據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),2016年全國(guó)汽車產(chǎn)銷雙雙超過(guò)2800萬(wàn)輛,未來(lái)中國(guó)汽車后市場(chǎng)年均增速將超過(guò)30%,并促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。盡管汽車后市場(chǎng)的發(fā)展空間雖然巨大,產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng),但大多數(shù)都處于零散狀態(tài),跟互聯(lián)網(wǎng)、金融融合程度較低,如果有平臺(tái)的支撐市場(chǎng),其發(fā)展前景更為廣闊,汽車后市場(chǎng)成為整條產(chǎn)業(yè)鏈中的核心環(huán)節(jié),其中汽車保險(xiǎn)行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)汽車后市場(chǎng)的必爭(zhēng)領(lǐng)地。因此,研究汽車后市場(chǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷工作,有助于汽車保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。本文將汽車后市場(chǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷工作視為一個(gè)項(xiàng)目,從項(xiàng)目管理理論及營(yíng)銷管理理論入手,通過(guò)探討汽車后市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和特征,對(duì)保險(xiǎn)公司發(fā)展汽車后市場(chǎng)進(jìn)行了必要性和可行性分析;隨之通過(guò)PEST和五力模型分析了汽車后市場(chǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,并以太�！癳養(yǎng)車”、人保和眾安+作為實(shí)際案例分析汽車后市場(chǎng)的營(yíng)銷管理發(fā)展方向。接著,針對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)公司實(shí)施營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題,如營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)缺乏靈活性、營(yíng)銷管理策略安排缺乏系統(tǒng)性、營(yíng)銷成本管理盲目粗放、營(yíng)銷管理存在很多現(xiàn)實(shí)性的難題等。最后,提出了基于互聯(lián)網(wǎng)的汽車后市場(chǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的五大對(duì)策——布局保險(xiǎn)科技,滿足客戶多元化和個(gè)性化... 

【文章來(lái)源】：南京郵電大學(xué)江蘇省

【文章頁(yè)數(shù)】：53 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

項(xiàng)目管理生命周期階段劃分

圖 3-1 2010-2016 年我國(guó) GDP 和人均 GDP數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2）保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景廣闊保險(xiǎn)是社會(huì)穩(wěn)定的助推器，能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、和諧穩(wěn)定和有序發(fā)展。保險(xiǎn)業(yè)作為金融“三駕馬車”之一，在我國(guó)發(fā)展一直處于波動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)步入正軌，2016 年末我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的保費(fèi)收入達(dá)到 3.1 萬(wàn)億元，其中財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入達(dá)到 9265.74 億元，機(jī)動(dòng)車輛保費(fèi)收入為 6834.22 億元（具體見(jiàn)圖 4-2），2016 年的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入也達(dá)到 3090 億元（具體見(jiàn)圖 4-3）。根據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)《2017 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展年報(bào)》的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017 年全行業(yè)保費(fèi)收入達(dá)到 3.8 萬(wàn)億元左右。整體而言，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，潛力巨大。

圖 3-1 2010-2016 年我國(guó) GDP 和人均 GDP數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2）保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景廣闊保險(xiǎn)是社會(huì)穩(wěn)定的助推器，能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)和諧穩(wěn)定和有序發(fā)展。保險(xiǎn)業(yè)作為金融“三駕馬車”之一，在我國(guó)發(fā)展一直波動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)步入正軌，2016 年末我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的保費(fèi)收入達(dá)到 3.1 萬(wàn)億其中財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入達(dá)到 9265.74 億元，機(jī)動(dòng)車輛保費(fèi)收入為 6834.元（具體見(jiàn)圖 4-2），2016 年的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入也達(dá)到 3090 億元（具體見(jiàn)圖 根據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)《2017 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展年報(bào)》的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20全行業(yè)保費(fèi)收入達(dá)到 3.8 萬(wàn)億元左右。整體而言，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景廣潛力巨大。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]我國(guó)汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)問(wèn)題研究[D]. 奚丹慧.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 2012
[4]平安車險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)直銷優(yōu)化研究[D]. 張蔚嘉.華南理工大學(xué) 2010
[5]中國(guó)汽車保險(xiǎn)市場(chǎng)研究[D]. 周莎麗.武漢理工大學(xué) 2007
[6]A公司車險(xiǎn)營(yíng)銷渠道淺析[D]. 何小濤.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2006



本文編號(hào)：2913253