在經濟轉型發(fā)展的新形勢下,中間業(yè)務的發(fā)展對商業(yè)銀行來說顯得尤為重要目前威海市商業(yè)銀行JN分行發(fā)展較為迅速,但發(fā)展動力呈下降趨勢,傳統(tǒng)優(yōu)勢項目對中間業(yè)務收入的貢獻度較低,優(yōu)勢項目競爭力弱。在此背景下,威海市商業(yè)銀行JN分行應積極拓寬中間業(yè)務發(fā)展領域,創(chuàng)新業(yè)務品種,提高市場競爭力,確保競爭優(yōu)勢不被弱化。本研究綜合運用文獻研究法、案例分析法對威海市商業(yè)銀行JN分行中間業(yè)務的發(fā)展現狀進行了分析,通過對現狀分析得知威海市商業(yè)銀行JN分行中間業(yè)務存在的問題主要在于中間業(yè)務規(guī)模偏小,中間業(yè)務品種缺乏特色,中間業(yè)務產品創(chuàng)收能力較低,中間業(yè)務營銷服務不規(guī)范。上述問題的根源在于中間業(yè)務結構不盡合理,類型求新不足,低凈值客戶占用過多的經營資源,缺乏專業(yè)的營銷技能。鑒于此本文提出了參照JN市購買力挖掘需求,參照JN市生活特點挖掘市場需求,強化JN分行工作人員拓展中間業(yè)務主動性,加強客戶管理,積極對待銀行之間的合作與配合,建立與非銀行金融機構關于中間業(yè)務的拓展合作伙伴關系,控制中間業(yè)務經營成本,增加中間業(yè)務收入,規(guī)范操作過程,規(guī)范銷售過程,固化傳統(tǒng)營銷流程等威海市商業(yè)銀行JN分行中間業(yè)務發(fā)展的具體策略。最后從組... 

【文章來源】：山東財經大學山東省

【文章頁數】：68 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

威海市商業(yè)銀行JN分行中間業(yè)務結構合理性調查統(tǒng)計圖

存在被動執(zhí)行總行營銷方案而缺乏JN分行特色的現象調查統(tǒng)計圖

圖 3-3 具有區(qū)分于同行競爭者供應的中間業(yè)務產品以及服務調查統(tǒng)計圖通過對 JN 分行是否積極地進行中間業(yè)務創(chuàng)新或進行創(chuàng)新申報的調查結果可知，只有 9.82%和 16.26 的被調查者表示積極和非常積極，但有 38.65%和11.04%的被調查者表示不積極和非常不積極。實踐中可知通過近些年來對中間

【參考文獻】：
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本文編號：3230031