國內(nèi)數(shù)字機頂盒行業(yè)競爭日益激烈,需要企業(yè)不斷改進其營銷策略以獲得品牌競爭力。通過行業(yè)調(diào)查以及文獻閱讀,本文發(fā)現(xiàn)了10P營銷理論對企業(yè)制定以及完善營銷策略的重要作用,以及德爾菲法對識別營銷策略要素的助益。本文以C公司的機頂盒營銷策略為研究對象開展案例研究,為了分析C公司機頂盒營銷策略存在的問題以及解決措施,本文運用PEST分析法、10Ps營銷理論以及德爾菲法進行研究,具體研究內(nèi)容如下:（1）參考行業(yè)數(shù)據(jù),分析機頂盒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢;（2）根據(jù)C公司的機頂盒營銷情況,對比行業(yè)數(shù)據(jù),分析機頂盒營銷策略存在的問題;（3）運用德爾菲法,識別機頂盒營銷策略的要素;（4）結(jié)合德爾菲法的分析結(jié)果,制定C公司機頂盒營銷策略的改進措施。本文研究成果為:（1）機頂盒行業(yè)發(fā)展迅猛,標清機頂盒將逐漸被高清機頂盒、智能機頂盒以及4K機頂盒等取代,智能機頂盒以及4K機頂盒會成為市場發(fā)展的主流;（2）廣電客戶在采購機頂盒的過程中,更為注重機頂盒的性能的穩(wěn)定性、成本以及交貨時間;（3）C公司在機頂盒營銷過程中,主要在探查、細分、優(yōu)先、定位、產(chǎn)品以及價格環(huán)節(jié)存在問題,分別是缺乏客戶需求調(diào)研、目標客戶細分不充分、項目投標不區(qū)... 

【文章來源】：華南理工大學廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

論文框架

已進入工業(yè) 4.0 時代。在工業(yè) 4.0 時代中，雙向網(wǎng)絡、FTTH、PON+EoC、CMC+cm 等技術(shù)不斷發(fā)展，機頂盒的生產(chǎn)工序不斷優(yōu)化，采用標準化操作流程。隨著人工智能（AI）的逐步發(fā)展，其在傳統(tǒng)行業(yè)的運用也將更為普及。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、雙向網(wǎng)絡、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展與完善，其與傳統(tǒng)行業(yè)的有機結(jié)合將會成為新時代背景下的工業(yè)轉(zhuǎn)型、升級趨勢。在日益激烈的產(chǎn)品技術(shù)競爭中，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度將不斷加快，那么，在機頂盒行業(yè)，是以技術(shù)領(lǐng)先還是以成本領(lǐng)先作為自身優(yōu)勢呢？采用何種產(chǎn)品策略將會對產(chǎn)品的未來發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。3.2 有線電視市場容量分析3.2.1 有線電視市場概況截至 2017 年 9 月 30 日，我國共有 4.47 億戶家庭電視用戶。在中國視頻收視格局中，有線電視家庭收視份額與上一季度基本持平，穩(wěn)定在 55.70 %；直播衛(wèi)星份額由 27.07%增至 27.96%；IPTV 增速較快，環(huán)比增長 2.02%；OTT TV 收視份額增至 20.13%。

第三章 國內(nèi)機頂盒市場分析根據(jù)格蘭研究對有線產(chǎn)業(yè)連續(xù)監(jiān)測的數(shù)據(jù)，2017 年第三季度，我國有線智能終端用戶持續(xù)快速增長。目前，共有 1042.7 萬戶有線智能終端（機頂盒/網(wǎng)關(guān)）用戶，本季度增量 200.5 萬戶，滲透率占總量之比為 4.19%，增長 0.82%。如下圖所示，我國居民總用戶的有線終端數(shù)字化程度達到 46.53%，同比下降 0.20%。

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：2966111