消費能力的提升、消費觀念的轉(zhuǎn)變、消費需求的釋放,給墻壁開關(guān)插座企業(yè)帶來了新的市場機會。尤其是近十年來,上游房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,提升了墻壁開關(guān)插座行業(yè)的市場容量。與此同時,該行業(yè)的市場格局、競爭形勢也悄然的發(fā)生變化,特別是在新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟體系下,墻壁開關(guān)插座這類傳統(tǒng)的制造型企業(yè),該如何殺出重圍,立于不敗之地,并建立可持續(xù)發(fā)展的營銷策略,深為企業(yè)高層和營銷者的關(guān)注。本文結(jié)合G公司的經(jīng)營現(xiàn)狀,通過深入市場一線的走訪、管理層一對一的訪談、經(jīng)營數(shù)據(jù)的研究和分析,并在市場營銷理論的指導(dǎo)下,針對G公司的營銷策略進行了研究和分析。在研究過程中,重點發(fā)現(xiàn):G公司在市場細分和目標市場的選擇上較模糊,市場需求導(dǎo)入不準確,致使產(chǎn)品競爭力不足;G公司的渠道結(jié)構(gòu)單一,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的電子商務(wù)和新零售拓展不力,制約著公司的發(fā)展。由此,從STP和4P角度優(yōu)化了新形勢和競爭格局下的營銷策略。特別是渠道策略優(yōu)化中的互聯(lián)網(wǎng)體系下G公司布局新零售渠道的建設(shè),可為G公司在新形勢下建立可持續(xù)性的發(fā)展。通過對G公司營銷策略的分析和研究,我們得出在市場營銷活動中,市場的細分及目標市場選擇至關(guān)重要,產(chǎn)品競爭力的提升需要建立在需求導(dǎo)入的... 

【文章來源】：浙江工業(yè)大學(xué)浙江省

【文章頁數(shù)】：84 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 引言
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容和研究方法
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究框架與技術(shù)路線
        1.3.1 研究框架
        1.3.2 技術(shù)路線
2 營銷理論框架
    2.1 經(jīng)典營銷理論
        2.1.1 市場細分理論
        2.1.2 4P’s營銷理論
    2.2 營銷理論的延展研究
        2.2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷
        2.2.2 新零售營銷
    2.3 相關(guān)營銷理論研究小結(jié)
3 G公司營銷環(huán)境分析
    3.1 外部環(huán)境對G公司的影響
        3.1.1 面臨的政策法律
        3.1.2 面臨的經(jīng)濟環(huán)境
        3.1.3 面臨的社會人文
        3.1.4 面臨的技術(shù)更新
    3.2 墻壁開關(guān)插座行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 行業(yè)特性的研究
        3.2.2 行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
        3.2.3 行業(yè)的市場細分及容量
    3.3 競爭對手的營銷分析
4 G公司墻壁開關(guān)插座的經(jīng)營現(xiàn)狀
    4.1 G公司基本情況
    4.2 G公司墻壁開關(guān)插座營銷策略現(xiàn)狀
        4.2.1 產(chǎn)品的競爭力不足
        4.2.2 價格定位混亂及缺乏價格體系的管理
        4.2.3 渠道拓展不利及過于單一
        4.2.4 促銷效率低
    4.3 原因分析
        4.3.1 目標市場不清晰
        4.3.2 4P運用不到位
        4.3.3 創(chuàng)新力不足
5 G公司墻壁開關(guān)插座營銷策略的優(yōu)化
    5.1 整體營銷策略框架構(gòu)思
    5.2 營銷目標及原則
    5.3 市場細分
        5.3.1 目標消費者的研究與分析
        5.3.2 細分市場和目標客戶的分類
    5.4 目標市場
        5.4.1 建立識別目標市場的維度
        5.4.2 目標細分市場的選擇
    5.5 市場定位
    5.6 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.6.1 建立墻壁開關(guān)插座產(chǎn)品分析的框架
        5.6.2 建立市場需求導(dǎo)入的分析模板
        5.6.3 優(yōu)化細分市場的產(chǎn)品組合
    5.7 渠道策略優(yōu)化
        5.7.1 渠道形態(tài)的分析
        5.7.2 渠道策略優(yōu)化方向
        5.7.3 渠道的頂層設(shè)計
        5.7.4 線下分銷渠道策略的優(yōu)化
        5.7.5 線上渠道策略優(yōu)化
        5.7.6 隱形渠道策略優(yōu)化
    5.8 價格策略優(yōu)化
        5.8.1 定價方式優(yōu)化
        5.8.2 制定價格體系
    5.9 促銷策略優(yōu)化
6 公司墻壁開關(guān)插座營銷優(yōu)化的保障體系
    6.1 打造精良的業(yè)務(wù)團隊
    6.2 在以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的基礎(chǔ)上設(shè)立人人損益表制度
    6.3 建立跨部門的溝通機制
    6.4 建立高效的執(zhí)行和監(jiān)督機制
7 總結(jié)與展望
    7.1 全文總結(jié)
    7.2 研究展望
參考文獻
附錄
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]《關(guān)于實施2018年推進新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點任務(wù)的通知》印發(fā)[J]. 馬勀.  中國房地產(chǎn). 2018(10)
[2]“新零售”開啟新一輪電商蛻變與“第四次零售革命”[J]. 曹磊.  計算機與網(wǎng)絡(luò). 2017(15)
[3]零售渠道“云轉(zhuǎn)型”[J]. 范鵬.  時代經(jīng)貿(mào). 2017(08)
[4]市場細分理論下營銷策略的搭建分析[J]. 楊艷.  商業(yè)經(jīng)濟. 2017(02)
[5]互聯(lián)網(wǎng)時代微信創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營策略[J]. 施玉梅.  科技創(chuàng)業(yè)月刊. 2017(02)
[6]市場細分與競爭優(yōu)勢關(guān)系研究[J]. 方妙英.  經(jīng)營管理者. 2016(36)
[7]微信公眾平臺營銷策劃與管理應(yīng)用[J]. 王婧.  網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與應(yīng)用. 2016(09)
[8]企業(yè)營銷渠道的設(shè)計管理策略[J]. 段朝輝.  今日財富. 2016(12)
[9]高校營銷策劃人才培養(yǎng)思路及具體舉措[J]. 劉寶金,王琛.  通化師范學(xué)院學(xué)報. 2015(06)
[10]創(chuàng)新中國制造業(yè)升級模式[J]. 寧家駿.  中國工業(yè)評論. 2015(05)

碩士論文
[1]全渠道零售轉(zhuǎn)型背景下企業(yè)品牌傳播創(chuàng)新研究[D]. 張丹.山東大學(xué) 2017
[2]福田公司營銷環(huán)境分析與網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D]. 李四清.吉林大學(xué) 2015
[3]微信平臺商業(yè)模式研究[D]. 趙越.北京印刷學(xué)院 2015
[4]TCL-羅格朗國際電工（惠州）有限公司營銷渠道優(yōu)化設(shè)計[D]. 師沖.中南大學(xué) 2013
[5]羅格朗集團低壓電器在中國市場的營銷戰(zhàn)略分析[D]. 雒鵬霄.云南大學(xué) 2012
[6]市場定位：從目標市場出發(fā)[D]. 孫錦.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 2007



本文編號：3184670