對于任何一家企業(yè)而言,處于戰(zhàn)斗前線的營銷隊伍是支撐整個企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),而且是公司核心競爭能力的重要體現(xiàn)。人壽保險公司的營銷是指以保險為基本商品,以經(jīng)濟(jì)市場為中心,以滿足被保險人的需要為目的,實現(xiàn)壽險公司相關(guān)經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動。本研究運用了文獻(xiàn)綜述法,通過對國內(nèi)外壽險營銷發(fā)展、演變以及保險代理人銷售制度的多種角度進(jìn)行分析,并且與世界整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,保險深度及密度排名前列的壽險公司營銷員管理制度作以研究及對比分析,審視我國的壽險公司在本行業(yè)發(fā)展大環(huán)境中所遭遇的一系列問題,找出尤為突出的現(xiàn)行營銷員制度所導(dǎo)致的癥結(jié)。研究中使用了解釋結(jié)構(gòu)模型分析法結(jié)合富德生命人壽現(xiàn)在實行的營銷員管理制度,分析存在的問題層級影響因素,找出富德生命人壽營銷員管理制度設(shè)計的缺失并提出解決對策,找出現(xiàn)行的壽險營銷員管理制度存在的共性問題,提出符合市場發(fā)展規(guī)律、體現(xiàn)基本倫理道德精神的管理制度及營銷模式,為富德生命人壽企業(yè)乃至整個壽險業(yè)制定營銷員管理制度方面提供一些案例啟示。 

【文章來源】：長春理工大學(xué)吉林省

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

富德生命人壽營銷員各層級分布圖

圖 3.2 富德生命人壽營銷員各層級分布圖如“圖 3.3”所示，不同職級的代理人銷售同樣保費所獲得的傭金不不同，給予的醫(yī)療保障、福利待遇也不同。圖 3.3 富德生命人壽營銷員各層級福利薪資項目表（3）公司代理營銷員可享受福利制度分析管理辦法中列出了在職的保險營銷員可以享受的四項營銷員福利待遇

圖 3.3 富德生命人壽營銷員各層級福利薪資項目表（3）公司代理營銷員可享受福利制度分析管理辦法中列出了在職的保險營銷員可以享受的四項營銷員福利老公積金、基本養(yǎng)老補(bǔ)貼和長期服務(wù)獎。①基本福利富德生命人壽制定的投保團(tuán)體保險條款，公司為各職級營銷員提保障，具體包括團(tuán)體外傷害保險、團(tuán)體疾病身故保險、團(tuán)體住院醫(yī)傷害醫(yī)療保險。具體如“表 3-1”所示。


本文編號：2936893