依據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的實(shí)際出發(fā),結(jié)合江小白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展情況,分析其現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略存在終端零售價(jià)混亂、過(guò)于依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商、沒(méi)有直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和促銷(xiāo)不夠充分等問(wèn)題,并針對(duì)問(wèn)題提出優(yōu)化產(chǎn)品組合、設(shè)計(jì)新包裝、增強(qiáng)對(duì)零售商控制力和改變促銷(xiāo)方式等改進(jìn)建議,為企業(yè)規(guī)劃一個(gè)與其資源能力相匹配的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)也為其他同類(lèi)型企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,如何謀求自身發(fā)展提供一個(gè)可借鑒的營(yíng)銷(xiāo)思路。 

【文章來(lái)源】：齊齊哈爾大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版). 2020年02期

【文章頁(yè)數(shù)】：3 頁(yè)

【文章目錄】：
一、營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題分析
    （一）終端零售價(jià)混亂
    （二）過(guò)于依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商
    （三）沒(méi)有直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店
    （四）促銷(xiāo)不夠充分
二、營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)建議
    （一）優(yōu)化產(chǎn)品組合
        1.豐富產(chǎn)品類(lèi)型
        2.增加高端定制酒
        3.突出產(chǎn)品保健特點(diǎn)
    （二）設(shè)計(jì)新包裝
        1.定制系列包裝
        2.提升產(chǎn)品包裝檔次
    （三）增強(qiáng)對(duì)零售商控制力
        1.直接面向終端供貨
        2.設(shè)立品牌專(zhuān)賣(mài)店
    （四）改變促銷(xiāo)方式
        1.豐富對(duì)于零售商促銷(xiāo)手段
        2.加強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)者促銷(xiāo)力度
        3.在淡季進(jìn)行相應(yīng)促銷(xiāo)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]瀘州酒業(yè)與旅游業(yè)國(guó)際推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]. 李孝英,袁應(yīng)飛.  現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊). 2015(08)
[2]汾酒的品牌營(yíng)銷(xiāo)研究[J]. 黃新越,郭佳.  中國(guó)集體經(jīng)濟(jì). 2015(15)
[3]五糧液仙林青梅酒營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J]. 余奎.  技術(shù)與市場(chǎng). 2015(05)



本文編號(hào)：2943638