國(guó)內(nèi)數(shù)字機(jī)頂盒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,需要企業(yè)不斷改進(jìn)其營(yíng)銷(xiāo)策略以獲得品牌競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)行業(yè)調(diào)查以及文獻(xiàn)閱讀,本文發(fā)現(xiàn)了10P營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)企業(yè)制定以及完善營(yíng)銷(xiāo)策略的重要作用,以及德?tīng)柗品▽?duì)識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)策略要素的助益。本文以C公司的機(jī)頂盒營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象開(kāi)展案例研究,為了分析C公司機(jī)頂盒營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題以及解決措施,本文運(yùn)用PEST分析法、10Ps營(yíng)銷(xiāo)理論以及德?tīng)柗品ㄟM(jìn)行研究,具體研究?jī)?nèi)容如下:（1）參考行業(yè)數(shù)據(jù),分析機(jī)頂盒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì);（2）根據(jù)C公司的機(jī)頂盒營(yíng)銷(xiāo)情況,對(duì)比行業(yè)數(shù)據(jù),分析機(jī)頂盒營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題;（3）運(yùn)用德?tīng)柗品?識(shí)別機(jī)頂盒營(yíng)銷(xiāo)策略的要素;（4）結(jié)合德?tīng)柗品ǖ姆治鼋Y(jié)果,制定C公司機(jī)頂盒營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)措施。本文研究成果為:（1）機(jī)頂盒行業(yè)發(fā)展迅猛,標(biāo)清機(jī)頂盒將逐漸被高清機(jī)頂盒、智能機(jī)頂盒以及4K機(jī)頂盒等取代,智能機(jī)頂盒以及4K機(jī)頂盒會(huì)成為市場(chǎng)發(fā)展的主流;（2）廣電客戶(hù)在采購(gòu)機(jī)頂盒的過(guò)程中,更為注重機(jī)頂盒的性能的穩(wěn)定性、成本以及交貨時(shí)間;（3）C公司在機(jī)頂盒營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,主要在探查、細(xì)分、優(yōu)先、定位、產(chǎn)品以及價(jià)格環(huán)節(jié)存在問(wèn)題,分別是缺乏客戶(hù)需求調(diào)研、目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分不充分、項(xiàng)目投標(biāo)不區(qū)... 

【文章來(lái)源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：78 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

論文框架

已進(jìn)入工業(yè) 4.0 時(shí)代。在工業(yè) 4.0 時(shí)代中，雙向網(wǎng)絡(luò)、FTTH、PON+EoC、CMC+cm 等技術(shù)不斷發(fā)展，機(jī)頂盒的生產(chǎn)工序不斷優(yōu)化，采用標(biāo)準(zhǔn)化操作流程。隨著人工智能（AI）的逐步發(fā)展，其在傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)用也將更為普及。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、雙向網(wǎng)絡(luò)、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展與完善，其與傳統(tǒng)行業(yè)的有機(jī)結(jié)合將會(huì)成為新時(shí)代背景下的工業(yè)轉(zhuǎn)型、升級(jí)趨勢(shì)。在日益激烈的產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度將不斷加快，那么，在機(jī)頂盒行業(yè)，是以技術(shù)領(lǐng)先還是以成本領(lǐng)先作為自身優(yōu)勢(shì)呢？采用何種產(chǎn)品策略將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。3.2 有線(xiàn)電視市場(chǎng)容量分析3.2.1 有線(xiàn)電視市場(chǎng)概況截至 2017 年 9 月 30 日，我國(guó)共有 4.47 億戶(hù)家庭電視用戶(hù)。在中國(guó)視頻收視格局中，有線(xiàn)電視家庭收視份額與上一季度基本持平，穩(wěn)定在 55.70 %；直播衛(wèi)星份額由 27.07%增至 27.96%；IPTV 增速較快，環(huán)比增長(zhǎng) 2.02%；OTT TV 收視份額增至 20.13%。

第三章 國(guó)內(nèi)機(jī)頂盒市場(chǎng)分析根據(jù)格蘭研究對(duì)有線(xiàn)產(chǎn)業(yè)連續(xù)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)，2017 年第三季度，我國(guó)有線(xiàn)智能終端用戶(hù)持續(xù)快速增長(zhǎng)。目前，共有 1042.7 萬(wàn)戶(hù)有線(xiàn)智能終端（機(jī)頂盒/網(wǎng)關(guān)）用戶(hù)，本季度增量 200.5 萬(wàn)戶(hù)，滲透率占總量之比為 4.19%，增長(zhǎng) 0.82%。如下圖所示，我國(guó)居民總用戶(hù)的有線(xiàn)終端數(shù)字化程度達(dá)到 46.53%，同比下降 0.20%。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：2966111