隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和消費(fèi)者購買力消費(fèi)水平的明顯增強(qiáng),快速消費(fèi)品市場競爭格局也變得更加紛繁復(fù)雜和日趨激烈,企業(yè)依靠的產(chǎn)品、價(jià)格和促銷策略容易被競爭對手模仿難于獲得持久競爭優(yōu)勢,而營銷渠道的競爭優(yōu)勢一般較難模仿,在企業(yè)市場營銷過程中起到的作用越來越明顯。營銷渠道的成功與否已經(jīng)成為企業(yè)的經(jīng)營成敗的晴雨表和分水嶺,是企業(yè)的生命線,企業(yè)以構(gòu)筑穩(wěn)定高效的營銷渠道來確立自己的競爭優(yōu)勢和樹立核心競爭力,營銷渠道制勝已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營共識。營銷渠道是連接企業(yè)與市場的樞紐,是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的媒介,由于各個(gè)渠道成員面對競爭對手壓力、人員工資提升和倉儲(chǔ)物流成本增加,而追求實(shí)現(xiàn)利益最大化的結(jié)果必然會(huì)發(fā)生渠道沖突,渠道沖突在所難免,也無法避免、渠道沖突已經(jīng)演變一種普遍現(xiàn)象。如何深刻認(rèn)識并有效解決營銷渠道沖突,提升營銷渠道管理效率,提升營銷渠道競爭力,是快速消費(fèi)品企業(yè)越來越急需解決的重要問題。紅牛是全球功能飲料第一品牌,從1995年來到中國開拓耕耘市場至今已經(jīng)有22年,2017年銷售規(guī)模已經(jīng)突破210億,紅牛在中國功能飲料市場占有率達(dá)到63%份額,目前是中國功能飲料市場領(lǐng)導(dǎo)品牌,是功能飲料的代名詞。隨著市場... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

前二十廠商銷售額在2017整體飲料行業(yè)份額占比資料來源：AC尼爾森.《2017上半年紅牛零售數(shù)據(jù)專項(xiàng)洞察報(bào)告》.2017

圖 2-2 紅牛 VS 競品市場份額變化資料來源：AC 尼爾森《功能飲料品類月度監(jiān)測數(shù)據(jù)報(bào)告》.2017紅牛維他命飲料有限公司中國總部在北京，業(yè)務(wù)發(fā)展范圍逐漸遍布在的全國各地，先后成立了 40 家銷售分公司。立足于 GMP 和 SSOP 管理規(guī)范流程當(dāng)中，紅牛飲料生產(chǎn)制造基地分別遍布在北京懷柔、湖北咸寧、廣東佛山、江蘇宜興地區(qū)，逐漸打造出國際化、規(guī)劃化的生產(chǎn)基地，全方位匹配紅牛飲品的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。優(yōu)越的品牌特色打造，過硬的食品質(zhì)量保障，中國功能飲料市場開拓突飛猛進(jìn)，在社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中獲得了百余項(xiàng)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)和社會(huì)組織嘉獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)，另外在市場推廣當(dāng)中，獲取了“中國馳名商標(biāo)”，被公認(rèn)為“中國食品安全放心品牌”。2.2 廣州紅牛維他命飲料有限公司概況2.2.1 廣州紅牛維他命飲料有限公司發(fā)展歷程廣州紅牛維他命飲料有限公司（簡稱廣州紅牛）成立于 1996 年，是紅牛維他命飲

第二章 廣州紅牛維他命飲料有限公司發(fā)展簡介第二階段（2006-2017）：廣州紅牛在第二階段實(shí)現(xiàn)較快速的增長，營業(yè)額從 2006年的 2 億到 2017 年 12 億的跨越，12 年時(shí)間銷售增長率達(dá) 500% ，但從 2015 年至 2017年因行業(yè)和內(nèi)部原因銷售增長已呈放緩態(tài)勢。2.2.2 廣州紅牛維他命飲料有限公司組織結(jié)構(gòu)廣州紅牛公司組織架構(gòu)：實(shí)行分公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，上對北京總公司 CEO 匯報(bào)和負(fù)責(zé)，下轄兩個(gè)副總和 7 個(gè)部門：銷售部、現(xiàn)代渠道部、特殊渠道部、市場部、人力資源部、信息部和財(cái)務(wù)部，其中銷售部下轄管理區(qū)域基層辦事處 28 個(gè)。廣州紅牛公司組織架構(gòu)是比較扁平化的架構(gòu)，分工明確、組織有效、反應(yīng)敏捷，市場銷售工作卓有成效。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]渠道沖突問題研究述評與展望[J]. 龔雪.  管理現(xiàn)代化. 2017(01)
[2]基于市場營銷渠道的管理和沖突探究[J]. 楊康麗.  商場現(xiàn)代化. 2015(29)
[3]我國中小企業(yè)營銷渠道沖突研究[J]. 王存.  黑河學(xué)刊. 2015(06)
[4]中國企業(yè)營銷渠道沖突與管理戰(zhàn)略研究[J]. 陳躍.  中國市場. 2012(01)
[5]營銷渠道沖突管理理論研究述評[J]. 孫偉,陳濤.  武漢科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2006(01)
[6]產(chǎn)生渠道沖突的原因探析[J]. 李先國,鳳陶.  商訊商業(yè)經(jīng)濟(jì)文薈. 2005(01)
[7]中國企業(yè)營銷渠道沖突與管理戰(zhàn)略研究[J]. 陳濤,趙軍.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理. 2004(06)
[8]西方渠道沖突理論及新進(jìn)展[J]. 張中元,孫偉,陳濤.  現(xiàn)代管理科學(xué). 2004(05)
[9]看清經(jīng)銷商的臉[J]. 李海龍.  中國商貿(mào). 2003(Z1)
[10]營銷渠道沖突類別、原因及其解決方法[J]. 王朝輝.  江蘇商論. 2002(09)

博士論文
[1]營銷渠道沖突形成及控制研究[D]. 王益鋒.西北農(nóng)林科技大學(xué) 2010

碩士論文
[1]青島啤酒分銷渠道管理研究[D]. 曹海昆.廣西大學(xué) 2016
[2]我國飲料行業(yè)營銷渠道管理優(yōu)化研究[D]. 顧滔.蘇州大學(xué) 2016
[3]我國快速消費(fèi)品市場營銷渠道沖突研究[D]. 林凱.四川師范大學(xué) 2015
[4]上海家化產(chǎn)品防竄貨管理改進(jìn)研究[D]. 李傳洪.華東理工大學(xué) 2015
[5]快速消費(fèi)品行業(yè)渠道沖突與管理[D]. 顏廷國.南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 2014
[6]快消品渠道沖突現(xiàn)狀與對策[D]. 劉靈雙.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 2014
[7]康師傅方便面現(xiàn)代渠道管理策略研究[D]. 陳浩剛.華南理工大學(xué) 2013
[8]XX公司的營銷渠道沖突管理研究[D]. 沈哲.蘭州大學(xué) 2013
[9]成都可口可樂營銷渠道管理問題的研究[D]. 劉江南.電子科技大學(xué) 2009
[10]營銷渠道沖突理論與應(yīng)用研究[D]. 戴環(huán)宇.沈陽理工大學(xué) 2009



本文編號：3132262