改革開放幾十年來,我國經(jīng)濟增長快速,可謂迅猛發(fā)展,越來越多的民眾逐漸走上了富裕的道路。在民眾把錢存入銀行的同時,更多的民眾是通過銀行理財來實現(xiàn)財富保值和進一步的增值。而銀行的理財方式花樣百出,風險也難預測。保險金信托作為當下最新的理財方式相比其它理財方式更具安全性、持續(xù)性、杠桿高且具有避債避稅、財富傳承等功能,但因為該項業(yè)務在我國是近幾年才開發(fā)的,所以民眾的關注和認可是一個漸進的過程。從銀行、保險公司、信托公司等金融業(yè)的角度來說,如何從客戶的需求出發(fā)為其量身定做財富管理的規(guī)劃,通過卓越的設計,以及有效組合的營銷策略,樹立良好的品牌形象,使其接受保險金信托這樣的理財方式和產(chǎn)品,進而取得令人滿意的銷售成績。本文主要是運用美國市場營銷專家麥卡錫(E.J.Macarthy)的4P營銷策略組合理論,從理論、實踐、案例入手,重點從銀行渠道實際角度出發(fā),采用層次分析法,研究“保險金信托產(chǎn)品”的營銷策略,提出具體的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,確定營銷活動的目標和方案,實現(xiàn)客戶、銀行、保險公司、信托公司的四方共贏。 

【文章來源】：西南民族大學四川省

【文章頁數(shù)】：43 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

保險金信托產(chǎn)品營銷實例流程圖

圖 4-2 養(yǎng)老型保險金信托產(chǎn)品營銷示意圖子女撫養(yǎng)型保險金信托產(chǎn)品營銷設計標客戶群定位：財富擁有者希望在自己身后能夠安排好子女的生活，使其生活質量。信托公司可設計推出子女撫養(yǎng)型信托產(chǎn)品。

子女撫養(yǎng)型保險金信托產(chǎn)品營銷示意圖

【參考文獻】：
期刊論文
[1]保險金信托:保險+信托“雙劍合璧”[J]. 白云,陳希.  金融博覽(財富). 2018(02)
[2]保險金信托在財富傳承中的運用[J]. 葛蔓.  公民與法(法學版). 2016(04)
[3]淺析保險金信托[J]. 朱丹.  時代金融. 2012(18)
[4]人壽保險信托及其在我國的發(fā)展研究[J]. 劉永剛.  商業(yè)經(jīng)濟. 2010(02)
[5]民營企業(yè)“內部營銷”策略探索[J]. 王葉紅,徐明喬.  浙江萬里學院學報. 2008(01)
[6]我國發(fā)展保險信托的可行性分析[J]. 周翊.  內江科技. 2007(06)
[7]避免信托重復征稅的基本原則[J]. 歐陽白果.  金融理論與實踐. 2005(11)
[8]中國信托公司的市場定位和發(fā)展策略分析[J]. 楊學兵,蓋永光.  金融教學與研究. 2005(02)
[9]信托業(yè)務基本會計理論問題探索[J]. 常葉青.  會計研究. 2004(05)
[10]走出投資連結保險誤區(qū)的金融產(chǎn)品——保險信托[J]. 陳北.  財貿經(jīng)濟. 2004(01)

博士論文
[1]中國信托創(chuàng)新研究[D]. 陳赤.西南財經(jīng)大學 2008

碩士論文
[1]中國推出人壽保險信托產(chǎn)品研究[D]. 王曉曦.遼寧大學 2012
[2]論我國人壽保險信托制度的建立[D]. 劉君嫻.中國海洋大學 2012
[3]保險金信托法律問題研究[D]. 付平.中南大學 2009
[4]我國人壽保險信托制度研究[D]. 馬浩然.吉林大學 2007
[5]我國信托投資公司業(yè)務發(fā)展問題與對策性研究[D]. 張安妮.同濟大學 2007
[6]信用視角下的信托制度研究[D]. 歷建明.河北經(jīng)貿大學 2006



本文編號：2911126