伴隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),消費(fèi)拉動已成為我國經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn)和重要引擎。消費(fèi)者的消費(fèi)的特點(diǎn)、影響因素、消費(fèi)趨勢等逐漸成為各行各業(yè)消費(fèi)研究的主要內(nèi)容,只有真正深入消費(fèi)者才能在激烈競爭的市場中占得一席之位。煙草企業(yè)也不例外,當(dāng)下,中國煙草行業(yè)正實(shí)行市場化取向改革,這要求卷煙企業(yè)應(yīng)將"面向消費(fèi)者"轉(zhuǎn)變?yōu)?深入消費(fèi)者",對卷煙消費(fèi)者的類型、行為、喜好、習(xí)慣等進(jìn)行分析。應(yīng)當(dāng)注意到,中國煙草市場的年輕消費(fèi)群體正在崛起,且正隨著年齡增長開始顯示出穩(wěn)定的購買力。雖然目前年輕群體對卷煙消費(fèi)市場的份額尚不夠大,但隨著年齡、收入等增長,年輕群體將會成為卷煙消費(fèi)市場的中堅(jiān)力量。行業(yè)應(yīng)重視他們的存在性,并將其放在品牌培育、營銷手段優(yōu)化過程中的一個重要的位置。而目前國內(nèi)針對卷煙消費(fèi)者行為研究、卷煙營銷策略研究的著作較多,但具體針對年輕群體卷煙消費(fèi)營銷策略的系統(tǒng)性研究較少�；谏鲜鲈�,本文選擇以年輕群體為切入點(diǎn),探究年輕群體卷煙消費(fèi)營銷策略。本文主要采用了調(diào)查研究法和案例分析法進(jìn)行研究,通過實(shí)地調(diào)研、線上調(diào)研等,了解卷煙年輕消費(fèi)群體的群體特征、消費(fèi)行為特點(diǎn)及影響因素,為JS中煙公司營銷策略的制定提供依據(jù)。通過分析目前市場上部分針對年輕群體的卷煙產(chǎn)品、營銷傳播方式等,總結(jié)得失及經(jīng)驗(yàn),探究可借鑒之處。本文運(yùn)用消費(fèi)者行為相關(guān)理論、典型的卷煙消費(fèi)者行為理論、營銷管理相關(guān)理論等,結(jié)合調(diào)研結(jié)果,對我國年輕群體卷煙消費(fèi)的特點(diǎn)及趨勢做出研判,得出對于年輕群體,長期看吸煙率下跌、卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升仍有潛力、香煙的禮品屬性依然突出、“健康”的消費(fèi)越來越活躍、對卷煙的口味、包裝需求更趨多元化、個性化、對購買卷煙渠道的便利性、經(jīng)營的規(guī)范性、店面的整潔性要求相對較高、品牌忠誠度偏低等觀點(diǎn)。并結(jié)合當(dāng)前市場上已有的針對年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷傳播等方面的嘗試,深入分析,從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面提出JS中煙年輕群體卷煙消費(fèi)營銷策略優(yōu)化的建議及具體實(shí)施步驟,并從組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、組織文化構(gòu)建、社會責(zé)任、消費(fèi)環(huán)境建設(shè)四大方面對實(shí)施策略的保障措施做了相應(yīng)闡述。本文是對JS中煙公司年輕群體卷煙消費(fèi)營銷研究的初探,在今后的營銷實(shí)踐中,只有不斷在市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略等多方面下功夫,打出一組漂亮的“組合拳”,才可能在日益激烈的卷煙品牌競爭中,打造成有結(jié)構(gòu)支撐、有形象口碑、有終端張力、有風(fēng)格特色、有市場核心、有行業(yè)地位的高價值品牌,不斷滿足年輕群體的消費(fèi)訴求,為國家的稅收增加做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
【學(xué)位單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F426.8;F274
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 研究內(nèi)容與框架
    1.3 研究思路和方法
    1.4 研究的創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 消費(fèi)者行為理論
    2.2 營銷管理理論
第3章 JS中煙關(guān)于年輕消費(fèi)群體的營銷現(xiàn)狀
    3.1 營銷環(huán)境約束不斷加強(qiáng)
    3.2 企業(yè)品牌知名度較高,細(xì)支煙持續(xù)保持引領(lǐng)地位
    3.3 企業(yè)對卷煙消費(fèi)趨勢的研究尚不夠系統(tǒng)
    3.4 企業(yè)產(chǎn)品線相對完整,但產(chǎn)品創(chuàng)新仍有待提升
    3.5 企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷起步較晚,但發(fā)展迅速
第4章 年輕群體卷煙消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢
    4.1 年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)特征
    4.2 年輕群體卷煙消費(fèi)整體趨勢
第5章 JS中煙公司年輕群體的卷煙消費(fèi)的營銷策略及實(shí)施
    5.1 JS中煙公司的目標(biāo)市場戰(zhàn)略
        5.1.1 JS中煙公司年輕群體卷煙消費(fèi)市場細(xì)分
        5.1.2 JS中煙公司年輕群體卷煙消費(fèi)目標(biāo)市場確定
        5.1.3 JS中煙公司年輕群體卷煙消費(fèi)市場定位
    5.2 JS中煙公司的營銷組合策略
        5.2.1 JS中煙公司年輕群體卷煙產(chǎn)品策略
        5.2.2 JS中煙公司年輕群體卷煙價格策略
        5.2.3 JS中煙公司年輕群體卷煙消費(fèi)渠道策略
        5.2.4 JS中煙公司年輕群體卷煙消費(fèi)促銷策略
第6章 實(shí)施策略的保障措施
    6.1 JS中煙公司營銷組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化
    6.2 JS中煙公司組織文化構(gòu)建
    6.3 JS中煙公司的社會責(zé)任承擔(dān)
    6.4 JS中煙公司的消費(fèi)環(huán)境建設(shè)
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 主要結(jié)論
    7.2 論文展望
附錄
參考文獻(xiàn)
致謝
學(xué)位論文評閱及答辯情況表

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本文編號：2853001