隨著電信業(yè)的快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇,各大運(yùn)營(yíng)商之間的產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化,具有較強(qiáng)的替代性,因此三大巨頭之間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)加劇,聯(lián)通SD分公司需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,才能不斷的贏得客戶(hù)和市場(chǎng)本文首先對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了概述,為本研究奠定了理論基礎(chǔ);然后對(duì)SD聯(lián)通公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,主要包括公司簡(jiǎn)介、營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題分析、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析三個(gè)部分。其中,公司簡(jiǎn)介包括公司概況、營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀、內(nèi)部資源分析三個(gè)部分;通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估,找出目前主要存在的問(wèn)題;然后運(yùn)用PEST、SWOT等方法對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析。針對(duì)SD電信公司營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題,從差異化營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、價(jià)格策略、渠道策略等四個(gè)方面制定了營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化措施。其中,差異化策略主要包括客戶(hù)分類(lèi)及不同營(yíng)銷(xiāo)策略;品牌營(yíng)銷(xiāo)主要包括品牌定位、品牌塑造、品牌營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面;價(jià)格策略主要包定價(jià)目標(biāo)選擇、制定合適的價(jià)格策略;渠道策略主要包括自有渠道、直銷(xiāo)渠道、社會(huì)渠道、電子渠道四個(gè)方面的優(yōu)化。最后,為了更好的保證營(yíng)銷(xiāo)策略取得效果,本文從加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)、建設(shè)崗位任職體系、明確渠道激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)等三個(gè)方面建立的營(yíng)銷(xiāo)策略保障措施。 

【文章來(lái)源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

中國(guó)聯(lián)通品牌整合Fig4-1ChineseUnicombrandintegration

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]中國(guó)聯(lián)通發(fā)展戰(zhàn)略策劃[D]. 閆學(xué)彬.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2015



本文編號(hào)：2928415