在這個經(jīng)濟時代不斷變革的今天許多企業(yè)都在提倡創(chuàng)新、整合資源、集約化經(jīng)營,從而形成規(guī)模經(jīng)濟,然而一個公司具體的利潤如何體現(xiàn),看的就是公司采購如何進行原材料選取控制成本、銷售努力進行產(chǎn)品推銷從而實現(xiàn)利益最大化,在銷售環(huán)節(jié)上我們就不能忽視經(jīng)銷商存在的意義。然而影響營銷渠道的因素有很多,每個地區(qū)因經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品、經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營理念等方面的不同,從而產(chǎn)生經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間,經(jīng)銷商與供應(yīng)商之間種種的沖突。供應(yīng)商所采取的權(quán)力措施和激勵行為也不斷影響著一個公司營銷渠道的管理,因此本文通過研究營銷渠道權(quán)力、沖突、激勵來為星星飼料有限責任公司未來整合營銷渠道不斷改進管理方法有重要的實際意義。本研究在綜合了國內(nèi)外許多的研究的,在此基礎(chǔ)上以星星飼料有限責任公司為研究對象,通過自填式問卷調(diào)查以及實地走訪對部分經(jīng)銷商進行訪談的方式進行數(shù)據(jù)搜集,從而對公司營銷渠道沖突進行研究。本文由五部分組成。第一部分:綜合簡述了國內(nèi)外相關(guān)學者的研究和理論,在此基礎(chǔ)上分析現(xiàn)有研究的不足之處,發(fā)現(xiàn)自己的研究視角,可能的創(chuàng)新之處,然后理清自己的論文思路。第二部分:介紹星星飼料有限責任公司營銷渠道現(xiàn)狀以及設(shè)計研究方案。首先對星星飼料... 

【文章來源】：沈陽農(nóng)業(yè)大學遼寧省

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 相關(guān)文獻綜述
        1.2.1 關(guān)于營銷渠道沖突界定的研究綜述
        1.2.2 關(guān)于營銷渠道沖突成因的研究綜述
        1.2.3 關(guān)于營銷渠道沖突控制策略的研究綜述
        1.2.4 文獻評述
    1.3 研究方案
        1.3.1 研究目標
        1.3.2 概念界定
        1.3.3 主要研究內(nèi)容
        1.3.4 研究方法
        1.3.5 擬解決的關(guān)鍵問題
    1.4 研究技術(shù)路線圖
第二章 公司營銷渠道現(xiàn)狀及數(shù)據(jù)來源
    2.1 星星飼料有限責任公司的概況
    2.2 星星飼料有限責任公司營銷渠道現(xiàn)狀
        2.2.1 總經(jīng)銷商分銷渠道
        2.2.2 網(wǎng)絡(luò)銷售方式
        2.2.3 站點營銷方式
        2.2.4 營銷渠道權(quán)力運用現(xiàn)狀
        2.2.5 營銷渠道激勵政策現(xiàn)狀
    2.3 調(diào)查樣本說明
        2.3.1 調(diào)研目標
        2.3.2 調(diào)研內(nèi)容
        2.3.3 調(diào)研方法
        2.3.4 研究對象
    2.4 調(diào)研實施
    2.5 調(diào)查樣本基本特征分析
第三章 公司營銷渠道沖突表現(xiàn)形式
    3.1 公司營銷渠道垂直沖突表現(xiàn)形式
    3.2 公司營銷渠道水平?jīng)_突表現(xiàn)形式
    3.3 公司營銷渠道顯性沖突表現(xiàn)形式
    3.4 公司營銷渠道隱性沖突表現(xiàn)形式
第四章 公司營銷渠道沖突成因分析
    4.1 公司營銷渠道垂直沖突的原因
        4.1.1 利益不同引發(fā)的沖突
        4.1.2 目標不相同導(dǎo)致沖突
        4.1.3 信貸額度引發(fā)的沖突
        4.1.4 地區(qū)總經(jīng)銷商渠道權(quán)力過大
        4.1.5 營銷渠道激勵政策影響渠道沖突
    4.2 公司營銷渠道水平?jīng)_突的原因
        4.2.1 竄貨引發(fā)的沖突
        4.2.2 二級零售商過于重復(fù)
        4.2.3 日常監(jiān)督較差
        4.2.4 渠道成員之間溝通不暢
        4.2.5 營銷渠道權(quán)力運用影響渠道沖突
    4.3 公司營銷渠道顯性沖突的原因
    4.4 公司營銷渠道隱性沖突的原因
第五章 解決營銷渠道沖突問題策略
參考文獻
附錄
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]新常態(tài)下飼料業(yè)營銷模式分析與發(fā)展建議[J]. 李劍強.  當代畜牧. 2017(02)
[2]飼料市場的“期前營銷”策略[J]. 鄧卓鵬.  飼料工業(yè). 2015(15)
[3]深度營銷模式在飼料營銷中的運用研究[J]. 徐慧,趙迎軍.  飼料工業(yè). 2015(15)
[4]新型飼料網(wǎng)絡(luò)營銷概況及其展望[J]. 程輝輝,江珊珊,陳琦.  飼料廣角. 2014(20)
[5]飼料營銷發(fā)展階段及現(xiàn)狀分析[J]. 丁弟周.  飼料工業(yè). 2014(17)
[6]飼料營銷的不良競爭與對策[J]. 童波,蔣紅.  當代畜牧. 2014(20)
[7]尋找飼料營銷模式規(guī)律[J]. 陳石平.  飼料廣角. 2013(24)
[8]中小型飼料公司之營銷管理[J]. 胡紅軍.  當代畜牧. 2013(34)
[9]我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的分析及建議[J]. 程高峰,鄭利華,馬恒澤.  江蘇農(nóng)業(yè)科學. 2013(10)
[10]營銷渠道理論綜述[J]. 李楊.  經(jīng)營管理者. 2013(06)

博士論文
[1]基于產(chǎn)品特性的農(nóng)產(chǎn)品營銷問題研究[D]. 于振偉.東北林業(yè)大學 2011



本文編號：2905186