“互聯(lián)網(wǎng)+”不斷發(fā)展,技術(shù)不斷進(jìn)步。這些都帶來了互聯(lián)網(wǎng)教育的蓬勃發(fā)展。營(yíng)銷渠道是企業(yè)銷售產(chǎn)品的主要營(yíng)銷模式,是企業(yè)占有市場(chǎng)的重要舉措�；ヂ�(lián)網(wǎng)與教育的相互融合,不僅改變了傳統(tǒng)教育的局面,更是促進(jìn)了教育的變革與升級(jí)。同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和互聯(lián)網(wǎng)教育用戶的激增,原有的營(yíng)銷渠道已不能適應(yīng)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)的需要。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,如何整合互聯(lián)網(wǎng)資源和傳統(tǒng)教育資源,制定合適的營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不得不考慮的問題。也是K企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題。論文首先分析了營(yíng)銷渠道國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀,然后采用文獻(xiàn)分析法、訪談?wù){(diào)查法、問卷調(diào)查法等,分析“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下K企業(yè)的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀與營(yíng)銷渠道方面存在的不足。通過SWOT分析法,總結(jié)出K企業(yè)營(yíng)銷渠道中存在的問題:渠道成員選擇不規(guī)范、渠道管理混亂、渠道成本高等問題。并對(duì)K企業(yè)營(yíng)銷渠道的改善提出了優(yōu)化措施:做好企業(yè)和產(chǎn)品定位、加強(qiáng)渠道管理、控制渠道成本等。論文研究目的在于分析K企業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及不足,提出優(yōu)化建議。一方面可以促進(jìn)K企業(yè)營(yíng)銷渠道的改善,另一方面,為其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷渠道的改善提供借鑒。 

【文章來源】：中國(guó)石油大學(xué)(北京)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：79 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究綜述
    1.4 研究的內(nèi)容和方法
第2章 相關(guān)理論概述
    2.1 營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論
        2.1.1 營(yíng)銷渠道
        2.1.2 營(yíng)銷渠道分析工具
    2.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”的相關(guān)概念
        2.2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”定義
        2.2.2 互聯(lián)網(wǎng)教育
第3章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)
    3.1 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展歷程
        3.1.2 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展現(xiàn)狀
    3.2 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷渠道的變化與特征
        3.2.1 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷渠道的變化
        3.2.2 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷渠道的特征
    3.3 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊
第4章 K企業(yè)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀分析
    4.1 K企業(yè)簡(jiǎn)介
    4.2 K企業(yè)外部環(huán)境分析
        4.2.1 政治環(huán)境因素
        4.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素
        4.2.3 技術(shù)環(huán)境
        4.2.4 社會(huì)文化環(huán)境
    4.3 K企業(yè)營(yíng)銷渠道的SWOT分析
        4.3.1 K企業(yè)營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)分析
        4.3.2 K企業(yè)營(yíng)銷渠道劣勢(shì)分析
        4.3.3 K企業(yè)營(yíng)銷渠道機(jī)遇分析
        4.3.4 K企業(yè)營(yíng)銷渠道挑戰(zhàn)分析
    4.4 K企業(yè)目前營(yíng)銷渠道存在的問題
        4.4.1 K企業(yè)目前營(yíng)銷方式
        4.4.2 K 企業(yè)營(yíng)銷渠道效果分析
        4.4.3 K企業(yè)營(yíng)銷渠道存在的問題
第5章 K企業(yè)營(yíng)銷渠道的優(yōu)化方案
    5.1 K企業(yè)產(chǎn)品及客戶定位
        5.1.1 K企業(yè)課程產(chǎn)品定位及用戶特征
        5.1.2 注重上課質(zhì)量和服務(wù)水平
    5.2 K企業(yè)營(yíng)銷渠道構(gòu)設(shè)計(jì)與構(gòu)建
        5.2.1 K企業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)
        5.2.2 K企業(yè)營(yíng)銷渠道構(gòu)建
    5.3 K企業(yè)營(yíng)銷渠道管理
        5.3.1 渠道成員選擇
        5.3.2 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)
        5.3.3 加強(qiáng)渠道控制
    5.4 K企業(yè)營(yíng)銷渠道改善
    5.5 K企業(yè)營(yíng)銷渠道成本控制
第6章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄A K企業(yè)用戶特征調(diào)查問卷


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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