近幾年,隨著成品油市場出現(xiàn)新常態(tài),競爭不斷加強,成品油銷售企業(yè)客戶管理發(fā)生很大的變化,客戶是企業(yè)營銷過程中一項十分重要的資源,并且在市場競爭中占據(jù)的地位十分重要,是否可以贏取到更多的大客戶,直接關(guān)系到企業(yè)是否可以在激烈的市場中取得成功。 

【文章來源】：現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2020,(07)

【文章頁數(shù)】：2 頁

【文章目錄】：
一、成品油市場新常態(tài)分析
    1. 資源過剩常態(tài)化
    2. 競爭主體多元化
    3. 市場競爭白熱化
    4. 發(fā)展模式“互聯(lián)網(wǎng)+”化
    5. 能源結(jié)構(gòu)替代化
二、大客戶營銷管理重要性
    1. 大客戶營銷管理的理論基礎(chǔ)
    2. 成品油市場中大客戶營銷管理發(fā)揮的作用
三、成品油企業(yè)中大客戶營銷管理的建議
    1. 健全客戶管理體系制度
    2. 調(diào)研市場，了解客戶需求
    3. 細分客戶，客戶分級管理
    4. 差別化經(jīng)營戰(zhàn)略，提高客戶滿意度
    5. 整體營銷，拓寬客戶服務(wù)內(nèi)容和合作方式
    6. 加強銷售團隊建設(shè)，提高客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)
結(jié)語



本文編號：2986565