市場營銷是一個(gè)企業(yè)的生存命脈,是將產(chǎn)品與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系的紐帶,通過提升現(xiàn)有的營銷模式,并處理好營銷組合要素的關(guān)系將成為一家企業(yè)在未來發(fā)揮營銷威力的關(guān)鍵性因素。此外,國內(nèi)工業(yè)設(shè)備的生產(chǎn)已經(jīng)趨于同質(zhì)化,市場競爭愈發(fā)激烈,企業(yè)面臨的營銷問題也逐漸暴露,純粹依靠價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)很難建立起過去的競爭優(yōu)勢,因此,如何從市場營銷的角度,發(fā)現(xiàn)和解決現(xiàn)有的營銷問題,重新尋找和確立工業(yè)設(shè)備的競爭優(yōu)勢,并獲得目標(biāo)市場客戶的青睞,是擺在所有企業(yè),尤其是工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)管理者面前需要解決的問題。尤其對于XHH這樣一個(gè)機(jī)械制造企業(yè)來說,是否擁有一整套針對自身狀況的市場營銷策略將關(guān)系到公司未來的生存與發(fā)展。本文遵循發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—對策建議的思路進(jìn)行研究,以XHH公司結(jié)晶設(shè)備為研究對象,聚焦XHH公司結(jié)晶設(shè)備的營銷策略問題。文章梳理了營銷理論與分析工具,尤其是關(guān)注與生產(chǎn)資料相關(guān)的營銷理論,為探討XHH公司的結(jié)晶設(shè)備營銷策略研究提供理論基礎(chǔ);對XHH公司結(jié)晶設(shè)備面臨的內(nèi)、外環(huán)境展開分析,重點(diǎn)闡述其市場營銷中存在的主要問題,包括目標(biāo)市場不清晰,營銷渠道管理混亂,促銷手段不夠豐富,信息管理水平較低;利用SWOT分析XH... 

【文章來源】：西安石油大學(xué)陜西省

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

我國2008年至2016年整個(gè)國民生產(chǎn)總值發(fā)展趨勢

圖 3-2 立式結(jié)晶機(jī)展示圖晶機(jī)面積主要由殼體夾套和隨軸做回轉(zhuǎn)運(yùn)動的盤管形成，由于迅速地將結(jié)晶過程中的熱量取走，以有效地保證物料溫度能冷卻水泵起輸送冷卻水的作用，并使冷卻水保持一定的流速過控制冷卻水流量大小，可以控制循環(huán)水的溫度，進(jìn)而控制

18圖 3-3 臥式結(jié)晶機(jī)展示圖司營銷現(xiàn)狀晶設(shè)備自 2011 年業(yè)績及合同額逐年遞增，至 2013 年達(dá)到整期后市場業(yè)績及合同額雙雙大幅下滑，2011-2015 年 X據(jù)見表 3-1。表 3-1 2011-2015 年 XHH 公司結(jié)晶設(shè)備的銷售數(shù)據(jù)2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 6 6.5 8.2 7.5 9 10.5 12 9

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3092534