在這個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代不斷變革的今天許多企業(yè)都在提倡創(chuàng)新、整合資源、集約化經(jīng)營(yíng),從而形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),然而一個(gè)公司具體的利潤(rùn)如何體現(xiàn),看的就是公司采購(gòu)如何進(jìn)行原材料選取控制成本、銷售努力進(jìn)行產(chǎn)品推銷從而實(shí)現(xiàn)利益最大化,在銷售環(huán)節(jié)上我們就不能忽視經(jīng)銷商存在的意義。然而影響營(yíng)銷渠道的因素有很多,每個(gè)地區(qū)因經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)理念等方面的不同,從而產(chǎn)生經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間,經(jīng)銷商與供應(yīng)商之間種種的沖突。供應(yīng)商所采取的權(quán)力措施和激勵(lì)行為也不斷影響著一個(gè)公司營(yíng)銷渠道的管理,因此本文通過(guò)研究營(yíng)銷渠道權(quán)力、沖突、激勵(lì)來(lái)為星星飼料有限責(zé)任公司未來(lái)整合營(yíng)銷渠道不斷改進(jìn)管理方法有重要的實(shí)際意義。本研究在綜合了國(guó)內(nèi)外許多的研究的,在此基礎(chǔ)上以星星飼料有限責(zé)任公司為研究對(duì)象,通過(guò)自填式問(wèn)卷調(diào)查以及實(shí)地走訪對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行訪談的方式進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集,從而對(duì)公司營(yíng)銷渠道沖突進(jìn)行研究。本文由五部分組成。第一部分:綜合簡(jiǎn)述了國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者的研究和理論,在此基礎(chǔ)上分析現(xiàn)有研究的不足之處,發(fā)現(xiàn)自己的研究視角,可能的創(chuàng)新之處,然后理清自己的論文思路。第二部分:介紹星星飼料有限責(zé)任公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀以及設(shè)計(jì)研究方案。首先對(duì)星星飼料... 

【文章來(lái)源】：沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)遼寧省

【文章頁(yè)數(shù)】：49 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 關(guān)于營(yíng)銷渠道沖突界定的研究綜述
        1.2.2 關(guān)于營(yíng)銷渠道沖突成因的研究綜述
        1.2.3 關(guān)于營(yíng)銷渠道沖突控制策略的研究綜述
        1.2.4 文獻(xiàn)評(píng)述
    1.3 研究方案
        1.3.1 研究目標(biāo)
        1.3.2 概念界定
        1.3.3 主要研究?jī)?nèi)容
        1.3.4 研究方法
        1.3.5 擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題
    1.4 研究技術(shù)路線圖
第二章 公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及數(shù)據(jù)來(lái)源
    2.1 星星飼料有限責(zé)任公司的概況
    2.2 星星飼料有限責(zé)任公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
        2.2.1 總經(jīng)銷商分銷渠道
        2.2.2 網(wǎng)絡(luò)銷售方式
        2.2.3 站點(diǎn)營(yíng)銷方式
        2.2.4 營(yíng)銷渠道權(quán)力運(yùn)用現(xiàn)狀
        2.2.5 營(yíng)銷渠道激勵(lì)政策現(xiàn)狀
    2.3 調(diào)查樣本說(shuō)明
        2.3.1 調(diào)研目標(biāo)
        2.3.2 調(diào)研內(nèi)容
        2.3.3 調(diào)研方法
        2.3.4 研究對(duì)象
    2.4 調(diào)研實(shí)施
    2.5 調(diào)查樣本基本特征分析
第三章 公司營(yíng)銷渠道沖突表現(xiàn)形式
    3.1 公司營(yíng)銷渠道垂直沖突表現(xiàn)形式
    3.2 公司營(yíng)銷渠道水平?jīng)_突表現(xiàn)形式
    3.3 公司營(yíng)銷渠道顯性沖突表現(xiàn)形式
    3.4 公司營(yíng)銷渠道隱性沖突表現(xiàn)形式
第四章 公司營(yíng)銷渠道沖突成因分析
    4.1 公司營(yíng)銷渠道垂直沖突的原因
        4.1.1 利益不同引發(fā)的沖突
        4.1.2 目標(biāo)不相同導(dǎo)致沖突
        4.1.3 信貸額度引發(fā)的沖突
        4.1.4 地區(qū)總經(jīng)銷商渠道權(quán)力過(guò)大
        4.1.5 營(yíng)銷渠道激勵(lì)政策影響渠道沖突
    4.2 公司營(yíng)銷渠道水平?jīng)_突的原因
        4.2.1 竄貨引發(fā)的沖突
        4.2.2 二級(jí)零售商過(guò)于重復(fù)
        4.2.3 日常監(jiān)督較差
        4.2.4 渠道成員之間溝通不暢
        4.2.5 營(yíng)銷渠道權(quán)力運(yùn)用影響渠道沖突
    4.3 公司營(yíng)銷渠道顯性沖突的原因
    4.4 公司營(yíng)銷渠道隱性沖突的原因
第五章 解決營(yíng)銷渠道沖突問(wèn)題策略
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]新常態(tài)下飼料業(yè)營(yíng)銷模式分析與發(fā)展建議[J]. 李劍強(qiáng).  當(dāng)代畜牧. 2017(02)
[2]飼料市場(chǎng)的“期前營(yíng)銷”策略[J]. 鄧卓鵬.  飼料工業(yè). 2015(15)
[3]深度營(yíng)銷模式在飼料營(yíng)銷中的運(yùn)用研究[J]. 徐慧,趙迎軍.  飼料工業(yè). 2015(15)
[4]新型飼料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概況及其展望[J]. 程輝輝,江珊珊,陳琦.  飼料廣角. 2014(20)
[5]飼料營(yíng)銷發(fā)展階段及現(xiàn)狀分析[J]. 丁弟周.  飼料工業(yè). 2014(17)
[6]飼料營(yíng)銷的不良競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)策[J]. 童波,蔣紅.  當(dāng)代畜牧. 2014(20)
[7]尋找飼料營(yíng)銷模式規(guī)律[J]. 陳石平.  飼料廣角. 2013(24)
[8]中小型飼料公司之營(yíng)銷管理[J]. 胡紅軍.  當(dāng)代畜牧. 2013(34)
[9]我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的分析及建議[J]. 程高峰,鄭利華,馬恒澤.  江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué). 2013(10)
[10]營(yíng)銷渠道理論綜述[J]. 李楊.  經(jīng)營(yíng)管理者. 2013(06)

博士論文
[1]基于產(chǎn)品特性的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題研究[D]. 于振偉.東北林業(yè)大學(xué) 2011



本文編號(hào)：2905186