隨著種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、收儲(chǔ)政策的放開和備案制度的實(shí)施,種業(yè)進(jìn)入新常態(tài)時(shí)期,同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重,營銷手段五花八門,層出不窮,渠道多元縱深發(fā)展。種業(yè)市場競爭激烈、銷量下滑、效益下降、新品種推廣之路舉步維艱,于是有些市場和縣級經(jīng)銷商在特定時(shí)間和環(huán)境下將新品種前期推廣外包給外來直銷團(tuán),也就是種業(yè)界耳熟能詳?shù)姆N業(yè)"忽悠團(tuán)"。種業(yè)外包直銷團(tuán)在部分區(qū)域扮演新品種推廣急先鋒的角色,通過跟蹤調(diào)研,對種業(yè)外包直銷團(tuán)的成功之處進(jìn)行總結(jié),將對種業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)型提供很好的借鑒作用。 

【文章來源】：中國種業(yè). 2020,(03)

【文章頁數(shù)】：3 頁

【文章目錄】：
1 種業(yè)外包直銷團(tuán)的基本情況
    1.1 組織形式
    1.2 區(qū)域選定
    1.3 利益分配
2 外包直銷團(tuán)的成功因素
    2.1 品種選擇更謹(jǐn)慎
    2.2 前期調(diào)查更詳細(xì)
    2.3 會(huì)前準(zhǔn)備更充分
    2.4 銷售話術(shù)更實(shí)用
    2.5 會(huì)場維護(hù)更有序
    2.6　會(huì)上講解貼地氣
    2.7 銷售簽單更靈活
3　從種業(yè)外包直銷團(tuán)轉(zhuǎn)型看種業(yè)市場營銷之變
    3.1 品種是核心,穩(wěn)定是王道
    3.2 方向決定未來,細(xì)節(jié)決定成敗
    3.3 調(diào)研通銷路,貼心做服務(wù)
    3.4 沒有難做的市場,只有生銹的思想


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]認(rèn)識種業(yè)新常態(tài) 贏在拐點(diǎn)分水嶺[J]. 孫志友,石云翔,張偉,孫晉斌,劉海龍,周鋒.  農(nóng)業(yè)科技通訊. 2019(03)
[2]種業(yè)市場營銷環(huán)境變化分析及應(yīng)對策略[J]. 柴瑋.  中國種業(yè). 2007(12)



本文編號：3122797