自2014年以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),經(jīng)濟(jì)增速放緩,受經(jīng)濟(jì)下行、利率市場(chǎng)化的推進(jìn)、互聯(lián)網(wǎng)金融的飛速發(fā)展、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈等這些因素影響,農(nóng)村信用社傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及經(jīng)營(yíng)模式受到了重大挑戰(zhàn)。一方面,隨著縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城鎮(zhèn)化水平的提高,很多農(nóng)村信用社把主要網(wǎng)點(diǎn)布置城鎮(zhèn)地區(qū),熱衷于服務(wù)“二八定律”中20%的大中型企業(yè)、中高收入人群,大舉擴(kuò)張,同時(shí)面臨著業(yè)務(wù)萎縮、利差收窄、不良貸款壓力較大、多項(xiàng)指標(biāo)觸及監(jiān)管紅線等問題;另一方面,作為普惠金融重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象的小微企業(yè)、農(nóng)民、城鎮(zhèn)低收入人群、貧困人群、殘疾人、老年人等特殊群體基本金融服務(wù)需求卻不能得到有效滿足,甚至被排斥在現(xiàn)代金融服務(wù)體系之外。本文以位于內(nèi)蒙古自治區(qū)西部的K農(nóng)信社為案例,在普惠金融的視角下,以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),并借鑒普拉哈拉德的金字塔底層市場(chǎng)理論,首先對(duì)K農(nóng)信社概況進(jìn)行詳細(xì)介紹,通過大量數(shù)據(jù),對(duì)存貸款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、電子銀行這幾個(gè)主要業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行列舉分析,并指出營(yíng)銷中存在目標(biāo)市場(chǎng)不明確、市場(chǎng)定位存在偏差、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新不足、分銷渠道不暢、利率定價(jià)能力低等問題;其次,利用PEST分析法對(duì)K農(nóng)信社市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,基于SWOT分... 

【文章來源】：內(nèi)蒙古大學(xué)內(nèi)蒙古自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

018年K農(nóng)信社各項(xiàng)收入占比資料來源：K農(nóng)信社內(nèi)部資料

018年K農(nóng)信社各項(xiàng)支出占比資料來源：K農(nóng)信社內(nèi)部資料

第三章 K 農(nóng)信社營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題 主要業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀.1 存款業(yè)務(wù)K 農(nóng)信社自成立以來，始終堅(jiān)持 存款立社 的原則，對(duì)一線員工進(jìn)行存款績(jī)核，實(shí)行多勞多得的分配制度，最大限度的提高員工攬儲(chǔ)積極性以及網(wǎng)點(diǎn)資金能力。截至 2018 年底，各項(xiàng)存款余額 50.64 億元，較年初增加 6.64 億元，增5.09%，在全旗存款市場(chǎng)占比約為 10.2%，位列第三，具體情況見圖 3-4。


本文編號(hào)：3075547