隨著全球經(jīng)濟(jì)增長乏力和我國市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,企業(yè)競爭環(huán)境變得更加激烈。所以,對于企業(yè)而言,新形勢如何創(chuàng)新企業(yè)營銷策略,將會成為一個重要的研究課題。而民用爆破器材行業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)體系中有著重要的地位,民爆企業(yè)的健康發(fā)展對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要作用。隨著我國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài),民爆產(chǎn)品市場發(fā)生了巨大改變,一方面受國家監(jiān)控的影響,市場需求持續(xù)下滑,另一方面行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,這都為行業(yè)的健康發(fā)展帶來了極大挑戰(zhàn)。民爆生產(chǎn)企業(yè)面臨多重困難:產(chǎn)銷量出現(xiàn)斷崖式大幅下滑;市場和價格政策的“兩個放開”突然實(shí)施讓民爆企業(yè)猝不及防;產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)型壓力陡增;企業(yè)員工換崗就業(yè)難度大;企業(yè)經(jīng)營業(yè)績下行或成為常態(tài)。再加上近年來,民爆市場的開放,猛然間原本閉塞的民爆市場突然闖入了眾多的競爭者。因此如何在逐漸市場化的民爆行業(yè)中刺激市場需求,提升企業(yè)競爭力,如何提升民爆生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)績,對于民爆企業(yè)而言顯得尤為重要。然而,面對銷售手段落后的民爆企業(yè),只有通過增強(qiáng)競爭意識,改革企業(yè)營銷策略,才能促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。本文以企業(yè)管理中經(jīng)典營銷理論作為支撐,針對浙江永聯(lián)民用爆破公司面臨的“內(nèi)憂外患”,對其營銷策略進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計,為民爆企業(yè)降低... 

【文章來源】：石河子大學(xué)新疆維吾爾自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國外相關(guān)研究
        1.2.2 國內(nèi)相關(guān)研究
        1.2.3 研究述評
    1.3 研究內(nèi)容及框架
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究思路及方法
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究方法
    1.5 研究特色
第二章 基本概念與相關(guān)理論
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 民爆產(chǎn)品概念
        2.1.2 民爆產(chǎn)品特點(diǎn)
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 4P理論
        2.2.2 4C理論
        2.2.3 STP理論
        2.2.4 精準(zhǔn)營銷理論
    2.3 民爆產(chǎn)品營銷特點(diǎn)
        2.3.1 民爆產(chǎn)品的監(jiān)管特性
        2.3.2 民爆產(chǎn)品的市場特性
第三章 永聯(lián)公司民爆產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 公司簡介
        3.1.1 公司組織結(jié)構(gòu)
        3.1.2 公司主要產(chǎn)品
        3.1.3 公司近年經(jīng)營情況
    3.2 公司營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 營銷組織結(jié)構(gòu)
        3.2.2 營銷市場
        3.2.3 營銷策略
        3.2.4 營銷業(yè)績
    3.3 公司營銷存在的問題
        3.3.1 市場定位不明確
        3.3.2 產(chǎn)品缺乏競爭力
        3.3.3 營銷渠道不明晰
        3.3.4 營銷價格缺乏彈性
        3.3.5 營銷戰(zhàn)略不清
        3.3.6 營銷隊(duì)伍存在的問題
    3.4 公司營銷策略的SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析
        3.4.2 劣勢分析
        3.4.3 機(jī)會分析
        3.4.4 威脅分析
        3.4.5 營銷策略矩陣分析
第四章 永聯(lián)公司營銷策略優(yōu)化
    4.1 市場細(xì)分和目標(biāo)選擇
        4.1.1 市場細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場選擇
        4.1.3 市場定位
    4.2 產(chǎn)品策略
        4.2.1 產(chǎn)品組合策略
        4.2.2 品牌策略
        4.2.3 包裝策略
    4.3 渠道策略
        4.3.1 多渠道營銷
        4.3.2 廣告渠道
    4.4 價格策略
        4.4.1 定價策略
        4.4.2 調(diào)價策略
        4.4.3 折扣策略
    4.5 促銷策略
        4.5.1 推廣促銷產(chǎn)品
        4.5.2 銷售促進(jìn)
第五章 永聯(lián)公司營銷策略實(shí)施保障
    5.1 完善銷售服務(wù)體系，提升營銷軟實(shí)力
    5.2 建立創(chuàng)新激勵機(jī)制，加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)
    5.3 完善員工考核制度，發(fā)揮薪酬激勵作用
    5.4 加強(qiáng)高素質(zhì)人才引進(jìn)，重視員工素質(zhì)培訓(xùn)
    5.5 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，激發(fā)員工創(chuàng)造力
第六章 結(jié)論與建議
    6.1 結(jié)論
    6.2 建議
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡介
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本文編號：3201189