隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快,老齡化加劇、新醫(yī)改、二胎政策以及國(guó)家加快發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)等相關(guān)政策的推出,消費(fèi)者對(duì)健康的需求不斷提高,縣及以下醫(yī)藥零售市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�。另一方�?新醫(yī)改取消藥品加成等一系列政策的推出,基層診療機(jī)構(gòu)藥品價(jià)格大幅下降,藥店原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再明顯,這些給藥品零售企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。JM連鎖藥店是法人獨(dú)資的縣域連鎖企業(yè),成為連鎖藥店的時(shí)間短,要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取一席之地,做好市場(chǎng)營(yíng)銷提高市場(chǎng)占有率,是企業(yè)發(fā)展當(dāng)務(wù)之急,本文主要對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。本文首先通過(guò)研讀國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論和市場(chǎng)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀的相關(guān)資料,對(duì)本文采用的營(yíng)銷理論和分析方法進(jìn)行介紹;其次結(jié)合實(shí)地調(diào)研了解企業(yè)存在的關(guān)鍵問(wèn)題,據(jù)此做問(wèn)卷并發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,深入了解企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,總結(jié)了JM連鎖藥店?duì)I銷現(xiàn)狀和面臨的主要問(wèn)題;運(yùn)用SWOT分析方法分析了企業(yè)的優(yōu)、劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)、威脅;通過(guò)STP分析方法明確JM連鎖藥店的目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位,從關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、績(jī)效營(yíng)銷策略四個(gè)方面,提出了基于全方位市場(chǎng)營(yíng)銷理論的JM連鎖藥店市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合。通過(guò)對(duì)JM連鎖藥店?duì)I銷研究,給出具有可行性的JM... 

【文章來(lái)源】：燕山大學(xué)河北省

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題背景和研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述
    1.3 研究?jī)?nèi)容和方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 連鎖藥店和市場(chǎng)營(yíng)銷理論
    2.1 連鎖藥店相關(guān)概念
        2.1.1 連鎖藥店概念
        2.1.2 藥品及藥品的特殊性
        2.1.3 國(guó)家相關(guān)藥品制度
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷定義及理論
        2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷定義
        2.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷理論
    2.3 相關(guān)分析方法
        2.3.1 STP分析
        2.3.2 SWOT分析
    2.4 本章小結(jié)
第3章 JM連鎖藥店現(xiàn)狀及營(yíng)銷中存在問(wèn)題
    3.1 JM連鎖藥店簡(jiǎn)介
        3.1.1 JM連鎖藥店發(fā)展歷程
        3.1.2 JM連鎖藥店定位
    3.2 JM連鎖藥店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
        3.2.1 組織結(jié)構(gòu)及管理狀況
        3.2.2 人力資源及資金狀況
        3.2.3 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目狀況
        3.2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.3 JM連鎖藥店目前存在的問(wèn)題
        3.3.1 關(guān)系營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題
        3.3.2 整合營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題
        3.3.3 內(nèi)部營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題
        3.3.4 績(jī)效營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題
    3.4 本章小結(jié)
第4章 JM連鎖藥店SWOT分析及STP分析
    4.1 JM連鎖藥店SWOT分析
        4.1.1 JM連鎖藥店優(yōu)勢(shì)分析
        4.1.2 JM連鎖藥店劣勢(shì)分析
        4.1.3 JM連鎖藥店機(jī)會(huì)分析
        4.1.4 JM連鎖藥店威脅分析
    4.2 JM連鎖藥店STP分析
        4.2.1 JM連鎖藥店市場(chǎng)細(xì)分
        4.2.2 JM連鎖藥店目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.2.3 JM連鎖藥店市場(chǎng)定位
    4.3 本章小結(jié)
第5章 JM連鎖藥店?duì)I銷策略制定
    5.1 關(guān)系營(yíng)銷策略
        5.1.1 消費(fèi)者情感策略
        5.1.2 高附加值策略
        5.1.3 強(qiáng)化會(huì)員管理策略
        5.1.4 供應(yīng)商策略
    5.2 整合營(yíng)銷策略
        5.2.1 整合廣告促銷
        5.2.2 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
        5.2.3 整合終端渠道
    5.3 內(nèi)部營(yíng)銷策略
        5.3.1 樹立全方位的營(yíng)銷觀念
        5.3.2 強(qiáng)化員工素質(zhì)能力培養(yǎng)
        5.3.3 提高活動(dòng)促銷能力
        5.3.4 提高關(guān)聯(lián)化促銷水平
    5.4 績(jī)效營(yíng)銷策略
        5.4.1 產(chǎn)品績(jī)效引入
        5.4.2 適當(dāng)多元化效益
        5.4.3 加強(qiáng)購(gòu)、銷、存管理
        5.4.4 加強(qiáng)信息化建設(shè)、管理
        5.4.5 價(jià)格動(dòng)態(tài)管理
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
攻讀碩士學(xué)位期間承擔(dān)的科研任務(wù)與主要成果
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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[5]深圳市新鑫藥房公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 劉志威.吉林大學(xué) 2017
[6]新醫(yī)改背景下A醫(yī)藥公司M產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D]. 周利鑫.青島科技大學(xué) 2017
[7]JP公司營(yíng)銷策略研究[D]. 田常松.山東大學(xué) 2017
[8]我國(guó)執(zhí)業(yè)藥師制度分析及對(duì)策研究[D]. 王文婧.廣東藥科大學(xué) 2016
[9]泉州市國(guó)大連鎖藥房市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 陳虹.華僑大學(xué) 2014
[10]網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播在節(jié)事活動(dòng)中的應(yīng)用研究[D]. 王亞楠.東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 2013



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