伴隨著生活水平的改善和快節(jié)奏的生活,購(gòu)物便利性成為了人們的追求。便利店滿足了人們對(duì)便利性的追求,因而受到人們的喜歡。和國(guó)際上便利店的規(guī)模和盈利水平相比,國(guó)內(nèi)的便利店仍然有一定的差距,發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｓ捎诒憷晔袌?chǎng)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有成熟,各個(gè)便利店品牌在發(fā)展過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。有些品牌由于快速擴(kuò)張而管理沒(méi)跟上,使資金鏈斷掉,導(dǎo)致品牌消失。便利店行業(yè)由之前的粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)為精細(xì)化管理,越來(lái)越注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。人們的需求越來(lái)越多樣化,使得便利店必須及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略來(lái)適應(yīng)需求的變化。河南愛(ài)便利公司在鄭州地區(qū)迅速發(fā)展的同時(shí),也面臨了種種問(wèn)題。愛(ài)便利要想走出困境,抓住機(jī)遇將企業(yè)作大作強(qiáng),制定出有效的營(yíng)銷策略是非常必要的。而7P營(yíng)銷理論不僅關(guān)注了企業(yè)外部的營(yíng)銷環(huán)境,還從企業(yè)自身?xiàng)l件出發(fā)提出全方位的應(yīng)對(duì)策略,這也是本文提出營(yíng)銷策略的重要依據(jù)。本文分析了愛(ài)便利在鄭州地區(qū)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,找出營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及原因。通過(guò)對(duì)愛(ài)便利所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行研究,運(yùn)用SWOT分析法分析自身的機(jī)會(huì)、威脅及優(yōu)劣勢(shì),結(jié)合7P營(yíng)銷理論提出相應(yīng)對(duì)策。希望通過(guò)改善方案的實(shí)施,來(lái)解決問(wèn)題,滿足顧客需求,使愛(ài)便利的盈利能力有所提高,提升... 

【文章來(lái)源】：河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)河南省

【文章頁(yè)數(shù)】：53 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述及研究方法
        1.2.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究?jī)?nèi)容
    1.4 論文結(jié)構(gòu)與框架
        1.4.1 論文結(jié)構(gòu)
        1.4.2 論文框架圖
2 相關(guān)理論概述
    2.1 7P營(yíng)銷理論
    2.2 PEST分析法
    2.3 SWOT分析法
3 愛(ài)便利鄭州地區(qū)營(yíng)銷現(xiàn)狀和問(wèn)題
    3.1 愛(ài)便利公司鄭州地區(qū)的營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.1.1 產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍廣
        3.1.2 商品定價(jià)跨度大
        3.1.3 部分店面被關(guān)閉,加盟商加盟熱情不高
        3.1.4 生鮮和非生鮮定期打折扣
    3.2 愛(ài)便利營(yíng)銷策略存在的主要問(wèn)題
        3.2.1 商品種類少和同質(zhì)化
        3.2.2 價(jià)格定位偏高
        3.2.3 分銷渠道未充分利用
        3.2.4 促銷乏力
        3.2.5 店鋪裝扮和商品陳列單一
        3.2.6 人員工作積極性和效率不高
        3.2.7 顧客參與度低,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一
4 愛(ài)便利營(yíng)銷策略存在問(wèn)題的原因
    4.1 產(chǎn)品差異化小
    4.2 沒(méi)有分級(jí)定價(jià),中下等價(jià)格帶商品少
    4.3 線上渠道和線下渠道未充分利用
    4.4 促銷手段沒(méi)有吸引力
    4.5 沒(méi)有進(jìn)行氛圍設(shè)計(jì)和執(zhí)行陳列標(biāo)準(zhǔn)
    4.6 人員職業(yè)化程度低
    4.7 與顧客互動(dòng)少和服務(wù)不規(guī)范
5 愛(ài)便利公司營(yíng)銷環(huán)境的分析
    5.1 愛(ài)便利外部環(huán)境分析
        5.1.1 宏觀背景分析
        5.1.2 愛(ài)便利所處行業(yè)環(huán)境分析
        5.1.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    5.2 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
        5.2.1 主要業(yè)務(wù)方面
        5.2.2 內(nèi)部管理方面
        5.2.3 網(wǎng)點(diǎn)布局方面
    5.3 愛(ài)便利公司的SWOT分析
        5.3.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
        5.3.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
        5.3.3 機(jī)會(huì)
        5.3.4 威脅
        5.3.5 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析
6 愛(ài)便利公司營(yíng)銷策略建議
    6.1 產(chǎn)品策略
    6.2 價(jià)格策略
    6.3 分銷渠道策略
    6.4 促銷策略
    6.5 有形展示策略
    6.6 人員策略
    6.7 服務(wù)過(guò)程策略
7 結(jié)論及展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于7Ps理論的茅臺(tái)酒服務(wù)營(yíng)銷策略研究[J]. 楊娟,周培.  技術(shù)與市場(chǎng). 2018(10)
[2]生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)便利店的差異化營(yíng)銷策略[J]. 楊磊.  農(nóng)家參謀. 2018(12)
[3]便利店行業(yè)商業(yè)模式探討——以7-11、羅森、全家為例[J]. 劉俊彤.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2018(10)
[4]7-11物流配送模式分析[J]. 李楠,毛娜.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2018(06)
[5]淺談現(xiàn)代便利店的配送模式創(chuàng)新[J]. 袁雪妃,孫宇.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(09)
[6]全家便利店的營(yíng)銷策略制定——上海地區(qū)為例[J]. 許可可.  西部皮革. 2018(04)
[7]美宜佳便利店的營(yíng)銷策略研究[J]. 闞云艷,劉傳云.  北方經(jīng)貿(mào). 2018(02)
[8]淺談便利店?duì)I銷[J]. 楊寧.  人力資源管理. 2017(12)
[9]服務(wù)營(yíng)銷——百果園成功之道[J]. 郭全美.  特區(qū)經(jīng)濟(jì). 2017(01)
[10]便利店O2O營(yíng)銷模式與策略研究[J]. 龐麗艷,徐國(guó)棟,沐光雨,劉穎.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2016(28)

碩士論文
[1]便利店品牌形象對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響研究[D]. 王潔.山西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2018
[2]FY公司加油站便利店服務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 楊潔.云南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2018
[3]中國(guó)石化唐山公司易捷便利店?duì)I銷策略研究[D]. 姚磊.西南交通大學(xué) 2018
[4]HMart連鎖便利店盈利因素分解及管理報(bào)告體系構(gòu)建[D]. 王瑩.河南工業(yè)大學(xué) 2018
[5]基于7P理論的社區(qū)便利店滿意度評(píng)價(jià)研究[D]. 馬溶蔚.青島大學(xué) 2017
[6]“每時(shí)美客”社區(qū)便利店商業(yè)計(jì)劃書(shū)[D]. 完顏曉丹.蘭州大學(xué) 2016
[7]萊爾富連鎖便利商店?duì)I銷策略研究[D]. 郭純羽.中南大學(xué) 2014
[8]本土連鎖便利店的顧客價(jià)值研究[D]. 白平.南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 2012



本文編號(hào)：3110570