隨著近些年國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度也有所放緩,伴隨著供給側(cè)改革的進(jìn)行,與國(guó)計(jì)民生息息相關(guān)的小微企業(yè)發(fā)展問題,不斷的成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。政府及相關(guān)職能部門相繼出臺(tái)了很多措施,一方面在財(cái)稅上積極為小微企業(yè)減負(fù),引導(dǎo)小微企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,另一方面通過金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)出臺(tái)了大量鼓勵(lì)商業(yè)銀行為小微企業(yè)助力的政策和要求,努力解決目前小微企業(yè)最棘手的融資難問題,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。作為商業(yè)銀行一方面要響應(yīng)政府號(hào)召、完成監(jiān)管機(jī)構(gòu)下達(dá)的指標(biāo),另一方面針對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)放緩,傳統(tǒng)盈利模式受沖擊,銀行同業(yè)和非銀金融機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)等一系列現(xiàn)狀,迫切需要尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)以維持自身的可持續(xù)發(fā)展,隨繼小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)成為眾多商業(yè)銀行發(fā)展的重點(diǎn)。在此背景下,本文選題為交通銀行江蘇省分行小微信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究,主要采用文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、模型分析法等研究方法,運(yùn)用PEST分析模型、SWOT分析模型、STP、4P等營(yíng)銷理論,結(jié)合本人在此單位工作經(jīng)驗(yàn),全方位分析交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷存在的問題,并提出自己的建議和對(duì)策。本文一共七個(gè)章節(jié),第一章節(jié)介紹研究背景及意義、研究思路和方法、寫作內(nèi)容和框架,以... 

【文章來源】：廣西師范大學(xué)廣西壯族自治區(qū)

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
一、緒論
    （一）研究背景及意義
    （二）研究思路及方法
        1.研究思路
        2.研究方法
    （三）研究主要內(nèi)容和框架
二、小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)相關(guān)理論和文獻(xiàn)
    （一）小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的理論
        1.小微企業(yè)的認(rèn)定
        2.小微企業(yè)主要特征
        3.小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的特征
    （二）市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)
        1.PEST宏觀環(huán)境
        2.STP營(yíng)銷理論
        3.4P營(yíng)銷理論
        4.4C營(yíng)銷理論
    （三）國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        1.國(guó)內(nèi)外研究概況
        2.文獻(xiàn)述評(píng)
三、交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及問題
    （一）交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)概況
        1.交通銀行江蘇省分行基本情況
        2.江蘇省小微企業(yè)發(fā)展情況
        3.交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)概況
    （二）交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        1.貸款品種
        2.定價(jià)方式
        3.渠道建設(shè)
        4.促銷手段
    （三）交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問題
        1.產(chǎn)品問題
        2.定價(jià)問題
        3.渠道問題
        4.促銷問題
四、交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析
    （一）宏觀環(huán)境分析
        1.政策環(huán)境
        2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.社會(huì)環(huán)境
        4.技術(shù)環(huán)境
    （二）交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷SWOT分析
        1.營(yíng)銷中優(yōu)勢(shì)分析
        2.營(yíng)銷中劣勢(shì)分析
        3.營(yíng)銷中機(jī)遇分析
        4.營(yíng)銷中威脅分析
五、交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷的STP策略分析
    （一）交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分
        1.根據(jù)企業(yè)規(guī)模進(jìn)行的分類
        2.根據(jù)行業(yè)類型進(jìn)行的分類
        3.根據(jù)企業(yè)生命周期的分類
    （二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        1.根據(jù)行業(yè)類型進(jìn)行的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        2.根據(jù)企業(yè)生命周期進(jìn)行的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    （三）市場(chǎng)定位
六、交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略和保障措施建議
    （一）交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略建議
        1.產(chǎn)品方面的營(yíng)銷策略建議
        2.定價(jià)方面的營(yíng)銷策略建議
        3.渠道方面的營(yíng)銷策略建議
        4.促銷方面的營(yíng)銷策略建議
    （二）交通銀行江蘇省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)保障措施建議
        1.加強(qiáng)小微信貸業(yè)務(wù)條線的隊(duì)伍建設(shè)
        2.建立激勵(lì)機(jī)制和設(shè)置容忍度
        3.提升小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控能力
七、結(jié)論和展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]論加快我國(guó)商業(yè)銀行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的對(duì)策[D]. 杜曉旭.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2014
[4]A銀行促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的策略分析[D]. 張瀚文.大連海事大學(xué) 2014
[5]小微企業(yè)融資困境與對(duì)策研究[D]. 夏中婭.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2013
[6]MS銀行JN分行發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的策略研究[D]. 劉玥.山東大學(xué) 2013
[7]A商業(yè)銀行中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)問題研究[D]. 陳丹.鄭州大學(xué) 2013



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