發(fā)布時間：2021-02-11 11:29

　　“網(wǎng)紅”是2016年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最炙手可熱的詞匯,幾乎在一夜之間成為家喻戶曉的話題。同時,借助于資本力量的推動,“網(wǎng)紅營銷”成為當(dāng)下極為盛行的一種營銷模式。很多企業(yè)看重網(wǎng)紅渠道極大的曝光率、轉(zhuǎn)發(fā)量和用戶群,從而投資網(wǎng)紅廣告,企圖利用其超大的粉絲群進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)散,于是出現(xiàn)了“Papi醬”天價廣告拍賣等事例。曝光率、轉(zhuǎn)發(fā)量和用戶群（簡稱“流量”）往往被看作衡量投放渠道價值的尺度,“流量”越大,則價值越高。現(xiàn)有文獻(xiàn)對網(wǎng)紅營銷的研究主要集中于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程、模式與優(yōu)劣勢分析等方面,而對于網(wǎng)紅與個體購買行為之間關(guān)系的探究相對較少。有效利用網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)散對企業(yè)在激烈的市場競爭與移動互聯(lián)的營銷變革時代取得優(yōu)勢地位具有重要意義�；诖�,本文旨在探索網(wǎng)紅特性對消費(fèi)者沖動性購買行為的影響,揭示網(wǎng)紅作為外界刺激物對個體情緒以及購買行為產(chǎn)生作用的機(jī)理,并為企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散提供策略性建議。首先,通過探索性研究,與消費(fèi)者進(jìn)行深度訪談,提取訪談核心觀點(diǎn),并結(jié)合已有文獻(xiàn)凝練為具體變量:網(wǎng)紅特性（可信性、專業(yè)性、吸引力）。其次,通過文獻(xiàn)梳理提出本文假設(shè),初步建立以網(wǎng)紅特性為自變量,消費(fèi)者沖動性購買行為為因變量,消費(fèi)者... 

【文章來源】：天津理工大學(xué)天津市

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

研究技術(shù)路線圖

受眾通過判斷該因素而對信息源做出專業(yè)性與吸引力定義進(jìn)行研究[18]。模型探索主要將信息源可信性模型從兩個研究進(jìn)程中發(fā)展出多種，本部分選取與本研據(jù)此得出相關(guān)信息源研究的基本信息�？尚判阅Ｐ� 對信息源模型進(jìn)行的探索主要針對信息源可一個非常重要的因素，并在該過程中起到關(guān)發(fā)布者、傳遞者與信息接收者在信息傳播的息傳播的效果則由信息的受眾所決定，只有驗(yàn)時才會產(chǎn)生好的效果。因此，信息源的可模型，如圖 3.1 所示。

“愉悅-不愉悅”代表個體在消費(fèi)情境中感覺到快樂、不喚起”象征著個體在情境中感覺到興奮、警覺與刺激的程體在情境中受到限制的程度。Russel 與 Mehrabian 指出，當(dāng)界刺激時，愉悅與喚起這兩個維度可以完全代表消費(fèi)者的情行為，因此我們可以不考慮這一因素的影響，因?yàn)槿藗冊谫彆艿竭@種情緒的影響的[20]。型與消費(fèi)者趨避行為型體-反應(yīng)這一行為模式最初出現(xiàn)于環(huán)境心理學(xué)領(lǐng)域，之后發(fā)理論指出，環(huán)境是一種外界刺激，刺激會影響人們的情緒，應(yīng)。外界刺激物通常使個體產(chǎn)生兩種不同的情緒反應(yīng)，其中要為趨近和回避，如圖 3.3 所示。而網(wǎng)紅作為外界的一種刺與喚起情緒產(chǎn)生作用，將是本文研究的側(cè)重點(diǎn)[20]。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]微商信息源特性對消費(fèi)者購買意愿的影響研究[J]. 楊強(qiáng),申亞琛.  大連理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2017(02)
[2]網(wǎng)紅模式下消費(fèi)者購買意愿的影響因素研究[J]. 陶金國,訾永真.  南京財經(jīng)大學(xué)學(xué)報. 2017(02)
[3]我國網(wǎng)紅現(xiàn)象的發(fā)展歷程、特征分析與治理對策[J]. 沈霄,王國華,楊騰飛,鐘聲揚(yáng).  情報雜志. 2016(11)
[4]網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式[J]. 肖贊軍,康麗潔.  傳媒觀察. 2016(09)
[5]網(wǎng)紅=錢?! 揭秘網(wǎng)紅電商[J]. 杜海清.  成功營銷. 2016(08)
[6]網(wǎng)紅為什么這樣紅?——基于網(wǎng)紅現(xiàn)象的解讀和思考[J]. 敖鵬.  當(dāng)代傳播. 2016(04)
[7]淺析網(wǎng)紅背后的“經(jīng)濟(jì)鏈”及其孵化公司的監(jiān)管[J]. 胡冰淇.  新經(jīng)濟(jì). 2016(14)
[8]“網(wǎng)紅3.0”時代的特征及受眾心理[J]. 鄭文聰.  新媒體研究. 2016(06)
[9]網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下非理性購買行為的實(shí)驗(yàn)研究[J]. 李莎,戴建華,于亞瑩.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2016(02)
[10]三種回歸方法在消除多重共線性及預(yù)測結(jié)果的比較[J]. 肖雪夢,張應(yīng)應(yīng).  統(tǒng)計與決策. 2015(24)

碩士論文
[1]認(rèn)知風(fēng)格、解釋水平及情緒對沖動性購買行為影響的研究[D]. 羅曉燕.西北師范大學(xué) 2011



本文編號：3029039