發(fā)行彩票可以充分利用社會剩余資源,將社會上的資金集中起來,然后服務(wù)于群眾。所以彩票業(yè)是各個國家提高社會資源利用率的一大途徑。因?yàn)槲覈捏w育彩票行業(yè)目前還處于起步階段,體育彩票管理部門還沒有充分認(rèn)識到體育彩票的未來發(fā)展前景以及具體的管理策略,忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性,所以我國的體彩事業(yè)沒有出現(xiàn)明顯的發(fā)展,銷售狀況欠佳。通過分析市場營銷論理論,將該理論與體育彩票相結(jié)合,然后制定一個合理的發(fā)展方案是體育彩票行業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的方向。本篇論文通過客觀分析我國體育彩票業(yè)的具體發(fā)展?fàn)顩r以及未來走向,將體育彩票的互聯(lián)網(wǎng)營銷作為重點(diǎn),理論結(jié)合實(shí)際,從互聯(lián)網(wǎng)營銷的角度入手,分析體育彩票建立的先決條件以及當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r,而且將先進(jìn)的市場營銷理論融入其中,詳細(xì)客觀的分析了目前互聯(lián)網(wǎng)營銷中存在的不足之處;利用SWOT模式對當(dāng)前體育彩票行業(yè)的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分析,通過宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、中觀環(huán)境對當(dāng)前體育彩票發(fā)展存在的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅進(jìn)行分析,了解到體育彩票在發(fā)展過程中要注意利用有利資源,加大創(chuàng)新力度,形成自己的品牌。此外,在具體的運(yùn)營過程中還要注意加強(qiáng)內(nèi)部管理,實(shí)現(xiàn)高效高質(zhì)運(yùn)作;做好營銷工作,在形式和內(nèi)容上都要有所提高。本文第一部分是緒論,整體上介紹了論文的寫作背景、研究目的、具體的理論介紹以及論文的獨(dú)特性。本文的第二部分主要介紹了論文中的相關(guān)理論,重點(diǎn)介紹了體育彩票的定義、體育彩票的目前發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展前景、營銷的含義以及體育彩票營銷的優(yōu)勢與劣勢等方面。本文的第三部分介紹了體育彩票的互聯(lián)網(wǎng)營銷,重點(diǎn)介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的定義、發(fā)展?fàn)顩r、獨(dú)特性以及當(dāng)前發(fā)展過程中存在的不足之處,從這四個角度入手來分析互聯(lián)網(wǎng)營銷。第四部分具體的分析了體育彩票實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營的外部條件,從整體發(fā)展?fàn)顩r、局部發(fā)展?fàn)顩r以及外界客觀環(huán)境這三個角度入手進(jìn)行分。第五部分是目前實(shí)現(xiàn)體育彩票的網(wǎng)絡(luò)化營銷需要迫切解決的問題,主要包括八個方面,比如市場的目標(biāo)定位模糊;產(chǎn)品類型單一;價(jià)格調(diào)節(jié)的靈活性較差;管理體系不健全;缺少相關(guān)法律的支持;體育彩票管理人員能力不足等方面。本文的第六部分針對以上存在的問題以及具體發(fā)展?fàn)顩r提出了針對性的意見,主要有確定市場定位、保證產(chǎn)品的獨(dú)特性創(chuàng)新性、價(jià)格調(diào)整方案、營銷方案、管理制度改革方案以及促進(jìn)相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)等內(nèi)容。本篇論文的結(jié)尾做出了綜合概括,并得出了解決方案,有利于實(shí)現(xiàn)體育彩票的進(jìn)一步發(fā)展。
【學(xué)位單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2016
【中圖分類】：G80-05
【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 研究內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本文的創(chuàng)新與不足
        1.4.1 本文研究的創(chuàng)新
        1.4.2 本文研究的不足
第2章 文獻(xiàn)綜述
    2.1 體育彩票產(chǎn)生及概念
        2.1.1 體育彩票產(chǎn)生
        2.1.2 體育彩票的概念
    2.2 體育彩票發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究
    2.3 關(guān)于營銷定義及策略的研究
        2.3.1 營銷定義
        2.3.2 營銷策略
    2.4 體育彩票銷售狀況以及發(fā)展模式討論
第3章 我國體育彩票的網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營
    3.1 我國體育彩票網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營的定義
    3.2 我國體育彩票目前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式
    3.3 我國體育彩票網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營的特點(diǎn)
    3.4 我國體育彩票網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營困境
第4章 體育彩票網(wǎng)絡(luò)投注營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境（P）
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）
        4.1.3 社會環(huán)境（S）
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境（T）
    4.2 中觀環(huán)境分析
        4.2.1 優(yōu)勢
        4.2.2 劣勢
        4.2.3 機(jī)會
        4.2.4 威脅
        4.2.5 SWOT分析總結(jié)
    4.3 重視微觀環(huán)境
        4.3.1 發(fā)行者
        4.3.2 營銷中介
        4.3.3 顧客
第5章 體育彩票網(wǎng)絡(luò)投注營銷中存在的問題
    5.1 市場細(xì)分和目標(biāo)市場不明確
    5.2 彩票品種不多，游戲趣味不強(qiáng)
    5.3 價(jià)格策略不靈活
    5.4 發(fā)行銷售渠道單一，站點(diǎn)建設(shè)不規(guī)范
    5.5 現(xiàn)有促銷策略出現(xiàn)的問題
    5.6 管理體制不完善
    5.7 政策法規(guī)建設(shè)滯后
    5.8 營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置不到位，人員配備欠缺
第6章 完善體育彩票網(wǎng)絡(luò)投注營銷手段的策略分析
    6.1 目標(biāo)市場策略
        6.1.1 市場細(xì)分
        6.1.2 目標(biāo)市場的確定
    6.2 產(chǎn)品策略
        6.2.1 開發(fā)有特色的新產(chǎn)品
        6.2.2 品牌策略
    6.3 價(jià)格策略
        6.3.1 定價(jià)方法
        6.3.2 定價(jià)策略
    6.4 渠道策略
        6.4.1 新代銷商的選擇策略
        6.4.2 對代銷商的服務(wù)支持、管理控制
        6.4.3 拓寬營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面
        6.4.4 目前終端聯(lián)系的建設(shè)
    6.5 促銷策略
        6.5.1 廣告宣傳
        6.5.2 營業(yè)推廣
    6.6 改革體育彩票管理體制
    6.7 建立健全的彩票立法
    6.8 人才發(fā)展策略
第7章 結(jié)論與建議
    7.1 結(jié)論
    7.2 建議
參考文獻(xiàn)
致謝

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本文編號：2879601