網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)對傳統(tǒng)的銀耳銷售模式產(chǎn)生沖擊,為促進銀耳銷售,需與網(wǎng)絡(luò)營銷手段相融合,因此設(shè)計基于網(wǎng)絡(luò)營銷的銀耳銷售模式。根據(jù)預(yù)先設(shè)定的設(shè)計路線,建立銀耳網(wǎng)絡(luò)營銷模式,并以此為基礎(chǔ)設(shè)計新的銀耳銷售工作流程,構(gòu)建銷售產(chǎn)業(yè)鏈。利用新媒體傳媒技術(shù)加大廣告宣傳力度,構(gòu)建新型銀耳銷售體系。實踐結(jié)果表明,轉(zhuǎn)變后的銀耳銷售模式相較于原有銷售模式更具優(yōu)勢,其銷售范圍、銷售額都有了明顯的增長,在一定程度上促進了銀耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 

【文章來源】：中國食用菌. 2020,39(06)北大核心

【文章頁數(shù)】：4 頁

【部分圖文】：

銀耳銷售模式框架

由圖2的網(wǎng)絡(luò)營銷模式可知，銀耳銷售模式可轉(zhuǎn)化為B2C、C2C[10-11]等多種模式。近年來，以京東、淘寶為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站成為銀耳銷售的首選，將傳統(tǒng)的營銷與購物網(wǎng)站及電商平臺相結(jié)合，設(shè)計新型的電商銷售模式。建立以工廠化生產(chǎn)為主體的銀耳電商聯(lián)盟，建立銀耳地區(qū)品牌，通過廣告聯(lián)盟以及網(wǎng)絡(luò)媒體的銷售手段推動銀耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷中的手段，增加銀耳銷售渠道。1.2 轉(zhuǎn)變銀耳銷售流程并構(gòu)建銷售產(chǎn)業(yè)鏈

隨著網(wǎng)絡(luò)銷售思維的產(chǎn)生，大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等多種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟與壯大，原有的銷售流程已無法滿足銀耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要設(shè)計基于網(wǎng)絡(luò)營銷的銀耳銷售流程。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷方式在銀耳銷售中應(yīng)用的逐漸加深，銀耳銷售流程發(fā)生了轉(zhuǎn)變，銷售工作被分割為5部分，分別為：制定銷售計劃、客戶開發(fā)、定價銷售、發(fā)貨以及售后處理[12]。在原有銷售工作中增加了售后處理，可有效維護客戶，增加客戶的購買次數(shù)，確保銷售模式的完整性及聯(lián)系性，從而提高銀耳的銷售額。銀耳銷售工作具體流程轉(zhuǎn)變結(jié)果及步驟如圖3所示。在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上，銀耳銷售的工作流程逐步細化，銀耳銷售范圍逐步擴大，銷售中涉及到的產(chǎn)業(yè)也隨之增加，形成銀耳銷售產(chǎn)業(yè)鏈[13-15]，具體示意圖如圖4所示。

【參考文獻】：
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