營(yíng)銷策略作為企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段,一直被學(xué)界和業(yè)界研究和關(guān)注,已有較多成熟的理論及成功的案例可借鑒,但是品牌代理企業(yè)如何構(gòu)建自身獨(dú)特的策略組合,獲得品牌企業(yè)的支持與信任,使企業(yè)得以快速成長(zhǎng),最終達(dá)到合作共贏的目標(biāo),這方面的研究和實(shí)踐尚處在探索之中。進(jìn)入21世紀(jì)以來,全球化進(jìn)程日益加快,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了高速增長(zhǎng)時(shí)期,當(dāng)前很多國(guó)外品牌生產(chǎn)企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)分享我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的果實(shí)。特別是中國(guó)正式加入WTO以后,越來越多的國(guó)外企業(yè)扎根中國(guó),使競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。SQ公司作為日本東洋克斯工業(yè)膠管產(chǎn)品的珠海、中山、江門區(qū)域的代理商,在多年的代理過程中,積累了一定的經(jīng)驗(yàn),但公司要想在接下來的競(jìng)爭(zhēng)中成為東洋克斯品牌工業(yè)膠管產(chǎn)品更為重要且不可替代的代理企業(yè),就應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況,有計(jì)劃地做好市場(chǎng)調(diào)查和規(guī)劃,制定有效的營(yíng)銷策略及相應(yīng)的保障措施,才能促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展,最終達(dá)到合作共贏的目標(biāo)。為此,本文以SQ公司代理日本東洋克斯工業(yè)膠管產(chǎn)品開拓中國(guó)市場(chǎng)為研究案例,通過相對(duì)成熟的營(yíng)銷策略方面理論,分析了SQ公司品牌代理下其工業(yè)膠管產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀、營(yíng)銷環(huán)境及市場(chǎng)定位,然后從該類產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)可尚有良好發(fā)... 

【文章來源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：53 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容和技術(shù)路線
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究技術(shù)路線與可行性
    1.3 研究方法及要解決問題
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 擬解決問題
第二章 品牌代理及營(yíng)銷策略相關(guān)理論
    2.1 品牌代理理論及研究現(xiàn)狀
    2.2 營(yíng)銷策略理論及研究趨勢(shì)
    2.3 代理品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究理論綜述
第三章 SQ公司東洋克斯膠管市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 SQ公司發(fā)展簡(jiǎn)介與東洋克斯公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.2 SQ公司東洋克斯品牌工業(yè)膠管營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.3 SQ公司與東洋克斯品牌企業(yè)的營(yíng)銷關(guān)系
第四章 SQ公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與東洋克斯品牌工業(yè)膠管市場(chǎng)定位分析
    4.1 SQ公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
        4.1.1 SQ公司微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
        4.1.2 SQ公司宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
        4.1.3 SQ公司東洋克斯工業(yè)膠管產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
        4.1.4 東洋克斯工業(yè)膠管競(jìng)爭(zhēng)力的SWOT分析
    4.2 東洋克斯品牌工業(yè)膠管的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.2.1 工業(yè)膠管市場(chǎng)細(xì)分
        4.2.2 工業(yè)膠管市場(chǎng)選擇
        4.2.3 工業(yè)膠管市場(chǎng)定位
第五章 SQ公司東洋克斯品牌工業(yè)膠管營(yíng)銷策略的制定
    5.1 SQ公司工業(yè)膠管產(chǎn)品策略
    5.2 SQ公司工業(yè)膠管價(jià)格策略
        5.2.1 工業(yè)膠管定價(jià)策略
        5.2.2 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略
        5.2.3 多元化定價(jià)策略
    5.3 SQ公司工業(yè)膠管渠道策略
        5.3.1 重新構(gòu)建銷售渠道
        5.3.2 分銷渠道規(guī)劃
    5.4 SQ工業(yè)膠管促銷策略
第六章 SQ公司東洋克斯品牌營(yíng)銷策略的實(shí)施
    6.1 營(yíng)銷隊(duì)伍與人員管理
    6.2 合理規(guī)劃和制定營(yíng)銷方案
    6.3 營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施
    6.4 營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)
第七章 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下互動(dòng)營(yíng)銷策略對(duì)消費(fèi)者行為影響實(shí)證研究[J]. 廖衛(wèi)紅.  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2013(03)
[2]凈水器代理品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[J]. 李冬梅.  企業(yè)導(dǎo)報(bào). 2012(23)
[3]營(yíng)銷策略對(duì)顧客感知價(jià)值的驅(qū)動(dòng)研究[J]. 鄭文清,李瑋瑋.  當(dāng)代財(cái)經(jīng). 2012(11)
[4]高端管樂品牌的代理營(yíng)銷策略——訪北京千芊怡竹藝術(shù)中心總經(jīng)理陳瑞煜[J]. 黃偉.  樂器. 2008(10)
[5]品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論基礎(chǔ)——引入品牌的需求曲線及其經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[J]. 劉華軍.  財(cái)經(jīng)研究. 2007(01)
[6]論企業(yè)文化與品牌文化的關(guān)系[J]. 趙麗英.  山西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2006(02)
[7]服務(wù)營(yíng)銷的4CS策略初探[J]. 宋桂寧,成謝軍.  商業(yè)研究. 2005(23)
[8]從品牌角度探討我國(guó)包裝印刷企業(yè)的發(fā)展[J]. 王超,李芳.  中國(guó)包裝. 2005(03)
[9]考慮品牌因素的國(guó)際經(jīng)濟(jì)理論——海爾海外戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[J]. 盛洪.  國(guó)際經(jīng)濟(jì)評(píng)論. 2003(04)

碩士論文
[1]代理模式下N公司固特異品牌營(yíng)銷策略研究[D]. 范家瑜.東華大學(xué) 2015



本文編號(hào)：3167834