本文關(guān)鍵詞：K公司開拓中國(guó)市場(chǎng)的探討，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：尼龍,作為曾經(jīng)的五大工程塑料之首,已經(jīng)面世了六七十年,早已不是屬于朝陽產(chǎn)業(yè)了,但作為一種基礎(chǔ)材料,再過二十年也不會(huì)成為夕陽產(chǎn)業(yè)。尼龍有大約60～80%最終應(yīng)用于汽車上面,所以汽車市場(chǎng)在哪里,尼龍市場(chǎng)就在哪里。在全球范圍來看,西方發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了,發(fā)展中國(guó)家里面中國(guó)的汽車銷量近幾年增幅非常大,尼龍?jiān)牧蠌S商在戰(zhàn)略布局的時(shí)候,中國(guó)毫無疑問就成了各公司都要去努力搶占的戰(zhàn)略要點(diǎn)。由于歷史原因,K公司雖然擁有超過70年的尼龍66聚合技術(shù)經(jīng)驗(yàn),但卻只在2009年才啟動(dòng)尼龍工程塑料業(yè)務(wù)。由于K公司可供市場(chǎng)選擇的產(chǎn)品不多并且大部分性能一般,品牌聲望不夠和銷售渠道匱乏,在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,銷量一直不佳。為了改變現(xiàn)有局面,K公司急需重新制定營(yíng)銷戰(zhàn)略來開拓中國(guó)市場(chǎng)。那么如何開拓中國(guó)市場(chǎng),成了K公司的頭等大事。作為一家新進(jìn)入者,K公司面臨諸多不足,如何面對(duì)這一機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng),制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,并成功實(shí)施它,則是當(dāng)前K公司面臨的一個(gè)重大課題。本篇論文基于市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究,運(yùn)用PEST和SWOT理論對(duì)公司外部及內(nèi)部環(huán)境作分析,總結(jié)出K公司在發(fā)展過程中所處的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),運(yùn)用市場(chǎng)定位理論和4P營(yíng)銷策略為K公司制定了合適的營(yíng)銷策略提出建議,以幫助K公司開拓中國(guó)市場(chǎng)。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)營(yíng)銷 尼龍66 工程塑料
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-12
• 1.1 研究的背景9
• 1.2 研究的目的及意義9-10
• 1.2.1 研究目的9-10
• 1.2.2 研究意義10
• 1.3 研究方法和路線10-12
• 1.3.1 研究方法10
• 1.3.2 研究路線10-12
• 第2章 相關(guān)理論和文獻(xiàn)綜述12-19
• 2.1 相關(guān)理論12-14
• 2.1.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略定位理論12
• 2.1.2 營(yíng)銷策略組合理論12-14
• 2.2 文獻(xiàn)綜述14-19
• 2.2.1 關(guān)于如何進(jìn)行定位的研究14-16
• 2.2.2 關(guān)于營(yíng)銷策略的其他相關(guān)研究16-19
• 第3章 K公司簡(jiǎn)介19-24
• 3.1 K公司所屬行業(yè)簡(jiǎn)介19-21
• 3.2 K公司簡(jiǎn)介21-22
• 3.3 K公司主要產(chǎn)品簡(jiǎn)介22-24
• 第4章 K公司開展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)遇到的困難24-27
• 4.1 產(chǎn)品組合太少24
• 4.2 品牌影響力很弱24-25
• 4.3 銷售網(wǎng)絡(luò)不健全25-26
• 4.4 代工廠質(zhì)量不達(dá)標(biāo)26
• 4.5 物流系統(tǒng)效率低下26-27
• 第5章 K公司營(yíng)銷環(huán)境分析27-37
• 5.1 外部宏觀環(huán)境分析(PEST分析法)27-29
• 5.1.1 政治環(huán)境27-28
• 5.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境28
• 5.1.3 社會(huì)環(huán)境28-29
• 5.1.4 技術(shù)環(huán)境29
• 5.2 內(nèi)部因素分析(SWOT分析法)29-31
• 5.2.1 優(yōu)勢(shì)29
• 5.2.2 劣勢(shì)29-30
• 5.2.3 機(jī)會(huì)30
• 5.2.4 威脅30-31
• 5.3 波特五力模型分析31-36
• 5.3.1 供應(yīng)商議價(jià)能力31-32
• 5.3.2 購(gòu)買者議價(jià)能力32
• 5.3.3 新進(jìn)入者的威脅32-33
• 5.3.4 替代品威脅33
• 5.3.5 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)33-36
• 5.4 小結(jié)36-37
• 第6章 K公司拓展中國(guó)市場(chǎng)的策略探討37-43
• 6.1 產(chǎn)品研發(fā)重定位37-39
• 6.2 暫停本地化代加工39
• 6.3 變成本加成定價(jià)為滲透定價(jià)39-40
• 6.4 進(jìn)行重點(diǎn)促銷40-41
• 6.5 開展多銷售渠道建設(shè)41-42
• 6.6 加強(qiáng)物流系統(tǒng)建設(shè)42-43
• 第7章 結(jié)論與展望43-45
• 7.1 結(jié)論43-44
• 7.2 展望44-45
• 參考文獻(xiàn)45-47
• 致謝47-48
• 卷內(nèi)備考表48

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：310569