wǎng)點(diǎn)的日常維護(hù)�？傮w來(lái)看，公司三級(jí)營(yíng)銷體系較為簡(jiǎn)單，明確，在公司發(fā)展初期能夠保障公司營(yíng)銷的開(kāi)展。（2）產(chǎn)品營(yíng)銷狀況2017 年，公司共計(jì)銷售日用陶瓷產(chǎn)品 113 萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 2.97 億元，潤(rùn) 1870 萬(wàn)元。各省級(jí)代理地市經(jīng)銷商

山東理工大學(xué)碩士學(xué)位論文 第三章 HGTC 公司營(yíng)銷策略環(huán)境分析3.2 HGTC 公司內(nèi)部環(huán)境分析3.2.1 人力資源分析HGTC 公司高度重視人才隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)為人才是企業(yè)發(fā)展的重要支撐，大力引進(jìn)各類人才為公司發(fā)展服務(wù)。HGTC 公司人才構(gòu)成以本科生為最多（113 人），其他學(xué)歷不明人員次多（76），專科人員次之（64 人），而研究生學(xué)歷人數(shù)（21 人）偏少


本文編號(hào)：3241917