發(fā)布時(shí)間：2017-04-14 20:02

  本文關(guān)鍵詞：P公司特殊多元醇產(chǎn)品營(yíng)銷渠道再設(shè)計(jì)研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：自從2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái),全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢,很多歐美企業(yè)都把公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)寄希望于亞洲新興市場(chǎng)。P公司是一個(gè)典型的歐洲企業(yè),當(dāng)前公司百分之六十的業(yè)務(wù)在歐洲,受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,其在歐洲的市場(chǎng)的業(yè)務(wù)不斷下滑,公司則把重心放在了亞洲市場(chǎng),特別是中國(guó)。然而現(xiàn)在的中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度也在放緩,同時(shí)本土企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加強(qiáng)勁,那么如何在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)保持良好的發(fā)展,除了利用歐洲先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)能力,設(shè)計(jì)一個(gè)合適的營(yíng)銷渠道去推廣和銷售產(chǎn)品也是非常重要的。本文在渠道再設(shè)計(jì)理論的指導(dǎo)下,結(jié)合分析市場(chǎng)外部環(huán)境和P公司內(nèi)部環(huán)境,同時(shí)對(duì)P公司特殊多元醇產(chǎn)品特性進(jìn)行詳細(xì)的分析及其現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的剖析,包括渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員的選擇和開(kāi)發(fā)、渠道控制和沖突管理等,對(duì)P公司特殊多元醇產(chǎn)品營(yíng)銷渠道提出了一些再設(shè)計(jì)建議。首先在渠道模式方面,建議P公司采取契約式垂直分銷渠道模式；其次在渠道架構(gòu)方面,建議在拓寬渠道的同時(shí),適當(dāng)加長(zhǎng)營(yíng)銷渠道；然后對(duì)現(xiàn)有渠道成員進(jìn)行區(qū)域和應(yīng)用領(lǐng)域再分配,以解決渠道間的管理混亂問(wèn)題,也能彌補(bǔ)對(duì)某些區(qū)域和下游應(yīng)用市場(chǎng)的空白。此外,也對(duì)渠道成員的選擇給出了量化的指標(biāo)建議。希望本文的研究在給P公司渠道管理帶來(lái)了便利的同時(shí),能夠增加特殊多元醇產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的推廣和銷售,從而達(dá)到集團(tuán)公司的期望。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷渠道 渠道再設(shè)計(jì) 代理商 特殊多元醇
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F416.7
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意義10
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和框架10-12
• 第2章 文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)12-20
• 2.1 營(yíng)銷渠道的概念12
• 2.2 營(yíng)銷渠道的職能12-13
• 2.3 營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)13-15
• 2.4 營(yíng)銷渠道再設(shè)計(jì)理論15-20
• 2.4.1 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)理論15-18
• 2.4.2 渠道設(shè)計(jì)的影響因素18
• 2.4.3 營(yíng)銷渠道再設(shè)計(jì)理論18-20
• 第3章 P公司及其特殊多元醇產(chǎn)品概況20-27
• 3.1 P公司概況20-21
• 3.2 特殊多元醇產(chǎn)品概況21-27
• 第4章 P公司特殊多元醇產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理的現(xiàn)狀及問(wèn)題分析27-37
• 4.1 P公司特殊多元醇產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀27-31
• 4.1.1 特殊多元醇產(chǎn)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)27-31
• 4.1.2 P公司營(yíng)銷渠道管理模式31
• 4.2 P公司特殊多元醇產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理中存在的問(wèn)題31-37
• 4.2.1 渠道結(jié)構(gòu)問(wèn)題及分析31-32
• 4.2.2 渠道成員選擇與開(kāi)發(fā)問(wèn)題及分析32-34
• 4.2.3 渠道控制與沖突管理問(wèn)題及分析34-36
• 4.2.4 渠道中存在的其它問(wèn)題及分析36-37
• 第5章 P公司特殊多元醇產(chǎn)品營(yíng)銷渠道再設(shè)計(jì)37-47
• 5.1 渠道目標(biāo)確定37
• 5.2 渠道環(huán)境分析37-39
• 5.2.1 外部環(huán)境37-39
• 5.2.2 內(nèi)部環(huán)境39
• 5.3 分銷模式選擇39
• 5.4 渠道架構(gòu)規(guī)劃39-42
• 5.4.1 拓寬渠道40
• 5.4.2 加長(zhǎng)渠道40-42
• 5.5 渠道任務(wù)分配42-43
• 5.6 渠道成員的選擇43-47
• 5.6.1 渠道成員的選擇基準(zhǔn)43-44
• 5.6.2 渠道成員的選擇實(shí)例44-47
• 第6章 結(jié)論與討論47-49
• 6.1 結(jié)論47-48
• 6.2 討論48-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 致謝51-52
• 卷內(nèi)備考表52

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：P公司特殊多元醇產(chǎn)品營(yíng)銷渠道再設(shè)計(jì)研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：306720