從現(xiàn)階段的發(fā)展歷程中可以看出,由于西方國家在社區(qū)銀行領(lǐng)域的起步較早,因此在各方面有較為成熟的發(fā)展經(jīng)驗,相關(guān)的各項制度也趨向于完善。而我國國內(nèi)金融機構(gòu)特別是地方商業(yè)銀行因為社區(qū)銀行起步晚,發(fā)展慢,營銷策略滯后從而影響了發(fā)展前景。本文基于H銀行社區(qū)銀行現(xiàn)狀及所在地區(qū)實際情況根據(jù)4P營銷理論提供了其營銷策略和建議。H銀行社區(qū)銀行營銷策略可以從創(chuàng)新產(chǎn)品、價格、營銷渠道、宣傳等方面進行優(yōu)化,認(rèn)為社區(qū)銀行營銷的核心競爭力在于社區(qū)銀行產(chǎn)品的不斷推新、差異化定價策略、增加網(wǎng)點建設(shè)、提高整體宣傳渠道等方面的構(gòu)建,提出了H銀行社區(qū)銀行要走進社區(qū)、走出社區(qū)的服務(wù)理念持續(xù)發(fā)展多樣化社區(qū)銀行服務(wù),打造具有H銀行社區(qū)銀行特色的社區(qū)銀行系列產(chǎn)品,以此加快推進城市商業(yè)銀行金融業(yè)務(wù)發(fā)展。而以上策略的成功實施是以科學(xué)的內(nèi)部管理機制、積極向上的企業(yè)文化、強大的人力資源隊伍為保障。 

【文章來源】：南方論刊. 2020,(05)

【文章頁數(shù)】：3 頁

【文章目錄】：
一、理論前提:基本概念的明晰與基礎(chǔ)理論的闡釋
    (一)社區(qū)銀行的概念與H銀行社區(qū)銀行概況
    (二)社區(qū)銀行營銷中的4P營銷理論概述
二、問題與完善:H銀行社區(qū)銀行營銷策略短板與優(yōu)化路徑
    (一)創(chuàng)新產(chǎn)品策略優(yōu)化
    (二)價格策略的優(yōu)化
    (三)渠道策略的優(yōu)化
        1.增加物理網(wǎng)點。
        2.增加銷售渠道力量。
    (四)營銷溝通策略的優(yōu)化
        1.公共關(guān)系營銷。
        2.增加廣告投入力度。
三、配套機制的強化:H銀行社區(qū)銀行營銷策略優(yōu)化的實施保障
    (一)設(shè)立強化內(nèi)部管理機制
        1.健全內(nèi)部管理制度。
        2.加強人員培訓(xùn)和職業(yè)道德教育。
    (二)建立強大人力資源隊伍
四、結(jié)語


【參考文獻】：
期刊論文
[1]我國社區(qū)銀行存在問題與發(fā)展路徑研究[J]. 張競丹.  北方金融. 2017(09)
[2]大數(shù)據(jù)背景下商業(yè)銀行客戶管理策略研究[J]. 張偉勝.  經(jīng)濟研究導(dǎo)刊. 2017(04)
[3]我國社區(qū)金融的發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題及對策建議[J]. 張箐.  武漢金融. 2016(09)



本文編號：3219328