“輕松吧”辦公室無人值守便利架商業(yè)計劃書
發(fā)布時間：2021-01-21 15:25
本文“輕松吧”辦公室無人值守便利架商業(yè)計劃書,重點研究“輕松吧”辦公室無人值守便利架是否還有市場機會,項目定位是否合適,營銷策略如何制定,如何打造有競爭力的團隊,以及項目的財務預測及風險如何等問題。通過本商業(yè)計劃書的撰寫,一是為團隊提供項目進行商業(yè)運營的支持;二是為投資者了解本項目的投資風險和收益預期,提供投資決策參考;三是為行業(yè)內研究者提供參考。本文通過文獻檢索和結合多種分析工具對項目可行性進行了分析。首先,本計劃書對無人零售和辦公室貨架等方面的相關研究進行了文獻回顧。然后,利用PEST模型分析發(fā)現當前的政策紅利、消費經濟、人口比例和科技條件都十分有利于無人值守便利架項目的成長和發(fā)展。宏觀環(huán)境形勢大好,但行業(yè)環(huán)境卻不容樂觀!利用波特的五力模型,我們發(fā)現目前市場上競爭者眾多,行業(yè)門檻較低,所以競爭狀況比較激烈。接著,本文又利用SWOT模型分析了“輕松吧”項目的優(yōu)勢與劣勢,確定擬開展的“輕松吧”辦公室無人值守便利架項目應利用天然的地域優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢,不同于行業(yè)內大多數企業(yè)的“先跑馬圈地,后質量管理”戰(zhàn)略,而采用“鋪點質與量并進”和“區(qū)域深耕,穩(wěn)步前進”的戰(zhàn)略,將廣州地區(qū)白領集中...
【文章來源】：華南理工大學廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校
【文章頁數】：68 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
技術路線圖
金錢放置在菜籃子里面，到達傍晚時刻，老板過來收攤，對剩余蔬菜與菜錢進行整理這一銷售模式，實際上就屬于無人零售，在整個交易過程中，“誠信”極為重要�，F段，無人零售便利架實際上也采用的是這一銷售方式，兩者間的差異在于銷售場景與群不同。對于無人零售便利架，主要應用于寫字樓、辦公室等區(qū)域內部，為固定人群供所需商品，SKU 在 20~60 以內。本項目“輕松吧”無人值守便利架旨在為眾多中小型企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)解決行政難提供完善的配套服務，讓輕松吧的無人值守便利架作為“員工福利站”，整體化、一式地滿足白領通勤群體的三餐+上下午茶+宵夜的“一日六餐”場景化需求，讓白領們不出戶就可以即時、便捷地享受到比大公司完備的茶水間更近更好的商品和服務。我會采用開放式貨架及冰柜等終端設備，設置在辦公室的茶水間、寫字樓大廳、休閑區(qū)根據消費者的個性化需求提供鮮食和以包裝食品和瓶裝飲料等為主要品類的商品。一貨架可以放置 40 多個品類、300 件 SKU；消費者通過掃二維碼選擇相應商品并付款即可自取。
圖 4-1 “輕松吧”小程序用戶操作界面圖吸取前人的基礎上，本項目選擇自行開發(fā)設計微信小程序，多維度的收集以用于精準消費者畫像、精準營銷和庫存管理。傳統(tǒng)便利店最大的特點就賣的東西幾乎一樣。而我們要做的是千架千面，給每個商品打上標簽，經沉淀和分析，基于消費偏好，像 7-11 那樣與廠商合作，為每個單元進行滿足特定消費者的需求。通過數據，我們還可以預測銷量、及時補貨、替于上新商品的選擇，銷量最高的，毛利最高的都是我們選擇的方向。63.40%57.70%45.10%46.50%73.80%69.40%60.00%33.80%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%無人店用戶實際購買（%） 無人店潛在用戶希望購買（%）
【參考文獻】：
期刊論文
[1]無人貨架發(fā)展的現狀、問題及對策研究[J]. 張凌華. 南方論刊. 2018(08)
[2]無人貨架決戰(zhàn)生死[J]. 龐彪. 中國物流與采購. 2018(13)
[3]無人貨架行業(yè)迎來洗牌[J]. 呂昊澤. 計算機與網絡. 2018(12)
[4]沒有持續(xù)盈利模式只能曇花一現[J]. 李璐. 中國儲運. 2018(04)
[5]無人零售產業(yè)發(fā)展現狀與趨勢[J]. 馮軍維. 科技中國. 2018(03)
[6]無人貨架:一條被資本控制的賽道[J]. 亢櫻青. 商學院. 2018(Z1)
[7]無人貨架漸入“下半場”[J]. 胡祥寶. 現代企業(yè)文化(上旬). 2018(Z1)
[8]小e微店——專業(yè)的無人值守貨架服務提供商[J]. 白笑明. 時代經貿. 2018(01)
[9]無人貨架背后的邏輯[J]. 王玲. 互聯網經濟. 2017(12)
[10]人工智能推動無人零售崛起[J]. 曾祥云. 企業(yè)管理. 2017(11)
碩士論文
[1]天津科技服務業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 劉樹林.天津大學 2010
[2]中國移動企業(yè)文化建設研究[D]. 畢紀偉.延邊大學 2007
[3]風險投資商業(yè)計劃書及其編制的研究[D]. 劉靜.武漢理工大學 2002
本文編號：2991411
【文章來源】：華南理工大學廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校
【文章頁數】：68 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
技術路線圖
金錢放置在菜籃子里面，到達傍晚時刻，老板過來收攤，對剩余蔬菜與菜錢進行整理這一銷售模式，實際上就屬于無人零售，在整個交易過程中，“誠信”極為重要�，F段，無人零售便利架實際上也采用的是這一銷售方式，兩者間的差異在于銷售場景與群不同。對于無人零售便利架，主要應用于寫字樓、辦公室等區(qū)域內部，為固定人群供所需商品，SKU 在 20~60 以內。本項目“輕松吧”無人值守便利架旨在為眾多中小型企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)解決行政難提供完善的配套服務，讓輕松吧的無人值守便利架作為“員工福利站”，整體化、一式地滿足白領通勤群體的三餐+上下午茶+宵夜的“一日六餐”場景化需求，讓白領們不出戶就可以即時、便捷地享受到比大公司完備的茶水間更近更好的商品和服務。我會采用開放式貨架及冰柜等終端設備，設置在辦公室的茶水間、寫字樓大廳、休閑區(qū)根據消費者的個性化需求提供鮮食和以包裝食品和瓶裝飲料等為主要品類的商品。一貨架可以放置 40 多個品類、300 件 SKU；消費者通過掃二維碼選擇相應商品并付款即可自取。
圖 4-1 “輕松吧”小程序用戶操作界面圖吸取前人的基礎上，本項目選擇自行開發(fā)設計微信小程序，多維度的收集以用于精準消費者畫像、精準營銷和庫存管理。傳統(tǒng)便利店最大的特點就賣的東西幾乎一樣。而我們要做的是千架千面，給每個商品打上標簽，經沉淀和分析，基于消費偏好，像 7-11 那樣與廠商合作，為每個單元進行滿足特定消費者的需求。通過數據，我們還可以預測銷量、及時補貨、替于上新商品的選擇，銷量最高的，毛利最高的都是我們選擇的方向。63.40%57.70%45.10%46.50%73.80%69.40%60.00%33.80%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%無人店用戶實際購買（%） 無人店潛在用戶希望購買（%）
【參考文獻】：
期刊論文
[1]無人貨架發(fā)展的現狀、問題及對策研究[J]. 張凌華. 南方論刊. 2018(08)
[2]無人貨架決戰(zhàn)生死[J]. 龐彪. 中國物流與采購. 2018(13)
[3]無人貨架行業(yè)迎來洗牌[J]. 呂昊澤. 計算機與網絡. 2018(12)
[4]沒有持續(xù)盈利模式只能曇花一現[J]. 李璐. 中國儲運. 2018(04)
[5]無人零售產業(yè)發(fā)展現狀與趨勢[J]. 馮軍維. 科技中國. 2018(03)
[6]無人貨架:一條被資本控制的賽道[J]. 亢櫻青. 商學院. 2018(Z1)
[7]無人貨架漸入“下半場”[J]. 胡祥寶. 現代企業(yè)文化(上旬). 2018(Z1)
[8]小e微店——專業(yè)的無人值守貨架服務提供商[J]. 白笑明. 時代經貿. 2018(01)
[9]無人貨架背后的邏輯[J]. 王玲. 互聯網經濟. 2017(12)
[10]人工智能推動無人零售崛起[J]. 曾祥云. 企業(yè)管理. 2017(11)
碩士論文
[1]天津科技服務業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 劉樹林.天津大學 2010
[2]中國移動企業(yè)文化建設研究[D]. 畢紀偉.延邊大學 2007
[3]風險投資商業(yè)計劃書及其編制的研究[D]. 劉靜.武漢理工大學 2002
本文編號：2991411
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