發(fā)布時(shí)間：2020-12-26 01:16

　　當(dāng)今,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日漸普遍,各種促銷(xiāo)手段層出不窮,在各種促銷(xiāo)活動(dòng)中,“限時(shí)秒殺”是最常用且有效的促銷(xiāo)方式。各大電商平臺(tái)相繼推出“限時(shí)秒殺”的專(zhuān)門(mén)欄目,比如,“淘寶天貓的11.11”成為全球購(gòu)物節(jié),唯品會(huì)的“品牌限時(shí)搶購(gòu)”風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò),京東商城的“京東秒殺”日漸火爆。由于“限時(shí)秒殺”在西方并不流行,國(guó)外學(xué)者的研究相對(duì)較少,國(guó)內(nèi)對(duì)這一現(xiàn)象的研究也僅限于理論層面,缺乏實(shí)證研究對(duì)“限時(shí)秒殺”現(xiàn)象背后的心理學(xué)機(jī)制的探討,更缺乏相關(guān)的實(shí)踐指導(dǎo)與建議。本研究通過(guò)“限時(shí)秒殺”相關(guān)文獻(xiàn)的研讀,結(jié)合感知價(jià)值、情感強(qiáng)度、購(gòu)買(mǎi)意愿的等理論與實(shí)證研究,探討“限時(shí)秒殺”活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響的心理機(jī)制,并由此提出實(shí)踐應(yīng)用的指導(dǎo)建議。以微信小程序?yàn)檠芯抗ぞ?采用實(shí)驗(yàn)法,收集120份有效數(shù)據(jù),運(yùn)用SPSS對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理,對(duì)研究假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證,最終得到以下結(jié)果:(1)感知價(jià)值是“限時(shí)秒殺”對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿影響的中介變量,即相對(duì)于“無(wú)限時(shí)秒殺”,“限時(shí)秒殺”讓消費(fèi)者的感知價(jià)值更高,從而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿更高。(2)情感強(qiáng)度是“限時(shí)秒殺”對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿影響的調(diào)節(jié)變量。即對(duì)于情感強(qiáng)度較高的消費(fèi)者,“限時(shí)秒殺”對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿有積極促進(jìn)作用;對(duì)于情感強(qiáng)... 

【文章來(lái)源】：華中師范大學(xué)湖北省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖５－５研宄商品選擇比重??在“限時(shí)秒殺”情況調(diào)查中，問(wèn)題一：你覺(jué)得以下商品哪個(gè)更加適合作為限時(shí)??秒殺的商品？問(wèn)題選項(xiàng)：１手機(jī)、２運(yùn)動(dòng)鞋、３衣服、４手表、５保溫杯、６香皂

限時(shí)秒殺”情況調(diào)查中，問(wèn)題三：‘‘限時(shí)秒殺”描述情景中，一度有多大？選項(xiàng)分別為：１?（８－９折）、２?（?６－７折）、３?（４－５折）、４預(yù)試驗(yàn)結(jié)果，４１．９２％的被試選擇６－７折，由此，正式實(shí)驗(yàn)的商品３７６６元，促銷(xiāo)價(jià)２３６６元，折扣為６．２折。??正式實(shí)驗(yàn)??實(shí)驗(yàn)被試??實(shí)驗(yàn)的被試是通過(guò)預(yù)試驗(yàn)篩選出來(lái)需要的被試（由于預(yù)試驗(yàn)與正式且是相隔３０天后再上進(jìn)行，不會(huì)產(chǎn)生污染），一共６０人，３０人，３０人屬于低情感強(qiáng)度，分別進(jìn)行“限時(shí)秒殺”和“無(wú)限時(shí)秒殺”而獲得１２０份實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。??實(shí)驗(yàn)分組??宄采用２?（有限時(shí)秒殺ＶＳ．無(wú)限時(shí)秒殺）Ｘ２?（情感強(qiáng)度：高ＶＳ．低），研究設(shè)置了四個(gè)被試組，分別接受實(shí)驗(yàn)處理，對(duì)應(yīng)關(guān)系如下（見(jiàn)表

一陀

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于情境理論的消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為分析——以淘寶直播秒殺為例[J]. 沈燕,趙紅梅.  經(jīng)營(yíng)與管理. 2018(08)
[2]心理資本影響變革支持行為的機(jī)理研究[J]. 王雁飛,周良海,朱瑜.  軟科學(xué). 2018(06)
[3]電商直播秒殺模式對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的影響[J]. 周翠青.  大眾投資指南. 2018(10)
[4]合作還是沖突?組合代言中代言人關(guān)系類(lèi)型對(duì)廣告效果的影響[J]. 王雪芳,張紅霞,陳振杰.  心理學(xué)報(bào). 2017(10)
[5]秒殺對(duì)電商網(wǎng)站人氣聚集的影響機(jī)制:基于時(shí)間壓力的實(shí)證研究[J]. 盧長(zhǎng)寶,黃桂艷,李娜.  東南學(xué)術(shù). 2017(05)
[6]人格特質(zhì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)意愿的影響:沉浸體驗(yàn)的中介效應(yīng)[J]. 劉洋,鄧穩(wěn)根.  心理研究. 2017(04)
[7]網(wǎng)站臨場(chǎng)感能否增強(qiáng)女性購(gòu)買(mǎi)意愿?[J]. 王財(cái)玉,邢亞萍,雷靂.  心理與行為研究. 2017(02)
[8]網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物下第三方評(píng)價(jià)與沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)意愿:情緒的調(diào)節(jié)作用和中介作用[J]. 呂泊怡,張利明,苗心萌,屠金路.  中國(guó)健康心理學(xué)雜志. 2015(02)
[9]心理賬戶(hù)的認(rèn)知標(biāo)簽與情緒標(biāo)簽對(duì)消費(fèi)決策行為的影響[J]. 李?lèi)?ài)梅,李斌,許華,李伏嶺,張耀輝,梁竹苑.  心理學(xué)報(bào). 2014(07)
[10]線(xiàn)上限時(shí)搶購(gòu)中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿影響因素研究[J]. 趙保國(guó),冀美杉.  北京郵電大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2014(02)

碩士論文
[1]限制性營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者線(xiàn)上沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿的影響研究[D]. 王偉楠.哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2017
[2]“秒殺”促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿影響的心理機(jī)制研究[D]. 譚笑.哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2016
[3]秒殺購(gòu)物時(shí)商品數(shù)量對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿的影響研究[D]. 張瑞.大連理工大學(xué) 2014
[4]網(wǎng)絡(luò)商店促銷(xiāo)策略對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響研究[D]. 胡珊珊.江西農(nóng)業(yè)大學(xué) 2011



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