我國(guó)商業(yè)性健身俱樂(lè)部的蓬勃發(fā)展尤其各式各樣的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略引起各界學(xué)者的研究和強(qiáng)大關(guān)注度。然而,從我國(guó)目前關(guān)于商業(yè)健身俱樂(lè)部相關(guān)文獻(xiàn)來(lái)看,僅局限于商業(yè)健身娛樂(lè)部的相關(guān)理論、基本概念、宏觀(guān)角度的現(xiàn)狀、俱樂(lè)部的總體經(jīng)營(yíng)管理理念方法,結(jié)合體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展,在經(jīng)營(yíng)管理中遇到的一般運(yùn)營(yíng)問(wèn)題和市場(chǎng)通用營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行的理論研究和探索。比較缺乏專(zhuān)門(mén)的對(duì)不同區(qū)域的商業(yè)健身俱樂(lè)部的具有實(shí)踐意義和可操作性的研究;缺乏對(duì)具體品牌比較全面的營(yíng)銷(xiāo)管理組合和組織保障等相關(guān)方面的完善的具有實(shí)踐意義的研究;缺乏對(duì)于健身俱樂(lè)部發(fā)展的實(shí)用性以及指導(dǎo)性戰(zhàn)略意義。泰格健身俱樂(lè)部是一家由私人獨(dú)資開(kāi)辦的會(huì)員制健身娛樂(lè)場(chǎng)所,位于石河子市歐美花園內(nèi),從2018年1月開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)以來(lái),一直將顧客的利益作為自己服務(wù)的中心,嚴(yán)格要求自我,并將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)作為自己最基本的追求,走的是國(guó)內(nèi)比較領(lǐng)先的市場(chǎng)模式,提供多方位的特色服務(wù)。針對(duì)石河子健身市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀,為了為泰格健身俱樂(lè)部更好的發(fā)展,本文以石河子泰格健身俱樂(lè)部為例,就泰格健身俱樂(lè)部通過(guò)有效的市場(chǎng)定位和細(xì)分,結(jié)合當(dāng)前情況對(duì)俱樂(lè)部的現(xiàn)狀把握,從如何制定了較為完善的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,并保障策略有效實(shí)施入手,一系列的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題現(xiàn)在急需解決,對(duì)于俱樂(lè)部今后發(fā)展有重要的實(shí)際意義和參考價(jià)值。
【學(xué)位單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類(lèi)】：F274;F721
【部分圖文】：

石河子泰格健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究樂(lè)部如今的盈利水平、健身俱樂(lè)部發(fā)展中所的內(nèi)外部影響問(wèn)題，和各自自認(rèn)為對(duì)于這些情況的最好解決方案等等。通過(guò)對(duì)石河子泰格健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的分析，找出泰面的不足和問(wèn)題所在。就泰格健身俱樂(lè)部的內(nèi)外環(huán)境的 的大環(huán)境和發(fā)展前景有一個(gè)預(yù)期，且提出相應(yīng)的解決思路奠定基礎(chǔ)，為提前分散風(fēng)險(xiǎn)提供一個(gè)保障。

圖 3-1 泰格健身俱樂(lè)部組織結(jié)構(gòu)圖健身俱樂(lè)部目前是石河子市內(nèi)規(guī)模最大的，依托于高檔社區(qū)建立，周?chē)鷸|校區(qū)和石河子職業(yè)技術(shù)學(xué)校，相比于其它俱樂(lè)部更具有客源優(yōu)勢(shì)，更具有獨(dú)到之處，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和定位都處于高檔水平，更符合客戶(hù)的優(yōu)俱樂(lè)部憑自身優(yōu)勢(shì)，僅僅一年內(nèi)，會(huì)員規(guī)模超越 3000 人，并且還在逐管理上，石河子泰格健身俱樂(lè)部有自己一套較為完整的管理體系，對(duì)于、健身頻繁率和如何達(dá)成優(yōu)質(zhì)會(huì)員以及會(huì)員實(shí)時(shí)取消等相關(guān)資料進(jìn)行了化的真實(shí)詳細(xì)記載。健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀會(huì)員基本情況分析對(duì)泰格健身俱樂(lè)部的客服部管理員走訪(fǎng)訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，泰格健身俱樂(lè)還是比較完善的，都是對(duì)于分部的客戶(hù)數(shù)據(jù)保存還是比較匱乏的。俱樂(lè)填表正式成為會(huì)員到后續(xù)整個(gè)健身的過(guò)程中，對(duì)于健身過(guò)程中真切感受見(jiàn)度和轉(zhuǎn)介紹情況等通過(guò)紙質(zhì)和電子版本的體現(xiàn)都具有明確的檔案記來(lái)說(shuō)，可以實(shí)時(shí)根據(jù)顧客的背景數(shù)據(jù)和流動(dòng)性的健身數(shù)據(jù)分析分析去制案流程，去達(dá)成更加貼合與顧客相匹配服務(wù)。

圖 3-2 顧客性別統(tǒng)計(jì)可以看出，在顧客性別對(duì)于是否選擇健身的傾向來(lái)看，男性普及過(guò)程中，人們理解的運(yùn)動(dòng)從最初的強(qiáng)生健體需求發(fā)展為、塑形、愛(ài)好、以及緩解壓力的等各方面的改變，男性相形體與內(nèi)在氣質(zhì)的改變，這也就是為什么男性多于女性的健身房專(zhuān)業(yè)的器械、有氧、專(zhuān)門(mén)的身體部位針對(duì)式訓(xùn)練來(lái)獲的養(yǎng)成，比起盲目的自我調(diào)節(jié)，健身俱樂(lè)部更具有吸引力
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2893904