近年來,隨著工程建設(shè)行業(yè)的發(fā)展,受到信息化的影響也越來越大,關(guān)于該行業(yè)的項目管理軟件也得到迅速發(fā)展,協(xié)同項目管理軟件企業(yè)也獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)遇,市場需求不斷增長,很多軟件企業(yè)也踴躍參與其中。要想在激烈的市場競爭中占據(jù)不敗之地,離不開高效、科學(xué)的市場營銷策略。本文以ZC公司協(xié)同項目管理軟件新產(chǎn)品的營銷為案例,對其營銷策略進(jìn)行了探討。本文以產(chǎn)品差異化理論、產(chǎn)品組合理論、新產(chǎn)品開發(fā)理論、競爭定價理論、市場營銷理論等為研究的理論基礎(chǔ),對山東ZC公司背景、公司產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了闡述,并對公司相關(guān)項目的市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、研發(fā)和營銷團(tuán)隊、營銷戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行了探討,從外部和內(nèi)部兩個層面分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢,并運(yùn)用4Ps營銷策略工具,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面對營銷策略進(jìn)行完善,并利用組織結(jié)構(gòu)調(diào)整加以保障營銷效果,提升ZC公司的市場競爭力。面對需求日益增長的協(xié)同項目管理市場,ZC公司發(fā)現(xiàn)自身問題,努力抓住機(jī)遇,在對自身的產(chǎn)品、營銷策略及市場營銷環(huán)境的充分評估后,對新產(chǎn)品的營銷策略進(jìn)行完善,針對性開展軟件新產(chǎn)品的市場營銷,收獲到了較傳統(tǒng)營銷方式相比更好的預(yù)期效果。該做法對于ZC... 

【文章來源】：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)黑龍江省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：46 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

市場營銷地位Fig2-1marketingstatus

管理軟件市場環(huán)境分析目管理軟件所處的行業(yè)總體情況可以從產(chǎn)品、競爭度講，正在由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期。需求量和銷售額和項目層面實施粗粒度管理，但是在協(xié)同業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)軟件的用戶友好度也不斷提升。從競爭方面講，協(xié)同管理系統(tǒng)所用技術(shù)與協(xié)同管理軟件技術(shù)基本一致，但戶。該產(chǎn)品可以根據(jù)客戶需求對產(chǎn)品特性進(jìn)行強(qiáng)化講，協(xié)同項目管理軟件行業(yè)目前缺乏足夠競爭激烈購買者議價能力較強(qiáng)，潛在競爭者隨時可能進(jìn)入，能力弱，現(xiàn)有競爭者產(chǎn)品無法脫離現(xiàn)有產(chǎn)品模式，業(yè)，大部分的競爭壓力來源于現(xiàn)有的、尤其是那些業(yè)。協(xié)同項目管理軟件在銷售過程中主要瞄準(zhǔn)建筑IT 和消防安全等，所占比重更多一些[33-35]。現(xiàn)有競司，其協(xié)同管理軟件市場品牌分布如下圖 4-1 所示有部分品牌占據(jù)了優(yōu)勢地位，占據(jù)了客戶、聲譽(yù)、牌仍然在努力爭取市場份額，縮小與一線品牌差距

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于顧客關(guān)系導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新策略研究[J]. 馮居君.  山西農(nóng)經(jīng). 2018(19)
[2]一種新型乳酸菌發(fā)酵大豆功能性產(chǎn)品營銷策略研究[J]. 田雨桐,徐鑫,龔和楊子,李享,毛俊蔚,宋園亮.  產(chǎn)業(yè)與科技論壇. 2017(19)
[3]市場營銷策略視閾下健身氣功服務(wù)策略研究[J]. 邱斌,胡福金.  武術(shù)研究. 2017(05)
[4]衍生效應(yīng)下新產(chǎn)品推廣微博話題的傳播研究[J]. 余偉萍,李大林,張園.  軟科學(xué). 2017(01)
[5]探討中國紀(jì)錄片的市場營銷策略[J]. 聶向晨.  新聞研究導(dǎo)刊. 2016(21)
[6]基于4Ps理論的金融創(chuàng)新產(chǎn)品營銷策略[J]. 劉文霞,張璟.  中國市場. 2016(44)
[7]基于STP營銷戰(zhàn)略的新產(chǎn)品開發(fā)研究——以自主品牌小型SUV新產(chǎn)品開發(fā)為例[J]. 陳美香.  長沙大學(xué)學(xué)報. 2016(05)
[8]基于SWOT分析鳳凰單叢茶市場營銷策略[J]. 盧珍宏.  福建茶葉. 2016(07)
[9]市場營銷策略比較研究[J]. 石志紅.  價值工程. 2016(16)
[10]影響不連續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品早期市場購買意向的關(guān)鍵因素及機(jī)理研究[J]. 肖海林,黃毅.  學(xué)術(shù)論壇. 2016(03)

碩士論文
[1]ZY軟件公司協(xié)同管理軟件產(chǎn)品營銷策略研究[D]. 吳風(fēng).北京交通大學(xué) 2016
[2]CS公司協(xié)同辦公軟件的市場營銷策略研究[D]. 張小豐.華東理工大學(xué) 2013



本文編號：3069478