發(fā)布時間：2021-04-07 04:27

　　隨著種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、收儲政策的放開和備案制度的實施,種業(yè)進入新常態(tài)時期,同質(zhì)化程度日益嚴重,營銷手段五花八門,層出不窮,渠道多元縱深發(fā)展。種業(yè)市場競爭激烈、銷量下滑、效益下降、新品種推廣之路舉步維艱,于是有些市場和縣級經(jīng)銷商在特定時間和環(huán)境下將新品種前期推廣外包給外來直銷團,也就是種業(yè)界耳熟能詳?shù)姆N業(yè)"忽悠團"。種業(yè)外包直銷團在部分區(qū)域扮演新品種推廣急先鋒的角色,通過跟蹤調(diào)研,對種業(yè)外包直銷團的成功之處進行總結(jié),將對種業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)型提供很好的借鑒作用。 

【文章來源】：中國種業(yè). 2020,(03)

【文章頁數(shù)】：3 頁

【文章目錄】：
1 種業(yè)外包直銷團的基本情況
    1.1 組織形式
    1.2 區(qū)域選定
    1.3 利益分配
2 外包直銷團的成功因素
    2.1 品種選擇更謹慎
    2.2 前期調(diào)查更詳細
    2.3 會前準備更充分
    2.4 銷售話術更實用
    2.5 會場維護更有序
    2.6　會上講解貼地氣
    2.7 銷售簽單更靈活
3　從種業(yè)外包直銷團轉(zhuǎn)型看種業(yè)市場營銷之變
    3.1 品種是核心,穩(wěn)定是王道
    3.2 方向決定未來,細節(jié)決定成敗
    3.3 調(diào)研通銷路,貼心做服務
    3.4 沒有難做的市場,只有生銹的思想


【參考文獻】：
期刊論文
[1]認識種業(yè)新常態(tài) 贏在拐點分水嶺[J]. 孫志友,石云翔,張偉,孫晉斌,劉海龍,周鋒.  農(nóng)業(yè)科技通訊. 2019(03)
[2]種業(yè)市場營銷環(huán)境變化分析及應對策略[J]. 柴瑋.  中國種業(yè). 2007(12)



本文編號：3122797